雅戈尔战略分析报告

雅戈尔战略分析报告内容摘要：

1、机密 北大纵横管理咨询公司 二零零五年九月 雅戈尔集团业务分析 及内部管理分析报告 浙江 2005 要说明 1. 本分析报告作为 “ 雅戈尔集团五年计划 ” 管理咨询项目成果之一而提交，目的是通过对雅戈尔集团各主要业务板块的梳理和对集团内部管理的研究，总结以往雅戈尔成功的经验，发现公司成长过程中存在的核心问题以及深层次原因，为下一步构建集团发展战略及其支撑体系奠定基础 2. 本分析报告为中期报告，所有结论均非最终结论，所提及事例不针对任何个人 3. 本分析报告内容仅限于雅戈尔集团内部使用，未经雅戈尔集团和北大纵横管理咨询公司书面许可，其它任何机构或个人不得擅自复制、传阅或引用 注：本报告中所指 2、雅戈尔是人们概念中虚拟的雅戈尔集团（涵盖了雅戈尔集团股份有限公司及其所属控股子公司、中基宁波对外贸易股份有限公司和宁波宜科科技实业股份有限公司），也是本次咨询服务的真正受益者 2005 录 服装业务分析 纺织业务分析 房地产业务分析 中基外贸业务分析 业务发展方向的启示 C. 集团 内部 管理分析 2005 大纵横正与雅戈尔一起紧密合作，构建集团五年战略规划，以协助企业实现健康持续发展 集团战略 使命 愿景 业务范围 增长阶梯 核心能力 业务战略 纺织 服装 房地产 中基外贸 其他 集团公司管控模式 管理流程优化 战略支撑体系 组织结构优化 人力资源管理 集团公司定位 本项目重点解决 未来解决 3、 企业为什么而存在并发展，以指导战略和组织发展 向全体员工描述振奋人心的发展蓝图 在分析内外部基础上，基于对未来发展方向的判断，设计公司业务重点，增长驱动因素和需培育的核心能力 选择业务和业务组合后，对每个具体业务进行规划，如产品选择、技术研发方向、营销策略等 为发展战略实施而奠定的管理支撑基础 2005 . 战略分析的动因 2005 过二十多年飞速的发展，雅戈尔已经成长为一个集纺织、服装、房地产、外贸等于一体的综合性控股集团 1979 1983 1990 1993 历程 企业创业 横向联营 中外合资 上市 衬衫生产 与上海 “ 开开 ” 衬衫公司横向联营 成立雅戈尔衬衫制衣有限公司，开始推出 4、 “ 雅戈尔衬衫 ” 衬衫综合市场占有率全国第一，开始生产西服，涉足房地产、外贸领域 雅戈尔集团股份有限公司设立，大规模营建公司营销网络 进入全国大型工业企业序列 2000 2005 衬衫、西服综合市场占有率全国第一 成为一个集纺织、服装、房地产、外贸、旅游酒店等于一体的综合性集团 创立 “ 北仑港 ” 品牌 雅戈尔股票上海证交所上市 2万元知青安置费创办青春服装厂 打响雅戈尔品牌 投资建设纺织城 股份制改造 1998 产业链纵向一体化 2005 史上关键的几次 “ 借梯上楼 ” ，加快了雅戈尔迅猛发展的步伐 雅戈尔当时的状况 青春服装厂正值创业阶段，处于风雨飘摇之中，市场是空白，业务需要依附 5、其他企业，借“梯”可突破资源配置上的局限 注册“北伦港”商标后，虽然在产品、价格、渠道、品牌等方面已初具实力，但是要“创中国第一品牌，做中国衬衫大王”还离得很远，光靠自己艰苦摸索不行 “借梯”举措 之初赚加工费，一段时间后，与“开开”谈横向联营，用他们的商标，一方面借牌子打市场，另一方面提高管理理念和经营思路 根据当时技术水平低、资金薄弱，难以产生规模效益等发展的制约因素，有的放矢选“高梯”，与澳门南光合资，成立中外合资的雅戈尔，登得高，看得更远 与伊藤忠、新马、日清纺等合作，进入纺织行业 给耐克、 习经验 与新疆棉纺厂建立联盟，利用他们的设备、人员、技术等控制上游原料 第一次借“梯” 第二次 6、借“梯” 第三次借“梯” 得到的启示 认清每个阶段企业的现状和特点， “ 选梯、借梯 ” 深谋远虑，学人之长，补己之短，保持自己的独立性， “ 用梯 ” 认准目标，以共赢为前提，扶摇直上， “ 借梯 ” 的最终目的是为了不借 大企业在发展的过程中，如果处处依靠自己的能力来进行全面经营，势必顾此失彼，形成不了优势，因而要通过联盟体系将强企业和弱企业结合在一起 2005 中国民营经济前进的潮流中，雅戈尔很好地把握住了每个阶段的市场机会，成功实现了跳越式发展 八十年代迷茫期 八十年代末九十年代初狂热期 97年之后的理性阶段 特征： 从国有企业的拾遗补缺者成长为竞争者 追求产量，赚第一桶金 引进技术和 7、设备 特征： 高速成长、规模发展 多元化投资和经营 产权重组、企业改制 特征： 培育核心竞争力 打造企业品牌 理性多元化 完善企业规则和程序 职业经理人阶层 83年与开开联营 与南光合作， 93年股份制改造，涉足房地产 98年上市，相继进入外贸、 纺织等行业 中国民营经济的三个发展阶段 雅戈尔的发展 主要任务： 实现原始资本积累 主要任务： 为企业可持续发展夯实基础 主要任务： 由企业经营转向经营企业 雅戈尔早在第一个阶段就已经开始创立自己的品牌 2005 着市场竞争环境的变化，若要继续雅戈尔的辉煌， 集团最高层在发展战略上达成共识，在运作上引入规范是及其重要的 思考之一 雅戈尔现有业务未来的 8、发展前景如何 ?雅戈尔 能否在该行业继续做大 ?做强 ? 思考之二 现有业务继续 做大做强的前提条件是什么 ?雅戈尔有没有相应的资源和能力 ? 思考之三 雅戈尔在未来的公司战略发展中 ,如何对现有业务进行定位 ?相应的资源配置方式、业务运作模式如何确定 ? 依靠市场机会和创业者的勤奋与胆识走到今天， “机会主义”的赢利途径和空间已经越来越小； 卖方市场转向买方市场，有限竞争过渡到高度竞争，谁能在新规则下获得核心竞争力，谁就有可能胜出。 市场环境变化 思考之四 雅戈尔在未来的公司战略发展中 ,有没有进入其他产业的必要 ? 2005 此，首先需要理解雅戈尔的过去和现在，对现有主要业务和管理状况进行 9、分析 日 中 纺 织 印 染 针 织 服 装 针 织 染 整 宁 波 服 饰 公 司 北 方 服 饰 公 司 衬 衫 公 司 西 服 厂 英 成 公 司 时 装 公 司 松 永 公 司 裤 业 公 司 英 伦 公 司 重 庆 服 饰 公 司 宜 科 科 技 钱 湖 投 资 达 蓬 山 甬 城 房 地 产 苏 州 置 业 雅 戈 尔 置 业 苏 州 富 宫 投 资 中 基 公 司 长 丰 热 电 毛 纺 染 整 宁 波 建 国 物 业 集团总部 雅戈尔集团 纺织 服装及辅料 房地产、旅游、酒店 外贸 其他 参 股 公 司 2005 2005 2005 十多年来，雅戈尔服装业务一步一个台阶，取得了 10、辉煌成就，“雅戈尔”已经成为中国男装第一品牌 1979年 八十年代初 1984年 九十年代初 青春服装厂成立 与当时的衬衫巨头上海“开开”合作，为其加工服装 建立自己的第一个品牌“北仑港” 与澳门南光合作，成立中外合资的“雅戈尔”企业 进入西服领域，一开始就定位中端，投入巨资引进国际先进设备 1993年 雅戈尔国际服装城、纺织城全面建成投产 二十一世纪初 “雅戈尔”衬衫连续十年、西服连续五年保持国内市场综合占有率第一位 2005 前已经实现集团化管理，形成了各子公司独立经营、分工协作的良好局面 西服厂 英成公司 时装公司 针织服装公司 英伦公司 宜科科技 宁波服饰公司 重庆服饰公司 北方服饰公 11、司 衬衫公司 松永公司 雅戈尔服装板块 裤业公司 服装销售 成衣制造 辅料制造 负责雅戈尔品牌服装的国内销售 一类主要负责雅戈尔品牌西服、衬衫、休闲服的制造，同时兼做外贸服装 一类主要负责贴牌加工，如英成、松永 负责服装辅料的制造 2005 戈尔服装业务在过去取得的巨大成功主要得益于 : 抓住了市场机遇，较早的创立了自有品牌； 把握行业发展趋势，自建营销网络，掌控终端； 不断进行技改投入和产品创新，提升产品的竞争实力； 主要领导人高瞻远瞩以及健康的企业文化。 2005 随着外部市场环境的变化，雅戈尔服装业务面临着新的挑战 国内市场上男式正装销售增长趋势放缓 ， 休闲服市场增长迅速； 中国服装的外贸市场增长迅速。 克衫装防寒服针织内衣裤羊绒及羊绒衫男衬衫西裤2 0 0 4 年全国大型商场服装产品销售增长率36036641252061601002003004005006007002000年 2001年 2002年 2003年 2004年2000美元）资料来源：中国服装协会 2005 tC.。