罗兰贝格-上广电市场咨询项目-c

罗兰贝格-上广电市场咨询项目-c内容摘要：

1、Somegy Conmulant 新技术、新产品、新品牌、新市场、新机遇一讨论稿一上海广电股份有限公司上海，2001年6月19日上海广电SVA | 2001.06.14Somegy Conmulant 2000年相对1999年彩电市场总量上升20%0，市场结构向小型和大型彩电两端调整，而各个区域的重要程度差异增大全国市场总量与结构变化 彩电区域市场容量结构(1999-2000) 2000年) (单位。 万全)33 25962 29899 一02 | 361t% 390% 人55 | 266% 247% 区- -“| 一 本本 转息已Re 4八 省份 市场容量下 2 (幸位万台)柚料外。 中析厂，家 2、电| 四Somegy Conmulant 市场相对集中，排名前六位的长虹、海信、康佳、TCL、海尔和创维占到总体市场的75%，人金星排名第12位各品牌彩电累计销售量:2000年12月当月合计;1726823台 得来对，罗艺员覆分析 3Somegy Conmulant 长虹在低价位市场中占据领先地位，TCL和康佳在中高价市场处于领先地位，而索尼在高价市场一枝独秀 按价格细分的市场份额结构(21”) 按价格细分的市场份骆结构(25”) 长虹 zex| -一eaw 长虹 | zt | -ae 二办 - | 诗| |闪 | Tt罗2 全 ET 了Cos| 7 5 创纺三一 7 6es | 其它 | 2 3、86% 1 5后TRO -5 IT按价格细分的市场份额结构(29”) 按价格细分的市场份额结构(34”)0 CD CC 全 长虹 | T7 人 am | | ss 过 长虹 | 26gw康佳 TTT 1 2TcL 人 Rs 认 3海信上FE Te | Tct |NE |和| -| | 如waa 其白 | amv0 EE E本科机男生喘各 和Somegy Conmulant 彩电市场由于价格竞争激烈，导致零售价格不断下降，生产商的赢利能力也相应下降长虹近年彩电平均销售价格的变化 长虹近年彩电销售利润率的变化 毛利率3120 31502820 20 28002650 250 26p018 1950 4、 01820 1ie em ie ex人 王必人 re 6 im1000 80 ago ov 一一一一 年份4 996 98 91 9912 20002 20004 20006 上-全 27 平井中醚价 -重_25” 平均各帐价 一 21” 平均六由从柚料米源。 长打内部 了Smuegy Conmnlant 上海广电希望在原有金星彩电基础上，引入SVA品牌系列，并系统地制定与之相应的销售和渠道策略，从而将集团的销售收入进一步显著提高，为了达到这个目标，上海广电需要分以下三个步骤来完成 1分析阶段 ) 2 制定模型 ) 3 实施 )1 市场分析 人分销村道江型介天和 、。 了星 广度、速放)。 市 5、场走势 ，。 竞争对手软观工2 品耻策史目标客户群 导2 分销果才政策各民利测 销对象 工 3 林道和区城的第史重点时城的市场规模 昌 wmRolandBergerSomegy Conmulant我们今天将着重从下列几个方面展开讨论关键问题，。 什么是上海广电新引入的SVA澡和的定伍和品牌战略?讨论要点。 品牌定位/器牌差异化品牌上略 支持销售增长的重要地区和氏道是什么?， 什么是最佳的分销各道结构和政策? )。 如何建立与之相适应的营销组织结构? )。 地区重要性分析。 不同销售终端的重要性分析分销模式分销目前的组织设计任销组织未来组织结构 和Somegy Conmnlant 什么是上海 6、广电新引入的SVA品牌的定位和品牌战略? 放支持销售增长的重要地区和渠道是什么? 放什么是最佳的分销渠道结构和政策? 放如何建立与之相适应的营销组织结构? 放了 RolandBergerSomegy Contulbant 引入新的SVA品牌将有助于提高上海广电的核心竞争能力多品牌战略的优势 对上海广电的意义 提高对上海广由现有生产能力的利用素，减少生产能力过大对上海广电的成本体市场占有它(市场从 压力) ， 不于受单一品牌市场份锋上限的限制，。 提高对多元化、排它性强、 迅速变化中的销售网络的巴益府 矣、 满足不同类型的消费者和细分市场的独特戎求可以使上海广电|针对不同类型的 一 形成稳轿的品 7、牌忠诚度分市场 一 形成新的竞对一 重出企业形象 ， 稳定训毛利品牌的价格定位以保持企业的政和能力增加竟争的灵活性和对吉争办和的请人和和音 一 增强上海广电对宫老/守败曲牌处置的灵活性对手的反应能力，碱少风险 -提高对不同训争对手的针对性 9Somegy Contnlant 但在全方位引入新品牌前，上海广电首先必须回答一些基本问题人从顾客的角度来讲，什么是促使他们选择彩电品牌的最重要的原因?人顾客如何看待上海广电及其主要竞争对手的现有品牌3 人 如何划分 分市场，有哪些顾客需求必须满足? 有哪些顾客需求尚未满足?(4SVA品牌将针对哪个细分市场，该细分市场能下 足够利润支付品牌建立的成本? 全SVA品牌所针对的消费群有哪些， 点，集中在哪些区域，又具有怎样的几 人 SVA品牌必须如何定位才能最大限度地的品牌战略需求 足消费者需求? 如何定位才能最大限度地满足上海广电 (7) 品牌必须如何差异化进行广告 才能最准确地针对特定细分顾客市场?次笠来源: 罗兰。 贝格分析 10。