威莱音响市场营销案例-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：
★特许连锁经营是建设大网络最有效和最快的办法，威莱拿来就用。 现在招徕商家加盟的广告多如牛毛，要吸引别人出钱冒风险加盟是非常不容易的，企业最直接和最有效办法就 是开设样板店。 为了更好地说服更多的潜在商家加盟，威莱不仅在全国多个地方成立样板店，而且首创样板区的网络建设模式，前者以点带面，后者更是以面带面。 ★样板店并非威莱投资建设的直营店，产权归经销商所有，威莱除了在装修和经营方面给予其他加盟店一样的支持外，还给予样板店一定的优惠政策作为支持。 威莱在新的 VI系统出台以后，便开始着手网络的建设与扩张，许多经销商在推广威莱音响初期，为了降低风险，在建立样板店方面往往采用先建立店中店的办法，然后在二级网点建立专卖店，通过样板店的业绩引导二级经销商。 ★威莱的网络层 次是威莱、一级经销商、二级经销商。 样板店的建立是帮助一级经销商吸引二级经销商加盟，而样板区为的是说服一级经销商加盟并引导一级经销商提高管理区内网络的水平。 威莱选择在与中山隔江相望而经济比较发达的东莞市建立样板区。 选定的一级经销商本身当时已经有十几家音响专卖店，威莱先将这十几家专卖店改成威莱音响的专卖店，同时通过特许经营的办法吸引二级经销商加盟，开了 15家威莱音响专卖店，使得东莞地区的威莱音响专卖店一下子接近 30家，形成合理的物理布局和规模优势。 不到一年时间，威莱音响在东莞的市场份额就从零变成行业第一，在威莱 各区域市场中东莞也是第一个成为当地行业销售第一的市场。 ★为了强化对经销商的管理和服务，威莱在全国各销售区域设立了管理中心。 威莱并不要求加盟者一定具有经营音响的经验，而是通过管理中心规范和引导加盟经销商的行为，实行标准化经营。 为实行标准化，威莱认为首先就要做到简单化，因为越简单就越容易执行，越容易复制。 其标准化与简单化在店面专修方面表现尤其突出，绝大部分装修材料都实行了模块化，经销商选好店面地址后，只需将由威莱提供的装修模块按照施工图组装上去就可以开门营业。 威莱在开店方面的速度是相当快的，不到半年时间就 达到 1300多家，最快的一天达到 10家，总部供应的装修材料供不应求，经常空运装修材料。 ★渠道策略的目的是启动“样板工程、千店工程”，以城市辐射农村，快速扩张网络。 价格和产品策略价值战以产品普及化培育市场 ★威莱决心成为行业数一数二的领导者，并认为要成为领导者，首先就是要打好普及牌。 音响不。阅读剩余 0%
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