茶叶公司商业计划书

茶叶公司商业计划书内容摘要：

导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。 行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。 最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。 茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。 赚钱比较容易，规模不大照样能够 赚钱。 市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。 产品 /服务的市场分析，包括： 顾客类型： 现在的消费群体主要是茶楼、茶馆、写字楼，和爱茶人士、餐厅、酒店 现在及将来（何时）有多少顾客 主要是茶楼、茶馆、写字楼，和爱茶人士、餐厅、酒店、制药厂和国内外的 10 中高薪人士 顾客分布的地方： 国内外一线和二线城市 顾客接受产品 /服务的障碍： 顾客接受产品 /服务的主要障碍是顾客不懂得如何辨别产品的质量等级 ,不知道哪个品牌好 ,不知道哪种产品适合自己 顾客购买（使 用）标准是： 大多数顾客一般都认为价格越高 ,产品质量越好 第五部分 产品制造 具体画出生产流程图，以及从原材料到中试、到规模生产阶段的工作流程和业务内容： 生产流程： 茶青 晒干 杀菁 揉捻 干燥 发酵 筛选 包装 业务内容： 采购 筛选 包装 销售 产品生产制造方式： 从茶农那里采购已做好的茶叶，然后在本厂中对茶叶进行筛选，最后进行真空包装 公司自建厂情况下，购买厂 房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便： 租用厂房 厂房面积： 1000 平方米 厂房地址：福州市晋安区 交通、运输、通讯便捷 现有生产设备情况（ 专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求。 ） 茶叶真空包装机 10 台，价值 100000 元 11 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应商名单及联系电话。 主要供应商 1 春香茶行 电话： 8605927892936 主要供应商 2 北京实强联合科技发展有限公司 电话： 8601082756055 主要供应商 3 济宁彭祖茶业有限公 司 电话： 8605372208198 第六部分 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 : 产品的销售成本 =茶叶生产成本 +管理费用 +销售费用 +应交税费 产品的销售价格 =产品的销售成本 +目标利润 渠道策略： 茶叶消费的形式有 9 种。 包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益 消费、工业消费等。 家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。 目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费：主要为机关、企事业单位。 如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。 由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。 礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火， 茶礼品包装不断翻新。 名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。 餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。 不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。 休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。 这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。 12 旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。 现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。 公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。 一般以中低 档茶叶为主。 工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。 茶叶销售的渠道主要有 8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。 集市贸易：较原始。 主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。 价格低廉，季节性强。 也有贩到外地集市上的。 批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。 进场交易的客户，产区市场以生产者 为主，销区市场以中间商居多。 交易会：有展览会、展示会、订货会。 以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。 茶馆销售：泡茶又卖茶。 茶馆天地小，茶叶市场大。 茶馆是销售茶叶的好地方。 商场专柜：方便顾客选购。 专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。 有的以散茶为主。 现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。 超市货架 :目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中 淘汰出来。 网上交易：包括邮购。 产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。 由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。 13 促销策略： 促销总体思路 建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励，各大节日制定出详细的促销计划。 第七部分 竞争分析 国内主要竞争对手情况分析 天福茗茶公司介绍：  成立于： 1993 年  投资方：美国天仁茗茶  台湾的茶叶连锁零售业龙头企业天仁茗茶的美国子公司  经营模式：  茶叶及相关产品直营连锁零售  产品：  各类精制茶  茶点  茶园观光游  门店数： 1043 家  行业地位：茶叶零售行业门店最多的企业  营业收入： 14亿 (媒体报道 ) 14 天福茗茶商业模式： 15 天福茗茶在中国大陆地区的成功，得益于天仁茗茶在台湾发展茶叶零售的实践和经验 • 以发展连锁零售门店为核心，规避了茶叶品类选择的问题； • 通过和茶农的直接合作，跳过中间商； • 标准化系统的建立，规范生产和服务流程，同时解决人力资源储备难题； • 农业产业化操作方式，解决了茶园、茶农和安全生产的问题； • 特色营销，树立商品和门店品牌 大益茶业 集团 大益茶业集团是在始建于 1940 年的勐海茶厂的基础上发展而来的。 年销售收入超 亿元，纳税 7000 多万元。 成立大益集团以来，集团以品牌为先导、渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，产品线涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类。 以“大益牌”普洱茶为代表的众多产品，均获国家环保总局有机食品发展中心颁发的“有机”（天然）食品证书，多次荣获国际、国家、部省级金银奖，并通过欧盟国际有机认证，远销日本、韩国、马来西亚、欧 美等国家和港台地区。 八马茶业有限公司 八马茶业有限公司源于百年前的“信记”茶 行，掌门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人，也是铁观音发现者王士让的第十三代传人。 公司旗下有安溪八马茶业有限公司（为公司总部并具体负责产品生产和外销）、深圳八马茶业连锁有限公司（负责全国自营连锁）、厦门八马茶业有限公司（负责加盟及福建自营）。 目前，公司参与管理茶园基地 50000 多亩，现有西坪和龙门两个加工厂，总建筑面积 6 万平方米，年加工能力 6000 吨，其中龙门加工厂是目前亚洲最具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂。 公司自 2020 年获得茶叶进出口权，出口量年年攀升： 2020年，出口量逆势而上占到安溪总出口 量的 70%以上。 公司现已是 5家世界 500强企业的供货商，全国专卖店逾 300 家。 第八部分。