荆州电信5•17政企客户群营销活动执行方案

荆州电信5•17政企客户群营销活动执行方案内容摘要：

行打印 ，形成 A4的宣传单页。 在上门营销前，与客户单位联络人取得联系，并将固定电话短号对应表交客户单位联络人。 上门入户宣传营销人员必须着公司统一制服，带工号牌，以12 人为一个小组，进行挨个办公室的宣传。 上门入户营销时，必须行为举止得体，必须敲门请进。 并务必将宣传单页发放到客户单位每个员工，同时向其介绍我公司天翼产品和与客户单位签订的集团协议内容，重点为集团协议中的优势。 对有意向的用户，做好业务登记和业务预受理。 五 、商务楼宇扫楼标准动作安排 （一）分局营销组织要求 制定的商务楼宇营销计划，与楼宇物业、城 管等单位做好做好相应现场营销活动准备，确保营销活动现场 宣传能力到位。 按照 5 人一组 成立专业营销小组， 安排现场营销活动人员计划，要求现场要有班组长以上人员一名。 活动总结。 每次现场摆场活动结束后及时评估、交流，总结成败经验，提炼现场促销方法，切合实际不断改进完善，逐步形成体系，以提高活动质量和销售效果。 每场活动结束后 向市场部 提交《销售总结汇报》 ， 提交 36 张现场摆场活动照片 ， 每周五上报本周现场摆场活动周报。 每月 5 号前上报上月现场摆场活动总结和当月活动计划。 二次销售。 针对同一重点市场，应按照市场销售规律间隔一 定的时间周期组织多次活动，不断挖掘市场潜力，扩大销售效果。 （二）现场宣传演示标准要求 现场演示标准 现场演示需准备： 宽带连接系统、电源系统、业务受理设备（电脑、三合一打印机等）、号码本、手机终端、机模、手机辐射测试仪 、X 展架、易拉宝、背景板、宣传单张、宣传海报。 现场物料布置规范 ： 现场物料需归类整齐摆放，保持现场环境清洁、舒适，工作人员私人物料不得随意堆砌，不得乱扔宣传资料、饭盒及垃圾等。 品牌 LOGO 需放于显眼位置，突出宣传促销主题。 上门宣传标准 员工必须 着装规范 ， 统一制服 和 配戴工作证。 宣传单页送达率必须达到 100%。 在入户宣传同时 进行四类空间库资料的收集建档。 对意向客户 邀请至 现场 演示点 进行体验营销。 业务受理标准 客户填写受理单，见附件二。 （三） 、现场 营销宣传流程 时间 区域 环节 8:309:30 现场 人员到位 物料到位 现场布置 设备调测 9:3017:00 展位四周、市场内 单张派发、宣传推广 受理区 现场受理 支撑区 终端介绍和演示、现场答疑、现场销售业绩通报 17:0018:00 现场 撤场 （四）、现场营销组织形式 组织 方式 由各营销中心组织专业营销小组，开展团队营销，并开展现场演示和入户宣传。 现场总指挥 由各营销中心主管政企的副主任担任。 支撑方式 现场支撑：现场布置、宣传单张派发、终端介绍和演示（建议由厂家人员支撑）、现场答疑、现场销售业绩通报、礼品派发。 热线支撑：各营销中心需建立商务楼宇咨询热线，负责集中受理对本区域内商务楼宇客户业务咨询和业务受理。 专业支撑：各营销中心需设置专人进行业务支撑，负责通过公司支撑团队对客户经理进行业务支撑。 六、清单级单位及商务楼宇入室宣传单张 好。