个性一对一辅导机构创业计划书

个性一对一辅导机构创业计划书内容摘要：

％的比例计算，仅在中国各大城市，就有 4000 万 ~5000 万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费 1000 元，这个市场也具有 400 亿 ~500 亿元的规模。 ”上海精锐教育创始人张熙说。 世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的 17%，但是教育市场价值却只占 2%。 从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。 目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。 2020 年，三家企业分别获得了 2020 万、 1000 万、 800万美元的投资。 这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育 、英语等一应俱全。 “学大教育”则通过“ 1 对 1 个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了 80 多个学习中心，2020 年营业收入达到了 3 亿元。 在 吉林省 地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。 “富二代”培训市场很大。 成都三原外国语学校最近招了一个少年 MBA 全球企业精英班， 7 万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。 《 2020 胡润百富榜》公布的数据显示 ,全国有 万个千万富豪和 万个亿万富豪， 吉林省 省千万富豪人数 为 万人，排名第二。 “富二代”成为今年的流行词汇，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。 随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。 但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。 据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每 年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。 而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。 目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。 但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 过去 3 年 里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长 100％以上，有的甚至达到 500％的增长率。 教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在 15％ ~25％之间，而高端培训的净利润可以达到 35％ ~40％ . 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过 10 亿元的屈指可数。 教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。 与发展已经比较成熟的 IT 培训、英 语培训、EMBA 培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。 业内人士观察，未来 10 年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的 50 家企业占整个市场的 80％ .伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。 二、市场发展空间分析 就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 目前 吉林省 的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。 随着 吉 林省 省高考改革的推进，已经不再分文理，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。 在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。 现在广大的市场究竟被谁占领了呢。 调查表明： 业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长； B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场； 色； 类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。 家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。 绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 学大教育 09 年全国营业额大约 3 个亿（其中广州、 长春市 、东莞不足 3000 万）、创思教育在珠海和 长春市 的营业额不足 500 万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约 5000 万。 最知名的几大教育培训机构加起来的市场 占有率也不足 10%。 从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。 .因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。 此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。 三、 SWOT 分析： （一）优势 ： 一对一个性辅导班 模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快； 赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显 个性一对一的品牌魅力； 劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲； 质量保险给家长定心丸会招徕。