儿童服装营销策划方案

儿童服装营销策划方案内容摘要：

类品牌服装或无品牌服装的专营店，另一种是仅经营一种品牌，大多为产销合一方式的品牌专卖店。 7 Honey宝贝女童服饰产品策划案 一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的货真宗正，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。 品牌童装的价格构成中包括名牌附加值、服务承诺、质量保证、流行因素、广告 宣传费用等。 专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。 童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种线，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 目前，童装专营店分两种类型，一种在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理系统，店 童装专营店的经营方式主要分为经销式和招 商式。 经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光，挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。 买断经营的货卖不出去怎么办 ?有一部分卖不出去是正常现象，做童装生意就是赚头不赚尾，最后的存货在季末让利销售，直到舍本甩卖。 经销式是服装销售值得提倡的方式。 招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。 超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。 仓储式商场是以经营生活资料为主，储销一体，低价销售，提供有限服务的商店。 严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。 综上所述，根据我们是市场补缺者的现状分析，我们将采用加盟和网络营销的方式进行营销（具体方案见行销方案中的分销）。 ④ 竞争者分析 目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。 一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占 8 Honey宝贝女童服饰产品策划案 领 了童装高档市场，价格一般在 200元以上，而国 儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。 但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。 这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。 目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。 现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。 相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。 值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子们的意见 . 市场巨大：我国 16岁以下的儿童有 3亿，童装的占有率却很低，仅 1％。 随着生活质量的不断改善以及儿童在家庭中的特殊地位，使儿童消费成为家庭中的主要消费之一。 据专家预测，未来几 年全国童装需求量将以 10％以上的速度递增。 利润偏高：据北京市 36家亿元商场童装价格调查显示：童装平均价格为 85元／件（套），其中 100元／件（套）以下的童装占总销售额的 65％， 100元～ 200元／件（套）的童装占总销售额的 29％， 200元／件（套）以上的童装占总销售额的 ％。 从中不难看出，我国童装普遍存在价格偏高的趋势。 性价比不高：根据国家技术监督局对我国童装 64家生产企业生产的 69种产 9 Honey宝贝女童服饰产品策划案 品进行的抽查结果显示，童装产 品的合格率为 ％。 质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。 专业厂商太少：目前我国拥有 万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到 200家。 品牌缺失：国内童装缺乏竞争力。 近几年国外品牌的童装已占据了相当大的市场份额，几乎达 50％，而国内的童装品牌所占市场份额只有 30％左右， 20％企业处于无品牌状态。 设计落后：国内童装设计上存在很多误区：色彩暗淡，不合儿童口味；款式单调、陈旧，缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失 去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。 结构不合理：我国目前的童装市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服装断档严重。 很多成功的国外品牌借着自己的文化形象进行市场推广的重点所在。 是因为其赋予了童装一种生命 ———有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。 他们都有各自的特点，有着各自的性格弱点，属于不同的童话空间，在童话里有着不同的经历，他们出自不同的创作人，甚至来自不同的国家，但他们也有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、临危不惧，重视朋友，关键 的时候都会挺身而出，选择正义，战胜自己，最后得到成功，或者他们有着强烈的求知欲望。 这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。 把他放在童装设计上则是对儿童明辨是非的一种引导。 而除产品的设计之外，这种对于品牌形象的建设与传达，则正是我们童装企业所真正缺乏的。 正式因为童装市场上出现的众多问题，我们才要更加努力补充这种缺失 ： ① 目标市场。