魅族手机营销策略论文

魅族手机营销策略论文内容摘要：

2020 年将推出全球最长的智能手机产品线，多达 30 多款智能手机，预计智能手机出货量将达 1200 万1500 万台左右。 在智能手机的普及过程中，高昂的价格一直是它进入平常百姓家的 拦路虎，动辄二三千元的价格让不少人望而却步。 目前，通过电信运营商的一系列的补贴政策，以及 Android 操作系统的免费策略，让 Android 千元智能机成为移动互联网普及的重要途径。 今年下半年以来，联通率先发起了千元智能机大战，随后中国电信、中国移动两家运营商也高调跟进。 中国电信提出了千元智能手机标准： 英寸以上大屏幕为主要特征， CPU 处理能力在 600MHz 以上，同时又具备良好的用户体验，价格大约千元左右。 千元智能手机在中国电信的大力推动下，销售增长非常快。 消费者对价格位于 10002020 元之间的手机关注达到 %。 运营商大力推动的终端产业链，进一步打开了智能手机市场。 华为、中兴、酷派等主流厂商与运营商为伍；从 2020 年的智能手机市场格局来看，以宇龙酷派、华为、中兴等技术派为代表，迅速推出众多的智能手机，并与运营商紧密合作打造多款明星产品引爆市场。 同时，华为 与中国电信联合推出的 C8650 火爆热销，中兴联合中国联通推出 V880 智能手机，成为 WCDMA 千元智能手机的明星产品。 除中兴外，中国联通也已与酷派、联想等厂家合作，全力推广 新定义千元智能手机。 联想、小米等则走上了移动互联网道路；而金立、步步高等则以树立品牌为主，更多的厂商则与山寨大军拼硬件比价格。 中国智能手机正在借助安卓上演华丽转身。 研究意义 随着智能手机普及进程的加快，国产手机为 Android 系统发展推波助澜的同时， Android 系统的开放性以及低门槛，也让国产手机第一次有 了和国际一线品牌叫板的机会。 中国手机行业正在迎来重新崛起的机会。 这不但是因为全球有75%的手机都在中国制造，更因为中国有全球最大的手机市场。 在诱人的市场前景面前，有着完善渠道布局、又了解本地用户的需求，擅长产品差异化的本土厂商有足够的理由获得腾飞机会。 而 市场环境是变幻无常的，企业在发展过程中随时都在面临各种各样的情况和压力，这至关企业的生存和发展。 魅族公司也面对同样的环境，在当今的世界，电子产品市场除了魅族公司外，还有众多国内国际知名品牌的商家，如诺基亚、摩托罗拉、苹果、 LG、三星、联想等大众熟知的品牌 ，还有如此多的不为熟知的牌子，这些都对魅族产品产生了较大的压力，同时也是一种挑战。 因此，选好企业的市场 营销策略 极其重要。 选好 市场营销策略 ，能够应对环境发生的各种变化；对魅族公司的生存、发展也起决定性的作用；为企业今后的发展指明方向。 了解整个电子产品市场的行业状况，以及整个中国乃至世界现在的发展形势，还有就是未来的发展趋势，最重要要的就是市场的需求、顾客的需求，找准魅族产品的市场定位，再制定适合魅族 手机 的发展战略，战胜竞争对手，实现企业的发展目标。 2 魅族公司的市场营销策略 魅族公司市 场营销策略概况 饥渴营销 在国产手机厂商当中，魅族是不折不扣的另类：当别的厂商通过增加手机的品类，力图东方不亮西方亮的时候，魅族却只有一款产品，或者说两款： M8 和M8SE。 但是，魅族的用户却自发形成了一支铁杆的粉丝队伍，自称“煤油”，他们的忠诚度也是前所未有的高。 除了产品本身确实可圈可点之外，魅族在营销方面的一些做法很值得学习。 在中国的手机厂商当中，魅族的气质比较接近苹果，在营销方面，魅族跟苹果也有不少类似的地方，他们都采用了“饥渴营销法”。 方法一：产品发布前的绝对保密 现在 M9 发布在即，可是 外界还没有人真正知道 M9 到底长什么样，对于一般人来说，越是不知道的东西，得不到的东西，反而越希望能够拥有，这种好奇心就会勾起他们的购买欲望。 就像苹果 iPad 发布之前，所有的人都在议论纷纷，但却都不知道究竟，这样的产品一旦发布，形成热卖之势也就成为必然。 在发布 iPhone4 之前，苹果的一位员工突然在酒吧里丢失了一部，然后苹果又费了不少的力气把这部手机要回去，我怀疑其中也有策划的成分，就是为了继续保持产品的神秘感。 方法二：充分利用网络的力量 在真正的产品发布之前，也不能无所作为，而是 要让自己的目标客户群人人都知道，但是却买不到。 这个时候，互联网就能够起到非常好的互动作用，主要是因为互联网便于互动，可以即时发布各种各样的消息。 于是，隔三差五地就能够看到一些产品的谍报，真真假假，假假真真，各种魅族论坛里的讨论也是如火如荼，产品虽然还没有上市，却已经做到路人皆知了。 方法三： BOSS 的神秘感 对于外界来说，魅族老板 也是一个神秘的主，只知道他本人就是一个手机发烧友，完美主义者。 他从来没有接受过媒体采访，却经常出现在论坛之中指点江山，这种神秘感通过老大延伸到公司，然后延伸到了产 品。 口碑营销 利用 “ 普通网友 ” 的 评测 文章吸引玩家注意，创造口碑传播效应。 魅族的推广主要依靠 ” 小熊在线 ” 、 ” 中关村在线 ” 这类传统的 IT 产品 评测 网站，这些网站会对产品进行详细的 评测 ，大多数 ” 玩家 ” 在购买产品之前都会参考这 些网站的 评测 意见。 而一旦在 ” 玩家 ” 中拥有不错的口碑，这些品牌又可以通过意见领袖去影响其他消费者。 对于资金并不雄厚的魅族来说，这是最为行之有效的营销模式。 口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。 例如，魅族为了能够在 ” 玩家 ” 那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。 比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。 又比如售后服务，目前 M8 的销售执行的退换政策是 3 个月 包换，而国家规定是 15 天。 魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。 MX 走的也是老路子，魅族投入了它所有的人力、物力和财力，力争在手机领域复制 M M6 的成功。 炒作营销 炒作营销 就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。 经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。 魅族 M8 手机 ， “ 有人 ” 有意无意地拿出一张 ps 过的 M8 图片。 数日内，被国内 几乎所有的媒体关注。 网络上出现大量 “ 苹果 iPhone 被魅族抄袭 ” 的相关报道。 苹果官方对此并未表态，而魅族方面则极力澄清，声称 “ 魅 M8 的规划设计早于 iPhone，外观雷同只是巧合 ”。 但 实际上 苹果 iPhone 的开发接近三年 ，M8 的不可能早于苹果。 魅族 刚刚涉足手机行业 ，需要一次机遇来一下子打开局面，借苹果这个 “ 高枝 ” 是最好不过的选择了，因为苹果手机 直至今日仍然火爆 ， 而 诺基亚 ， 摩托罗拉 ， 三星索爱之流关注度太分散 ，不至于借起名号来炒作 自己。 所以，至今为止，且不论魅族 M8 是否 “ 借鉴 ” 了苹果 iPhone，但至少魅族从这件事中，得到了他所想得到的 —— 极高的关注度。 联想前面 M M3 这两款产品的外观，我们不难理解魅族借苹果提高知名度的做法。 M8 确实不是全盘皆抄，而是 “ 借鉴 ” 了 外观，以达到更高的知名度。 这样的做法，在法律底限之内，苹果也没话 可 说。 魅族还没傻到真的去全抄 iPhone，毕竟是国内大牌。 但如果一开始就让 M8 与 iPhone 划清界线的话，那关注度也就是一般新手机产品的水平。 所以要从模棱两可开始，和苹果搭上关系，先给媒体、网友灌灌迷魂汤， 制造争议。 当然，在得到了排山倒海般的关注度后， 魅族 开始了第二阶段：澄清。 于是M8 与 iPhone 的不同处，被他一点一点地说出来。 于是 “M8 是自主创新，雷同纯属巧合 ” 与 “M8 是抄袭苹果 ” 这两种说法，在网络上产生了巨大的碰撞，这种争议性一出来，就又产生了一次效果强烈的知名度传播。 受益的，终究还是魅族。 当时 各界对 M8 排山倒海般的正负面报道， 魅族知名度大大提高。 综合这些，魅族 “ 借金鸡炒金蛋 ” 的想法不言自明。 成王败寇，魅族能有今天，这种炒作方法确实值得称赞。 条件品策略营销 根据产品 之间的营销关系分类产品，可以分为独立品，互补品，条件品和替代品四种。 条件品是指一种产品的购买以另一种产品的前期购买为条件。 在这种情况下，只有那些曾购买过某种产品的购买者才会成为另一种相关产品的潜在购买者。 在这 里两种产品之间存在单向的因果关系。 我们假设 A 是现在要购买的产品，B 是前期购买过的产品。 如果 A 与 B 存在条件关系就说明， B 产品的销售与 A 产品无关，而 A 产品作为条件品其销售状况直接受到 B 产品销售状况的影响。 由于产品 A 的潜在市场包括产品 B 的购买者中尚未购买过产品 A 的所有需求 者， 所以，产品 A 的销售可以看成是 由于产品 B 的销售而引起 的。 魅族手机自 M8 起，到之后的 M9， MX，一直到目前的新机型 MX（四核）四个机型，都采用了“条件品”策略。 魅族在官网和论坛上都有相关还击政策的声明。 即如果手持魅族的任何一款手机产品，均可在魅族官网或者专卖店购机时兑换一定的金额，只需。