房地产营销策划-房地产销售方案策划内容摘要：
一般应具备： 开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 你已经知道目标客户是哪些人； 你知道你的价格适合的目标客户； 你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 已确 定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 已制定出具竞争力的入市价格策略； 制定合理的销控表； 精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案。 组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 1尽力完善现场氛围； 1你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 1其他外部条件也很合适。 （二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点 和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步 骤。 而一个可操作的完整的广告 计划 通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。 推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本 ，一切为了销售。 （三）销售部署 房地产 销售 的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与 策略 调整，体现了操盘者的控制局面的 能力 ，同时往往也决定了整体胜负。 通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致 —— 预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售。阅读剩余 0%
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