学校招生策划方案-报告内容摘要：
阶段工作的管理，业绩审核，定时上报校长工作进展 执行总监可以兼地区组长，工资奖励另计。 2020 年招生任务 150人，每超过一人奖励 3000 元，力争达 200人（含北京共 10各省市，平均每省 20 人目标），奖励 15万元，招生结束时按照对招生 部按照功劳大小、工作表现进行奖励。 十二、招生人员的管理： 目标管理 目标管理就是跟进落实招生人员日常工作目标的明确性机制，对招生任务的下达、执行、核实，通过设定的阶段目标来共同完成一个业绩期望值。 时间管理 时间管理就是强调日常工作的准时性。 生源是民办学校的生命之源，招生工作关系着民办学校的生存和发展，每年暑期，是各民办培训学校争夺生源的激战时期，能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各民办学校和策划人的一种考验。 在这样的时期，可采取定位营销，即摒弃以往 民办外语学校盲目扩大招生目标，广而招之，生源“通吃”的现象，集中招生对象，锁定目标群体；差异营销，就是重点宣传自身教学特色、师资力量及软硬件设施等，数据营销，即从大多数民办学校在宣传方式上同质化严重的现状中，脱颖而出，采取建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。 电话营销，即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通，增加“某”的品牌认知度；现场营销，就是把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景 、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。 本案是在 2020 年 6 月，学生暑假伊始，郑州市某外国语学校面对纷繁复杂的激烈的生源争夺战局面，进行了为期四天的全面的市场调查，制定了方案并开始实施，具体策划采取了定位营销，细分市场；差异营销，突出优势；数据营销，创意宣传，电话营销，终端拦截；现场营销，引爆招生五大策略。 定位营销，细分市场，就是把以往宣传中招生对象中的少儿、小学、初中、高中、成人班，结合自身师资优势，重新定位，将目标锁定在少儿和小学毕业生群体。 差异营销，突出优势，即结合市场调查结果和自身情况，运用 SWOT 分析法，明确优势、劣势、 机会与风险，扬长避短，找出与竞争对手的差异化的、有竞争力的优势作为宣传重点。 亦即所说的“找卖点”。 数据营销，创意宣传，即针对各外国语学校宣传手法同质化严重，声大浪小，效果低下的现象，改变单纯撒低品质宣传单的宣传。阅读剩余 0%
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