物流园招商方案地块大型停车场

物流园招商方案地块大型停车场内容摘要：

/月 10 平方米 现已改成公交车站，面临拆迁 \X 定价策略： 根据 南昌市物流园区 相关收费标准制订承租租金及相关费用。 租金制定： 暂定 400 元 800 元 /月 ，物业费 10 元 /月（卫生费、路灯费 、房屋损耗折旧 费） ，水电费以工业用水用电按月计算 待定。 解决方式：（ 1）由政府出台政策，强行驱赶市区零散经营户。 可出台“大车禁行”、“市区物流行业网点经营牌照不予申办”等政策，强制性的把现有经营户驱赶出市区。 （ 2）乾龙物流园项目 前期应以仓储为主导产业，以可带动人流的专线物流市场、 做 现代综合型大型 物流中心的市场定位，专线物流的进入带动大量的车辆来吸引物流信息中介的加入。 三、招商总体策略 招商 对象 ⒈ 确定招商对象 ———— 南昌市 现有的物流 园区（以兴通物流园为主）。 ⒉ 确定经营模式 ———— 租赁经营 ⒊ 制定招商优惠政策 —— 详见已定的优惠政策 \X 招商目的 ⒈ 本项目的起点在于招商信息中介 入住 E03 大型停车场，前期吸引司机进入园区停车 ,重点在于为后期 B08 信息大厅招商做铺垫。 . ⒉ 招商工作的执行直接关系到后期 B08 信息大厅的招商 及其运营。 招商手段及客户分析： 三种招商手段： ① 发 公司宣传页 ； ② 利用 现有 走访市场 了解 到的市场资源挖掘其他物流园区 客源； ③利用网络营销 提高 知名度 利用招商人员对 南昌 市现有 物流园区 进行摸排 、 调研，发宣传页 ，因为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深挖本地客源。 利用现有掌握意向性客户资源了解其他园区的客源，尽可能的通过介绍上门拜访。 以便更快捷的掌握客源。 ⒊ 网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，商用的网络营销方法除了搜索引擎注册 与排名 之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可 Email 营销、个性化营销、会员制营销等等。 \X 四、 招商工作的系统性 招商前期准备工作： ⒈ 成立市场招商部，招商人员到位 后，按经营范围分组、分片，责任到位， 职务入岗进行与市场（客户）第一轮接触， 每天跟踪、 多轮谈判直到成交。 ⒉ 公司其它方面：工程部工期，各种相关政策，市场费用等。 ⒊ 招商部开展工作期间，将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草 案、促销草案等提交给相关领导。 ⒋ 要建招商准客户，潜在客户，签约客户详细资料卡。 ⒌ 加强招商人员的培训，建立一支优秀的招商代表队伍，除掌握必须的物流知识外，培训要掌握企业知识、 相关销售等基本知识， 包括客户拜访技巧等。 2 、 意向 客户 搜集 ： 初期下市场逐户进行访谈，寻找意向商户； 对收集来的客户名片进行回访； 拜访知名品牌物流或物流货运大户； 接待来访及来电的意向客户。 每位招商人员分区分片拜访 58家 8客户，同时收集相关市场情况， 汇报全面而系统 —— 包括商户地段，商户的特点， 经营状况， 老板作风等详细的客户档案， 征 求商户对 乾龙物流的 了解度，目前所在物流市场的状态， 对物流市场的满意 度、忠诚度等，旁敲侧击出其合作意向。