医药销售工作总结及计划

医药销售工作总结及计划内容摘要：

体要求为： 成都的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 乐山的智能； 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。 只能作为后勤保 障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与安排： 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。 加大对市场的支持力度。 加强对合同和商业的管理。 、 为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这１１个月来的心得体会和工作总结： ２月 份：做一个有责任心的人 有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了．已经有２个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意． 就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了 ，我被指派了两个任务：１、会前协助经理助理购买会议用品；２、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户．但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的 差错．会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我 去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人． 成绩：成功＂卖身＂给公司 ３月份：股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了 成为员工后，被分到了公司的总部所在地 —— 佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢。 以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己当作产品了，呵呵）： Ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能． Ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销 知识． Ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展． Ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难． 成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害． ４月份：喜欢你的工作才能把它做好 经过了一 个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂ 成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作． ５月份：自信是通往成功的 敲门砖 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了． 开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢。 由于我们的产品在本地来说是该领域的Ｎ o．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大 每 次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；２、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药． 成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升． ６月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打。