城市中产阶层农产品产购销一体化公司创办商业计划书高校智慧创业项目

城市中产阶层农产品产购销一体化公司创办商业计划书高校智慧创业项目内容摘要：

持续发展目标。 采用标准化种植，透明化的生产流程，在一定程度上可有效解决生态贸易壁垒问题。 目前，国内食品安全出现危机，生态农庄的前景大好。 我公司 采用新技术，将二维码打印于产品包装上，消费 2020 年来，中国城镇人口首次超越了农村人口，城市化进程加快，人民生活水平的提高，人们对生态健康食品的需求也不断增长。 随着经济的发展，人均收入的提高和消费者支出结构的转变，天然绿色食品 占食物的支出比重将逐步上升。 “绿色消费”、“科学消费”等时尚消费观念的兴起，促使生态农庄这一绿色产业发展前景无限。 12 宏观环境分析 从自然环境分析，城市化水平的加快， 加速 了 城市 生态环境 转变。 中国城市的生态环境（大气环境、 水环境 、 固体废弃物 环境、社区环境和居室环境）目前仍然处于局部改善、整体恶化的状态。 生态行 业的发展成为了必然趋势； 从人口环境分析，中国人口日益增长，文化教育的逐渐提高，人们对绿色消费、绿色生活的追求也越来越高。 昆明地区的人口密度占同海拔地区的前列，且昆明市是云南省省会城市，人民的受教育水平相对较高，更多的人在温饱的基础上对健康的需求也逐日增加，尤其对生态农产品的需求量更是日益膨胀； 从经济环境分析，随着经济的发展，人均可支配收入的提高和消费者支出结构的转变，天然绿色、生态食品占食物的支出比重将逐步上升； 从政治、法律环境分析，我国是农业大国，有强大的农业基础；且现在国家对大学生创业支持 ，实行三年内免税政策； 综上所诉，大学生创业开办农场是可行方案。 威胁 （ threat） 13 市场微观环境分析 从企业方面分析，本公司是合伙制有限责任公司，合伙人各司其职，有力配合。 我公司注重产品的质量，以“绿色、生态”为理念，注重培养员工的责任心，对消费者对社会负责。 我公司的产品以优质保证，对价格要求不打折全国统一价，对我公司员工要求统一着装统一培训，强调公司经营理念； 从供应商分析，本公司是一个持久经营的项目，对供应商选择时，我公司要求供应商商誉要有保证，供货量充足，并对其蔬果苗子、化肥、农药进行检测合格，还同 时向至少两家供应商进货，防止货源中断； 从消费者分析，消费者市场是我公司的主要消费者，我公司在导入期以“直接销售”“网络团购”两种方式直接将蔬果销售出去；在成长期会发展“农家乐”“家庭菜园”的项目进一步打造“一介”的品牌知名度； 综上所述我们可以看出“生态农庄”具有相当大的发展空间。 竞争分析 行业和市场环境分析 从行业竞争角度看，我国生态农庄正处于初始发展阶段，昆明地区至今仅有几家规模不大的此类农庄，绿色生态的农产品比一般的蔬菜具有更高 的食用价值，当然市场价格也相对较高；从市场竞争角度分析，生态农产品是劳动和技术复合密集型产品，比一般农产品更有竞争力。 且目前中国市场食品安全面临危机，供应商 一 介农庄 消费者 公众 一介农庄 14 这种危机是生态农庄发展的一种机遇。 我国“绿色消费”观念的开始普及，大众的认可成为我们生态农庄及“绿色、安全”品牌的最好市场。 结论： 落实无公害，改进种植 技术，搞好管理，把生产流程标准化、透明化，保证健康、安全，了解竞争者动向及市场动态，有助于本公司获取市场竞争优势。 企业能力分析 本公司对生态农产品的选苗、土壤、农药、化肥、蔬果生长周期均进行严格监控，并对农产品的生产、运输、销售全过程采用网络信息化管理和监控，当天出产的产品只在当天销售，保证蔬果的新鲜度，并严格依照国家绿色标准要求生产、运作，努力争取消费者的认可，建立品牌认可度。 消费者市场和组织市场分析 从消费者市场分析，昆明是一个人口密度大的城市，对农产品的需求量日益增加。 且由于生活水平的提高大部分人对生态产品的需求日益增长，而昆明的农产品主要是靠从各地州引进，经过冷藏运输后农产品已然失去了一定的营养价值，而我们将农庄建于离昆明较近的禄劝县，离城近，一能保证“一介农庄”蔬果的质量 和新鲜度，二在农庄成长期能为工作一周后疲累的中、高端家庭和个人以“农家乐”“家庭菜园”的方式提供一个亲近自然休闲娱乐的场所。 随着经济的发展，个人可支配收入的提高，“绿色消费”的普及，人们更希望吃到绿色、生态、健康的农产品，在成长期“一介”农庄还能提供人们自己种植的机会。 符合消费者的利益购买期望和对现代健康生活方式的追求。 对于组织市场，本公司作为“生态农产品”供销商，昆明地区的中、高收入家庭和个人是我们的主要销售对象。 市场营销策略 产品策略 本公司的产品主要以“生态蔬菜”为主要，主 打绿色健康品牌。 本公司生产的产品与一般的蔬果相比，大小匀称，每份菜都用环保纸绳捆绑，贴、挂上本公 15 司的二维码商标，消费者可以通过二维码扫描识别产品的生产地、生产时间和生产厂家，保证质量，突出我们的“生态农产品”与一般农产品的不同，进而导入品牌，树立形象。 我公司还会将生产、运输、销售以网络视频的方式透明化，给予消费者健康保证。 本公司在成长期还将推出“农家乐”“家庭菜园”的项目，为工作辛劳一周后的中、高收入家庭和个人提供一个亲近田园、自然地机会。 同时还能将我们生态农产品的成长过程，生长周期等公开化。 目标市场定位与选择 目前，国内食品安全问题不断，给广大消费者留下了安全阴影。 本公司将以“生态、健康”为主题介入市场，规模、科学的生产、种植。 随着经济的发展，人们收入的增加，“绿色消费”观念的迅速扩散，中、高端收入人群更希望生命健康得到保障，对生态、绿色的需求增大。 且在忙碌之余可以去种种地，欣赏、享受田园风也是现代人对精神享受的一种需求；现在城市的孩子们对田、种菜、收获等农业方面的实地了解也是十分欠缺，父母亲也会希望自己的孩子知道丝瓜、白菜是怎么来的。 所以我公司按人口因素、消 费心理因素、消费行为因素将消费者市场细分，并将市场定位于中、高端收入的家庭和个人，实行差异化营销，导入品牌、树立形象。 我公司将会把“一介”农庄注册品牌商标，并在商标上打上“二维码”来识别该产品的产地和生产时间，以商标的独特设计和创新来吸引消费者，同时将我公司的产品和一般市场上的蔬果区别开来。 由于我公司选苗要优质、土壤要优良、产品大小要匀称，并采用现代机械化运作，网络技术管理，所以我公司产品的价格将高出一般蔬果市场价的 20%30%。 目标市场战略实施 ，建立动态防御体系 （ 1）随着进入生态行业的企业逐渐增多，本公司原占有市场份额面临被抢占的风险相应增加。 因此，本公司将通过提高生态农产品的种类，进一步改善生态蔬果的质量和食用价值，保持和巩固原有市场。 16 （ 2）当遭受竞争对手发动降价或促销攻势时，公司可凭借生态农庄的高附加值，结合适度降价策略，有效应对对手攻击，以弥补市场损失。 （ 3）时刻关注市场消费需求，实行多元化经营，以不断开发新的市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。 借助公司管理信息系统，监控产品成本与收益之间的比例，分析市场占有率同收益率之间的关系，保证公司健康发展。 市场开发战略 生态农产品在一般农产品市场上具有形象差异性 ,构成本公司的竞争性差异 ,在客观上有利于消费者识别、区分生态农产品的产品特色。 因此从本公司生态农产品本身的特点出发，我们将会采取以下营销策略： 导入期 —— 广告与销售促进配合使用，加强生态农产品的宣传和推广，营造生态消费良好氛围，促进消费者对“一介农”庄的认知。 成长期 —— 在保证生态农产品生产技术和产品质量的前提下，开发“家庭菜园”“农家乐”的项目，完善产销网络信息化管理，同时重视产品品牌形象的建设。 成熟期 —— 市场渗透：利用“ 一介农庄”生态健康的品牌效应和大众认可度，将“一介”的商标做大，适用于其他行业。 品牌战略 （ 1）本公司所有的产品统一使用“一介农庄”的绿色品牌 ,注册品牌商标 ,依法保护品牌专利 （ 2）用广告等方式大力宣传“一介农庄”品牌 ,建立品牌认知；同时通过差异化营销 ,提高配货和服务质量 ,增加品牌知名度、美誉度和忠诚度，保持老客户，吸引新客户 （ 3）通过公共关系活动推广“一介农庄”的品牌，如在蔬果成熟之际，我公司将举办家庭菜园评比大赛，传达生态健康、自给自足的思想观念，并塑造绿色企业形象。 分销策 略 17 分销方式的选择 基于对身体农产品本身的产品属性，公司的财力能力限制，和公司对销售渠道所要求的控制程度三方面因素的综合考虑，我们选择了零层分销渠道。 注释 ： ①本公司分销渠道主要采取零层渠道，以直接销售为主要。 总体层次简单，更能保证渠道安全性，进而保证“一介”产品的真实性和“生态农产品”质量安全。 ②图中第一种是以直接销售的分销方式销售，我公司会与大型超市合作如：沃尔玛、家乐福等，每天给他们提供几种生态农产品销售；同时会利用“一介农庄”的蔬 菜销售车进行定点定时的直接销售，为保生态农产品的质量和新鲜度，我们以过时不售为标准，在销售一天后我公司将会把未售出的产品收回作为土壤养料； 图中第二种是以网络团购的方式销售，在导入期，由于业务的不稳定性我公司只接受预定方式的团购，待产品成熟后，我公司提供专人送货；在成长期，我公司的部分产品便可以直接团购，但是部分产品还需预订；在成熟期，我公司大部分产品均可直接团购，而小部分产品的特殊性的约束还需预订； 图中第三种是以“家庭菜园”的方式销售，我公司在进入成长期后将推出“家庭菜园”认购，一年只需 1500 元的租金便可以在“一介”农庄认购 20平方的菜园种植蔬果，周末中、高端收入的家庭可以带上孩子们来体会种地的滋味，认知 图例：分销方式 一介农庄 直接销售 网络团购 家庭菜园 最终消费者 农家乐 网络团购 18 “粒粒皆辛苦”的意境，日常我们也会对家庭菜园进行管理，均不收取管理费，还会定期给用户发送菜园信息； 图中第四种是以“农家乐”的方式销售，我公司在进入成长期后还将推出“农家乐”项目，以农家菜，农家田园观光为主，让消费者在出游时能享受到生态、农家的风味； 产品导入期，为了能迅速产生切入市场，公司将采用以下营销推广策略，目的是诱发消费者尝试本公司的新产品，刺激 产品销售量增加： ○1以网络营销为主，本公司将采取“病毒式营销”方法营销，将生态蔬果活化放在邮件中，并以“转发可得一份二维码代金券领取免费生态蔬果”为主题发往各个邮箱，利用大众的转发和口碑让“一介农庄”在短时间内让大家认知；还将注册“一介农庄”的形象微博，博友们转发微博便送二维码代金券，转发者可以凭借二维码领取“一介”农庄的生态蔬果一份； ○2本公司将每天选苗、施肥、培育产品的过程，通过摄像头直接上传至百度、土豆、新浪、优酷等网站供群众监督，同时达到宣 传生态农庄“一介”的效果； ○3与昆明电视台联系，在新闻时段播出我公司的宣传广告。 ○4在蔬果成熟之际，举办家庭菜园评选大赛，推广“一介农庄”的创新项目“家庭菜园”同时可以提高“一介农庄”的知名度； 成长期，加强原来的促销工作，提高市场占有率；同时借助社交渠道增加沟通，降低成本费用。 进入成熟期，适当增加促销费用，保持市场占有率；综合运用改善产品包装等促销工具增加销售。 项 目 营 销 费 用 单 位：元 19 网 站建设目的及功能定位 一介公司网站的建设目标是：建成优秀的网络销售类专业网站，展示生态农庄形象，服务于一介公司日常运营。 通过企业网站展示公司优秀产品，让客户能够了解公司，能够对感兴趣的产品作详细了解，并通过网站提交产品反馈信息。 网络营销是 本公司线下 营销 战略 在互联网环境中的应用和发展 ， 是 公司 整体营销战略的一个组成部分。 网络营销不受自身规模的绝对限制，为 公司 创造一个良好的发展空间 ，以最终实现公司的营销目标。 网络营销策略 主动提出为消费者提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方的权利与义务，增强沟通的有效性，并赢取消费者信任。 在每一项工作项目完成后，同步公布信息到订购方信息平台并且利用电子邮件告知消费者货物的进展情况。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 电视广告 165。 150,000 165。 100,000 165。 70,000 165。 50,000 165。 40,000 网络广告 165。 40,000 165。 30,000 165。 30,000 165。 40,000 165。 40,0。