房地产策划方案都荟名苑策划案

房地产策划方案都荟名苑策划案内容摘要：

，居住在高尚住宅里，从容体验新鲜，领先感受时尚，不断寻找刺激，吃喝玩乐、 衣食住行有更多选择和更多方式，令人企羡的无上优越。 □东门印象 东门就像北京的王府井、上海的南京路、重庆的解放碑、广州的上下九、是一个城市最繁华的商圈和商 贸中心地域。 □ 5A 楼宇智能化系统 建筑因科技而精彩 楼宇自动化系统、通讯自动化系统、管理自动化系统、保安自动化 系统、消防自动化系统。 □ 优良环境 大环境：具有不可复制性不可再生性：罗湖心脏地带，东门繁华街市， 360 度城市全景观、步行街各式店 铺； 中环境： 4/F 架空层花园、泛会所、星级酒店式大堂，装饰豪华电梯厅等 小环境：户形方正、实用、双阳台设计、大面积凸窗，塑钢双层中空玻璃 □环保建筑 大量新技术、环保材料的应用，减少建材和施工对环境的破坏； 大量节能技术的运用，减少能源的消耗 直饮水系统的安装 垃圾分类回收 厨房垃圾粉碎机 □宜商宜住宜投资 3 IN 1 多种使用功能兼具，带来更高的性价比 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南 □精装修、附送电器 （建议，有待实施）小户型精装修，中大户型清水房 □后现代风格的外立面 深具时代气息，简约、俊逸超拔 诉求形式： 是揭示性的而非描述性的。 是对目标群体的心理特征、思维模式和行为方式的揭示。 广告不以那种渲染、形容、描述的做法，而是一种揭示和角度升扬。 不再停留于表层，而是开掘和进入更深层次。 当目标群体认同了这种方式时 ，他就在无形中接受了广告的内容。 是价值认同模式的。 广告要深入地在三个方向上进行开掘与提升： 第一个方向：项目先天性地缘价值的开掘 第二个方向：项目后天性商价值的开掘 第三个方向：项目品质与功能价值的开掘 这种直指人心的方法，可以刺激与调动有效需求，让目标客户先在心理上、意识上、情感上与本项目有价值上的认同，从而 达与销售的目的。 文案走向： 对罗湖生活的高度、深度、前卫度的揭示与刻划，时尚潮流与悠然从容的生活步调同在。 怀旧感与流行风融于一体，流金岁月与花样年华共冶一炉。 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南 广告文脉： 根 城市之根、事业之根、发达之根、心灵之根 圈 商圈、地利之圈、财富之圈、 5 分钟步行生活圈 风 流行风、时尚风、前卫潮流、民俗之风 街 东门老街、新改造的步行街、大街小道 景 360 度城市全景、三大公园风景、闹市街景、开阔城景、璀璨夜景； 家 建筑本体，大堂、户型、室内外空间、泛会所、架空层园林 诉求在不同阶段的不同侧重点 都市的生活，你不再是过客 一生的幸福，需要追寻，更值得等待 绽放青春魅力，体味生活真谛 繁华都 心，一处可以身心泊岸的港湾 你带她来这里，那一刻阳光写在她脸上 领略生活缤纷姿彩，享受都市繁华便利 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南 领略生活时尚，享受都市便利 精品户型，释放生活自由度 激扬时尚潮流，演绎青春序曲 一样的繁华，不一样的璀璨 1 太阳每天都在这里释放青春韵律 1 城市生活理想家 诉求权重： 片区生活价值的发现与揭示： 40% 地缘价值（先天价值的发掘）与绝版地块（后天价值的发现与提升）： 30% 项目建筑本体、精良品质： 30% 设计风格： 人物化、生活化、场景化 市场主 攻面 针对三个层次客户的广告策动 策略：针对不同层面的客户，分阶段、分层次、分特点展开攻击 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南 第一类户型： ㎡ ,一房二厅一卫， 52 户，占总户数 16%。 适宜居住人口：单身或小俩口。 此类户型不是主力户型，数量上也很少，因此，对整体销售压力也不大。 总价在 30 万 45 万元之间，如 7 成 20 年按揭，则首期支付 9 万余元，月供在 1500 元 — 2200 元之间，对于家庭收入 在 5000 元以上的客户来说，可以承受； 选择此类户型的客户 多为企事业单位的 白领，置业目的多为在办公地附近就近置业，方便上班。 周边有铺头的小生意人，置业目的为照看生意； 来往深港两的电器（或服装等）商人，作为灰色收入中转站或灰色物品存放地； 单身港人置业，做短期商旅用途，省却住旅馆和酒店的钱；或可放租； 深港家庭（男方为香港居民），只给女方住，男方仅做短暂或过 境停留用。 在深圳已有居所的富裕之家，望子成在心切，为照顾子女上学在学校附近买房的家长； 第二类户型： 68 ㎡ 73 ㎡，二房二厅一卫， 208 户，占总户数 68%。 适宜居住人口： 2 口或 3 口之家。 此类户型为主力户型，数量上也很多，对整体销售的成败具有决定性影响； 总价在 45— 70 万元之间，首期支付 14 万余元，月供在 22003400 元之间，对于家庭收入在 7000 元左右的客户来说， 可以承受。 选择此类户型的客户 生 意已有规模，为了改善现有居住条件的潮汕籍小生意人； 早期来深的退休干部，政府公务员、高级白领 深港家庭两口共用 投资以赚取丰厚租金回报或坐等物业升值； 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南 罗湖原住民，附近已有物业，再置业或为成年子女结婚用，或为亲戚用； 第三类户型： 81 ㎡ 83 ㎡ ,三房二厅二卫， 52 户，占总户数 16%。 适宜居住人口： 35 口之家，三代同堂。 此类户型为辅助户型，数量上不多，对整体销售不具有决定性影响； 总价在 5580 万元之间，首期支付 17 万余元，月供 2700 元 3900 元之间，家庭收入在 9000 元以上客户来说，可 以承受。 选择此类户型的客户 生意成功的小商人，接家人过来同住 投资以赚取丰厚租金回报或坐等物业升值； 喜欢在都心居住的大家庭； 对以上三层面客户，广告针对性攻击点： 第一攻击点： 针对第一层面的客户，广告将侧重功利诉求： 诉求内容：生活方式、前卫色彩、动感之都、潮流 之先、引领时尚、 活色生香夜生活，兼顾生活上班两不误、 总价低、就近照顾生意； 第二攻击点： 针对第二层面的客户，广告将侧重地缘与情感诉求： 诉求内容：血肉不可分的罗湖情结 / 生在罗湖，长在罗湖、心在罗湖、根在罗湖、爱在罗湖、永远的罗湖 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南 惯性心理及行为模式：穿着睡衣行街，下楼就能喝早茶、周五周六通宵打麻将，朋 友圈子固定，香港朋友过关很快就能见面，等； 都市中心无可取代的繁华度、舒适度及方便度； 离香港心理距离最近，祟港、祟洋、祟外心态最浓； 较优的性价比和投资前景、升值快、回报率高、出租率高等；金钱意识； 第三攻击点： 针对第三层面的客户，广告将侧重亲情、地缘与利益诉求三结合： 诉求 内容：认祖归宗，叶落归根、传统意识、阖家团聚、亲情浓烈； 都市中心无可取代的繁华度、舒适度、自由度、方便度； 大空间，都市全景观等。 高层难点： 十八层以上，再往上走，由于层差，价格会高过均价 1000 元左右，接近 9500 元 /㎡，总价太高，会给销售带来大的压力。 所以高层很可能会形成尾盘。 广告策略应该“攻其心而掳其情”，用多种诉求方式和活动组合来综合治理： 情 感诉求：□罗湖情结，生在罗湖，长在罗湖、心在罗湖、根在罗湖、爱在罗湖、永远的罗湖 □认祖归宗，叶落归根、传统意识、阖家团聚、亲情浓烈； 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南 理性诉求：□都市中心无可取代的繁华度、舒适度及方便度； 功利诉求：□广式生活与港式生活的再版；针对祟港、祟洋、祟外心态 □较优的性价比，针对总价过高 □投资前景、升值快、回报率高、出租率高等；针对投资前景 活动组合拳： [见后部活动部分 ] 广告项目实施： [1]VI 视觉识别系统设计 全套 VI 系统及社区 VI 系统。 VI 的核心是基本项目要素的设计，包括： 名称、 LOGO（包括图形标志和文字标志）、标准色、标准字体、 VI 中应用项目的设计要求包括交通用具类、推销用具类、招牌标识类、广告类、制服与服饰类、包装用品类等，其中特别是项目中的包装、招牌或户外标识以及销售环境这些要素，对楼盘的宣传和销售都起着不可忽视的统领作用。 [2]现场包装： 售楼现场包装：工地售楼处现场。 由于物业是从期房阶段就建立市场形象的，所以是现场包装的核心。 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产 策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、江苏、。