售楼部销售人员工作总结

售楼部销售人员工作总结内容摘要：

传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2．员工培 训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。 十个月内分别给 ***公司做培训共计 1xxxx。 3．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司 2020 财年的经销商大会。 通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。 更有利的是 坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5．财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。 结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6．地州投标：今年共参加地州投标八次， **地区二次、 **地区一次、 **地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7．内部配合：配合市场推广部做 **活动共计十四站， **七站、 **站、 **一站。 以及 **电脑的大型新品发布活动。 “**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。 “**”为主的 **系列新品发布 **站活动。 （二）一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。 从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。 总结起来有两个方面： 1．凭借公司的优势去帮 助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。 凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了 “桥梁 ”的作用。 2．观察市场，了解其变化，结合本公司的情况， 对经销商进行耐心的分析，帮助其排除。