展会总结-参展商展会总结

展会总结-参展商展会总结内容摘要：

程。 开拓欧洲市场可望不可及 今年 9 月份，植物油多元醇继续吸引聚氨酯业界的极大关 22 注，陶氏在 CPI年度技术会议上展示新产品，嘉吉（ Cargill）扩大巴西工厂产能，而亚洲的大成集团也有新举措，欧洲某媒体称： “‘ 绿色 ’ 是新的黄金 ”。 在美国佛罗里达州奥兰多市由美国聚氨酯工业中心（ CPI）举办的 2020 技术会议上，陶氏化学展示了一种新的植物油多元醇生产工艺 Renuva，该技术可以增加成品中可再生成分。 与用石油作 为生产原料的多元醇相比， Renuva 技术减少对石油的依赖性，制造出的绿色产品含有很高的可再生成分，潜在的终端市场包括家具、床垫、汽车、地毯以及CASE(浆料、粘合剂、溶剂和弹性体 )领域。 该植物油多元醇预计在 2020 年第四季度可以批量生产，产品将投放到北美洲、拉丁美洲和欧洲市场。 目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示还会继续投资研发其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、红花油等等。 陶氏还称，在生产这种植物多元醇的过程中，不会对大气排放温室气体，与传统多元醇制造相比，石油原料来源减少 60%。 本公司生产销售的 聚氨酯树脂，目前只能进驻中东一些较落后的国家，面对欧洲庞大的市场领域，我们可望不可及，还需不断地创新、不断地努力。 但我们会坚守这个信念，不达目的势不罢休。 市场竞争归根于人才的竞争 企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部 23 分，因而人才成为企业最宝贵的资源。 当今社会又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。 而一切营销活动都是要通过人来完成的，人员素质的高低决定着企业经营的成败。 可以毫不夸张地说，优秀的人才是企业最宝贵的人才资 源。 随着科技与资讯的迅速发展，二十一世纪呈现出明显的时代特征：二十一世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，是知识经济的时代。 社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。 因为科技和社会的发展对人的素质提出了更高的要求，智力资源成为越来越宝贵的资源。 如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，实现企业目标的顺利实现和价值的最大化，就要不断丰富知识贮备，不断提高人员素 质，才能提高企业的竞争力，才能得以安全 地生存，实现长足的发展。 范文三：展 会 总 结 为期三天的南京 API展会在 2020年 11 月 11 日落下帷幕。 通过两天的参展和前期一个多月的准备工作，从让我深切地感受到了展会前期准备和专业知识的积累的重要性。 下面谈谈我的一点感想和总结。 24。 展会前期的准备、布展和参展，都离不开同事们的团结互助。 特别是在参展中，接待客户，递宣传册，整理名片，到最后整理收集上来的客户资料等，都需要一个团队来完成。 ，接待客户要热情。 此次来展位的客户大都是国内 的外贸公司，还有一些国外公司驻国内办事处，也有少数一些潜在的最终客户。 一般情况下，外贸公司会先看下我们公司有哪些产品，然后觉得有熟悉的，就拿走一份名片和我们的宣传册，我也会请他们留下他们的名片，顺便会问下对哪个系列产品感兴趣还有他们的主要目标市场是哪里并在名片上用铅笔做好备注。 有些潜在客户对产品本身了解比较多，会多问一些专业性和技术性的问题，这也是我所欠缺的一部分，后期要往这方面努力，加强专业知识的积累。 觉得客户问得越多，他的需求就越大。 特别说下老外，这次来参展的印度老外偏多，来我们展位的也有一些，有的看下 直接展架的产品目录就走了，有的会多停留几分钟，我就会拿着公司的宣传册看着过去打个招呼了，跟他们简单介绍下，然后互换名片。 很多老外问我有没有跟展架上那样的产品目录，当时是因为怕以后产品有变 更，就没做单独的产品目录。 估计他们想着宣传册太重了，拿回去不太方便，他们要的也只是你能提供的产品名称。 下 25 次参展要注意下，可以单独印刷一份产品目录。 品的市场潜力。 可是参完展回来，我收集到的行业信息不多，找到的潜在客户也很少。 来参展的也有一些真正的同行，可是从他们那了解 的不是很多。 通过展会了解的潜在客户，找生产我们下游产品的厂家也不多。 我试着去一个潜在客户展位上坐着聊了下，可是得到的信息是暂时没做，明年再说。 对我来说，也是一个希望。 总的来说，此次参展有些许收获也有一些经验不足。 从目前了解的市场行情看，公司产品市场比较单一狭小，更多的产品正在初步实验生产中。 想要进一步拓宽市场和了解国外行情，通过国内的外贸公司，利用他们的客户资源也是必需的。 对现在有一定市场的产品来说，国内和国外的客户都是有待进一步开发。 通过展会我们获得了一些购买意向，了解到了客户对产品的需求，特别是 泰诺福韦中间体和电镀中间体的其中两个产品，同时也宣传了我们的企业形象。 接下来我们要做的就是把意向转化为订单，争取在后期能跟他们合作。 再接再厉。 范文四：展会总结 ——华南城电子展 华南城电子展开始于 2020年 4月 22日结束于 25日，历时 26 4天。 在这次的展会中我做出了如下总结： 一． 展位评价： 1. 展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。 但是由 于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。 所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。 然后展台尽量在路口处 ，两面靠走道。 2. 展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租 用的小功率灯泡支持。 所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。 第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。 如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。 3. 展位的布置：本次展位的布置如图 从视觉上来看，似乎很不错。 但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。 比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。 图片的内容需要反复审核，型号，图 片，重点标识，排版等。 最好有自己的创新。 第二，产品摆放。 展品的位置过于集中，不利于客户的试用。 产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。 第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。 要突出它的 27 特点。 这样就与之前的宣传画冲突。 那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。 第四，服务台的摆放。 服务台的最终目的，不是服务而是吸引。 从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。 而服务只是它的一个附属功能。 如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。 4. 环境的评价：现场最好有音乐陪伴。 音乐是用我们的产品接通外响来播放的。 二． 材料的评价： 1. 样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。 所以我又如下几点建议： 第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。 第二，每个样品必须有检测 OK 的配套充电器。 以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。 第三，每个样品必须是质量良好的。 第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2. 宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新 ，图片需要重新制作。 第二，在展 位里面，最好有一个产品艺术册。 何为产品艺术册。 就是将我们所有的产品做成一本大集合。 具体要求我有在会议上提过。 28 3. 易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。 4. 名片需要准备充足。 5. 工具物件需要考量充分。 比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片， 清洗液等等。 依诺信科技 Richard Lee 范文五：参展商参加展会的好处总结 无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会 ,参展是一种最高效的营销方式。 那么下面是一些公司参加展会 后做出的总结，供大家参 考。 阅读详情： 低成本接触合作客户 阅读详情： 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。 根据调查显示，利用展会接触客户的平均成 本仅为其他方式接触客户成本的 40%。 阅读详情： 竞争力优势 展示想象和实力 阅读详情： 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。 通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。 而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参 29 展商进行比较。 因此，展览会是一个让参展商展 示自身形象和实力的好机会。 阅读详情： 结识大量潜在客户 阅读详情： 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有 12%的人在展前 12 个月内接到该公司销 售人员的电话； 88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。 对于参展公司的产品和服务来说，展会上 49%的访问者正计划购买那些产品 和服务。 阅读详情： 工作量少，质量高，签单率高 阅读详情： 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。 调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打 个电话就可以做成交易。 相比之下，平时的典型业务销售方式却需要 个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单 中， 54%的单子不需要个人再跟进拜访。 阅读详情： 节省时间 —事半功倍 阅读详情： 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其 6个月甚至 1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建 立稳定的客户关系的重要手段。 阅读详情： 手把手教客户试用产品或感受服务 阅读详 30 情： 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐 怕不多。 展览会是参展商为潜在客户集中演示产品 或 感受服务的最好时机和最佳场所。 阅读详情： 竞争分析 阅读详情： 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。 在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有 助于您制定企业近期和长期规划。 阅读详情： 扩大企业影响 阅读详情： 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利 用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 阅读详情： 融洽客户关系 阅读详情： 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。 参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。 阅读详情： 产品和服务市场调查 阅读详情： 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。 如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务， 可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、 功能、质量和服务上的要求。 阅读详情：展台搭建有什么要注意的。 31 展台搭建有什么要注意的。 成千上万的观众涌进展览会，看到的是各家厂商各具风格的展台，那多姿多彩的场面常常使人目不暇接。 他们几乎不能想象，就在展览会开始之前，这里还是一 片 有计划、有组织的 的混乱，运输车辆横七竖八，卡车司机忙着对号入座，参展商等侯着自己货物的到来。 展览会货运的重头戏首先是按时地搭建和拆除展台，这一任 务非行家里手不能胜任。 阅读详情： 阅读详情： 多种多样的展览会有各种不同的展品，天上飞的、直升机、地上跑的活动物均可入主展览场地，那么对展览会货运也就有相应不同的要求。 参展商应根据货物的内容和数量确定是使用自己的还是租用运输装卸器械，或者干脆委托搬运公司。 他们可以在展览会搬运商那里得到很多有用的建议，因为后者负责搭建过程和协调工作，比如在许多供货商同 时来到的时候 安排先后顺序，他们还出租人力和器械。 阅读详情： 阅读详情： 对展览会展台搭建来说一般有两种装卸的可能。 首先一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览会搬运商负责卸货和中间储存。 由于参展商自己不必操心这一环节 ,可以节约一些相应的费用 .另外那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。 采 32 用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。 如果数量较小或是提前送货，则最好集中运输。 在开始搭建之前，货物应运抵展览会搬运商处，由他 们暂时储存货物，并按照规定的时间运到展台位置。 需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行运人现场，一般在展馆内没有一辆汽车起重机，可以起吊这些材料，但是如果展台搭建过半，这样的机器就难有用武之地了。 当然专业的展览会搬运商肯定能想方设法把所有的展品弄进展厅，有时也演出 千钧一发 的好戏。 试想如果吊车与两边展台的距离只有十来公分，与巨大的车身相比，这点空档几无异于 一发 了。 遇到物件不能从大门处运进 的情况，那么 老大难货运组 就泥上了用场，他们先要招物件从车上卸下，。