游泳馆开业促销方案

游泳馆开业促销方案内容摘要：

气地说： XXX游泳馆的对手就是 XXX 游泳馆自己。 为什么我会这样认为。 其实道理也很简单， XXX 游泳馆由于历史因素和 自身的优势，她已经占据了 XX 游泳馆群峰之首的位置。 这就是我对XXX 游泳馆定位的认识。 从消费距离上来说，我 们虽然居于 XX 最大的运动休闲中心地带，但我 们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径 10 公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的 25 米泳池，其消费人群应该为中高档次， “ 下饺子 ” 式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说， “ 水立方 ” 看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向 “ 戏水游乐 ” 和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。 归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在 XXX 游泳馆 10 公里之内的高收入喜爱 游泳的群体。 根据以上的分析，我认为 XXX 游泳馆没有任何理由不成为 XX 游泳第 一品牌， XXX 游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使 “ 要游泳去 XXX” 从宣传口号，成为一种消费理念。 三、 近期目标：关于 重张的策划思路 重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大量 投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行 XXX 游泳馆来说，也不一定很适用。 因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作 +大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。 运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去 既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张 XXX 游泳馆要打好“ 人 情 ” 这张牌，因为 XXX 是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的策划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。 例如： 能否开展 “ 寻找 XXX 游泳馆最早的顾客，赠送年票 ” 的活动； 能否开展 “ 一家三代游泳爱好者接力赛 ” 的活动； 能否开展 “ 我与游泳冠军同池 PK” 的活动； 只要我们的活动策划的好，就有新闻性，我们请来的记者回去就好发稿， 只要一定量的新闻稿见诸于报端， XXX 重张的消息就会传播出去。 需要强调的是，这种宣传与广告不同，它所传达的不只是重张信息，同时，还把 XXX 的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念，自然而然地传达给消费者。 顺带说一句，通过这次重张新闻宣传，我们要与相关媒体保持经常性联系 ，建立起 XXX 对外宣传的网络渠道。 通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额 大客户销售是保证我们完成每年销售额的基础。 为此，我认为应该抓 好两件事情。 确定我们的大客户销售目标。 我们要以 XXXX 为中心点，将半径在 5 公里范围内的大单位确定下来，然后采取责任到人的方式，分配 销售人员分片 “ 扫街 ” ，重点单位自己销售，同时也可以采用不发 或少发底薪的方式，聘用销售人员推销年卡。 制定我们的销售政策。 根据对 XXX 运营成本的测算，制定出年卡 的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策，通 过 政策激励机制，推动。