销售公司薪酬绩效考核体系设计方案

销售公司薪酬绩效考核体系设计方案内容摘要：

A+B≤1. 】 不同层级提成系数各不一致，通过区域规模销量 /利润及预算进行调节； 由资源管理部负责测算具体系数并报集团批准后采用。 四、销售公司其它补充奖励办法： ① 季度奖金： 对季度内各单月及季度累计总销量 100％完成的前 3 名，分别给予区域经理/特派业务员 /营销人员奖励一次；奖励办法 XXXXXXX； ② 半年度奖金： 对半年内各单月及半年度内累计总销量 100％完成的前 3 名，分别给予奖励一次；奖励办法 XXXXXXX； ③ 年度销量 120％以上奖金： 年度总销 量完成率在 120％（含 120％）以上的市场，分别给予奖励 XXXXXXXXXXX。 ④ 特别贡献奖： 年度总销量完成率前三名的市场，分别给予责任人奖励现金奖，第一名奖金10000 元，第二名奖金 6000 元，第三名奖金 4000 元。 ⑤ 其它单项奖励： 在组织建设、市场管理、新市场开发和年度总销量等四项指标方面，完成情况突出的给予相应现金奖励。 ⑥ 直销公司大客户部业绩提成奖励： 直销公司大客户部业绩提成在现有（基本工资十提成）的基础上根据完成的销售额与保底销量定之间的差距进行调整， 大客户部营销人员则按 调整后的标准获得报酬。 以公式表示为： 大客户部营销人员工资 =[基本工资十（实际销售额一保底销量） 提成率 ] （价格系数） n（ n表示幂函数） 而价格系数又是由实际成交价格和集团指导价格之间的比例决定的，即： 价格系数 ≦ （实际销售额 /指导价格销售额） 因此大客户部薪酬制度可综合表示为： 大客户部营销人员工资 =〔基本工资十（销售收入一保底销量） 提成率〕 （实际销售额 247。 计划价格销售额） n 其中定额和提成率可由集团根据区域市场和企业本身的情况予以确定和调整。 根据销售价格的具体情况，企业可以对 价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策， n可定为 1，如需采取较为严厉的政策， n也可定为 2 或 3 以此来严格控制成交价格。 ⑦ 、销售公司市场部、资源管理部、督察部、销售后勤部薪酬制度另行确定。 五、处罚规定 : 全年销量低于目标销量 80％以下的处罚规定： ① 大区经理 /区域经理层面：适时考虑降级任用； ② 特派业务员 /业务员层面：降级使用； ③ 助理业务员直接辞退 其他处罚规定： ① 对于降价销售、变相降价销售处罚规定 ② 对于经销商窜货处罚规定 ③ 对于经销商下游客户窜货处罚规定 ④ 对于违规销售行为在限期 内不报的处罚规定。 皇冠商家浅谈淘宝 我是一个从什么都不懂到 ,慢慢明白一些道理方法 一点点的积累信誉 现在的信誉已经到了皇冠。 2020年 2月份开的店 今天写贴也是一个偶然的机会 有人在帮派上问我怎么做淘宝 因为平时淘宝店比较忙 ,那是因为那个时候我还没睡在做着枯燥无味的推广 ,在学习 PS 的制做 ,在研究同行们的策略 ,内心在挣扎是关店还是继续干下去 .淘宝需要的精力是无 限的 ,根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广 如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘宝小店成功了一半。 六 做什么产品并不重要 (这一点要参 透需要点时间 )重要的是你怎么去做 好的产品可能会做的更顺当一点 赚的多一点 但是你只要学会怎么做 以后作什么产品都会很好的上手 接下来是要怎么做了 1 店铺 产品曝光律是关键中的关键 现在的淘宝网店铺是酒香也怕巷子深，再好的产品也需要店铺有流量，有了流量才可能成交 ,如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖而出。 这一个过程需要很大的毅力和坚持。 别听做虚拟的他们说装修要如何如何的好 ,你装修再好没人看鸟用都没 我不是说装修不重要因为装修要学的东西太多所以只能慢慢学 , 只是新手的着重点在什 么地方 先有人来看了 再想办法把客人留住 ,新手都会出现这种误区 每天花大把的时间在装修上 无论您是专职卖家还是兼职卖家，既然您在淘宝里开店，就要保持一定量的在线时间，即使你没有空与顾客交流，也要保持挂着旺旺。 试想一下，一个店开着，而没有营业员，怎么会有顾客光顾呢 ?网店也是如此，开着店，而店主不在，即使顾客看好了商品，无法与您交谈，光临你的店又何必呢 ? 如果专职的话每天。