康之源有机绿色食品项目营销规划思路(编辑修改稿)

康之源有机绿色食品项目营销规划思路(编辑修改稿)内容摘要：

中的“顺风顺水” 国内业务中的“步履维艰” 17 产品结构单一对于康之源而言不是简单的“拉”“深”概念 对于康之源而言，解决产品线结构的问题，不是简单的延长产品线或者纵深产品系列的概念，最为关键的问题在于“谁是我们的目标客户”，即解决“卖给谁”。 只有明确了目标客户，才可能找到产品线调整的方向。 康之源 开创新品类 延长新品项 纵深系列化 目标消费者 思考：谁是我们的最终目标用户。 18 品牌建设和渠道积累都必须紧密围绕核心业务而开展 品牌建设 渠道建设 核心业务 运作模式 围绕核心业务，寻找核心利益，打造核心价值，进行差异化诉求，开展整合传播 利益点； 核心价值； 差异化诉求； 整合传播； 围绕核心业务，寻找核心利益，打造核心价值，进行差异化诉求，开展整合传播 利益点； 核心价值； 差异化诉求； 整合传播；。 思考：到底康之源的核心业务单元是什么。 该如何运作呢。 19 成本的有效控制和管理必须必须建立在成熟的业务运作基础上 面对上下游产业链的双重挤压，加强对于生产成本和管理运营成本的控制是必然，但是这种有效管理和控制必须是建立在成熟的业务运作和运营基础上的，否则成本管控的效率会大大降低。 Source: Roland Berger amp。 Partners 生产成本 运营成本 销售利润 成熟的 业务运作 产量； 规模； 采购； 设备； 人员； …… 组织； 人力； 管理； 物流； 信息； 配送； …… 合理的利润空间 20 运营支持 平台 康之源支撑平台建构的原则：资源集约、管理集成、财务集权、物流集散、信息集中 人力资源的整合一定是依靠一套完整的平台进行支撑，使得人员、产品、资金、信息等的体系管理在合理业务运转中保持畅顺。 组织保障与管理平台 营销体系管理平台 物流保障平台 信息流通平台 人力资源的整合一定是建立在有效的运营支持平台基础上 21 下游整合难度大 上游的种植和加工层面，可以通过标准化种植加工体系轻易整合，下游分销企业的范围广、形态多、管理复杂，整合难度大 缺乏直接运作市场的经验 康之源从生产商、供应商要想服务商、运营商转变，需要更为深入的了解市场，具备更高的市场拓展和运作能力 消费者品牌建设不易 消费者品牌的建设十分困难而且需要持之以恒的努力，一旦在产品质量、安全、服务的某一个环节上失去控制，则品牌的建设将成泡影 终端管控不易 康之源未来的发展必然要依托实体店铺，但是终端业态千变万化，经营困难层出不穷，必须将每一个环节都管理到位 支撑平台打造 品牌网络建设 运营团队组建 对于康之源而言，当前最重要的任务在于寻找国内业务的整体定位，打造自身的核心价值，并围绕定位进行业务单元规划 通过以上的分析，可以很清晰的看出目前所面临的实际状况和问题，而要解决这些问题则需要康之源解决一系列的市场运营课题 — 确定整体定位 打造核心价值 规划业务单元 产品结构优化 22 前言 对康之源公司目前核心需求的界定 对康之源公司核心需求解决 23 一、康之源未来国内市场业务整体突破路径：战略定位和业务规划的思考 根据多年市场营销从业经验对康之源公司未来国内市场的战略定位和业务单元规划提出思考路径和解决方法。 必须指出的是，下述的所有理解和思路，都是建立在不完全信息的基础上，因此可能会和实际的状况以及结论，有一定的偏差。 今天所提出来的思路，主要是供双方在观察问题、解决问题的思考方法和行动方法上进一步了解所用，而不代表最后的见解。 24 对康之源未来国内市场整体营销定位的思考路径 要想找到康之源未来在国内海鲜市场的营销战略定位，就必须回到营销运作的原点，从营销核心三要素“客户、产品 /服务、销售模式”出发，再结合到康之源公司自身的实际资源状况，只有这样才可能找出未来国内市场业务的整体战略定位。 决策 三要素 思考 分支 核心 三问题 产品 /服务 销售模式 目标客户 提供什么 产品 /服务 如何实 现销售 客户是谁 •我们可以提供什么产品。 •我们可以提供什么服务。 •我们的核心价值在哪里。 •我们的价值增值在哪里。 •我们如何提供产品 /服务。 •我们的盈利点在哪里。 •我们能提供新的附加值吗。 •我们的销售渠道在哪里。 •我们的客户是谁。 •目标客户在哪里。 •他们经常在哪里消费。 •他们的消费动因是什么。 •他们的消费特征如何 25 在以上思考路径的基础上，我们进一步的从关乎营销战略的最重要的三个维度进行更深层次的解析和思考，以此来推导我们未来的战略定位； • 成长期 • 市场容量在放大 • 竞争强度不高 行业 /市场 • 速度、规模 • 寻求消费者认知。