聪明人的营销(编辑修改稿)

聪明人的营销(编辑修改稿)内容摘要：

用药经验，不敢冒风险。 非常注重产品安全性。  “ 表现型 ” 医生 热情、开朗，好奇心强，思路快，喜欢新的东西，喜欢尝试新药。 2020年 10月 5日星期一 陕西健生堂人力资源部 医生的 3种处方习惯  首选用药 前提：该药对患者是最好的治疗选择，比其他品种有更多的适应症，疗效价格比最佳。  二线用药 医生认为：疗效不如首选药，适应症少，疗效价格比没有优势等。 （观念可以改变）  保守用药 在排除大多数药物后才会考虑使用的药物。 太贵、不能随便用、杀手锏。 （观念可以改变） 2020年 10月 5日星期一 陕西健生堂人力资源部 医生资料的收集 医院档案资料表 医生资料收集  处方习惯  正在使用的竞争产品  最佳拜访时间和地点  对医药代表的一般态度  对其他医生 的影响力  个人兴趣  家庭状况 医生 的非口头语言 获得以上信息的渠道  其他医生  出门诊医生一览表  小护士  其他厂家的医药代表 (非竞争对手 )  公司上级主管和同事 2020年 10月 5日星期一 陕西健生堂人力资源部 五 种观察法 总结 作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。 其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。 明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。 二、 3）销售前准备 战略 拜访目标和策略 ◆ ＳＭＡＲＴ原则 产品资料及拜访工具准备 产品资料及拜访工具资料包括：你的产品宣传资料，产品目录说明，报章杂志的数据报道 研究文章以及你的名片，你的小礼品以及样品等等。 仪表仪容 心理和着装的准备 A、心理准备 B、自我准备 ◆着装 ◆七个问题 二、 4）销售技巧 — 战术 满足客户需求并为其创造价值，它强调的是给客户提供附加值。 识别有 潜力 的买主 向他们推销你 自己 与 公司 识别和创造 需求 达成一个双方都有利的购买方案 商品 — 货币，惊险的一跳 80% 、流通环节 黄光裕、宗庆后 当你充满激情，成功才有希望。 销售工作充满挑战性。 2020年 10月。