销售精英实操训练营之有效的陌生拜访(ppt35)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
提供创意： 用创意的问话或语言引发对方的思考自身所感兴趣的问题，并提供有建设性创意。 套用关系： 利用朋友介绍的方法解除对方的戒备，使对方接受我们。 表演示范： 利用产品自身的功能，展现产品的独特之处，在瞬间吸引对方，打动对方，从而为我们赢得好的开始 送个礼物 ： “千里送鹅毛，礼轻人意重”。 中国是礼仪之邦，一向讲究礼尚往来。 一份小小的礼物，给对方送上一份敬意。 有时会起到很好的效果。 引起注意： 设计个性化的名片或与众不同 的产品资料，吸引对方的注意力。 开 见 ： 单刀直入，迅速说明自己的来 意，此方法适合直爽型的客户。 六、不同拜访的形式处理 计划拜访： 约见 → 行业信息收集 → 拜访单位信息收集 → 拜访人个人资料收集→ 设计谈话内容 → 设计拜访目标 →执行 临时拜访： 利用环境收集信息 → 实施拜访计划 → 信息收集 → 树立良好形象 →达成目标 限时拜访 不妙情况的处理 报歉法 尿遁 改变话题 顺水推舟法 ★ 成交的定义 将产品卖出去，把钱 收回来，就叫成交。 “ 开场是关键、沟通是重点、成交见功夫 ” 有许多销售人员的表演的确很精彩，但重要的是我们是否能够顺利的销售商品，实现企业利润，销售和踢足球一样，最关键的是临门。阅读剩余 0%
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