生产手机商业计划书(doc23)-电子电信(编辑修改稿)

生产手机商业计划书(doc23)-电子电信(编辑修改稿)内容摘要：

外观设计和功能实用 单色屏功能手机 普遍支持 GPRS、 WAP 有局部功能点的创新或集成 拍照手机的像素在 1030 万 4K 彩屏为主 彩屏简易手机 单色屏机以清库产品为主 强调价格优势 1000 元以下 24% 各类单色屏手机 以往成功产品 ESPRIT科健复合品牌的产品采取标准化的组件，在同一个技术方案的基础上开 13 个模具，凭借外观工艺和设计风格的差异拉开一定产品档次，形成中高端（ 15002500）和低端（ 10001500）两个产品系列，主要面向 1628 岁的年轻消费者。 选择 10002500 元间作为市场切入点的主要理由在于：  这一区间的市场份额合计达 63%，是最主流的消费市场；  这一区间内消费者购机时最关注的是产品的外观因素，其次才是产品的功能，可以通过 MD/ID 设计创造竞争优势，获取满意的利润；  这一区间内竞争十分激烈，市场领先品牌的优势不是非常明显，给新生品牌的成功进入保留了一定市场机会；  综合分析成本和销售空间，在这一区间推出产品，最可能实现预定的销量和利润目标； 在第一财年（ ），计划基于同一套技术方案根据采用的技术模块多少不同、外型设计及加工工艺水准不同推出 45 款产品，每款产品的目标销量在 5 万以上； 13 月份 AUG SEP OCT NOV DEC JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG A B C D E A、 C 产品 ：同一技术方案，通话、短信功能齐备， 26 万色彩屏，支持拍照和 MMS功能，外型工艺精良， C 产品根据技术进步情况在功能上比 A 产品更强大，考虑由国外设计公司设计外型并开模，单机制造成本在￥ 1200 左右，上市价在 2300 左右的中端产品，目标销量 万； B、 D 产品：同一技术方案，基本功能具备， 万色彩屏，可考虑减少了拍照和MMS 功能， D 产品根据技术进步情况在功能上比 B 产品更强大，由国内设计公司进行设计开模，单机制造成本在￥ 800 左右，上市价在 1500 左右的低端产品，目标销量 万； E 产品 ：根据市场、技术趋势发展确定是否沿用原技术方案的中端机 ，暂按引入新技术方案作为成本考虑基础，在技术模块上功能更加强大； 14 第四部分 营销策略 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略：  运做的第一年主要在 ESPRIT 和科健品牌影响力都比较好的华北、华东、华南的中心城市建立自己的办事处，对直辖市、省府城市市场精耕细作；  利用科健原有销售体系作为部分产品的总代理发展渠道；  同全国性大连锁商的建立密切合作关系，利用其各地店面建立稳定的零售出货平台；  选择国内有终端控制力的大代理商（如天音、蜂星、中域、迪信通等）作为部分产品的全国总代理，由其负责 产品在全国的分销。  同中移动、中联通的各省级分公司合作开展捆绑销售。  在各地 ESPRIT 专卖店、专区、专柜进行展示、销售。 渠道结构图如下： 总部（销售管理部） 科健销售公司总部 其他全国 包销商 全国性 大连锁商 移 动运营商 省级分公司 ESPRIT （中国） 各省分公司 各省分公司 省级分公司 各地区分公司 省包、地包 各地零售店 ESPRIT 专卖店 各地移动营业厅 15 在广告促销方面的策略： 定位： 将 ESPRIT科健产品定位为一个面向 1628 岁的年轻人的时尚中高端品牌，保持活力、活跃、活泼、有个性的品牌风格， 推广： 以地面展示为主，特别是通过在 ESPRIT 的专卖店、专区、专柜以较高 价格展示销售，提升品牌形象，保持价格定位，而将销售量集中在传统手机零售店面产生。 促销 ：主要在有较大品牌投入和有渠道监督控制能力的地区开展，对其他地区主要通过对总代理商实施渠道奖励、返利政策由其组织实施。 同代理商议定，将货款的 2%3%作为市场推广基金，由其申请并先行组织市场推广活动后按规定向厂家核销。 在产品销售价格方面的策略： 主打 13002300 之间的中低端市场，形成有一定市场影响力的中端产品系列和低端产品系列，产品生命周期控制在 5 个月左右，同时运做的产品不超过 3 个，实施快进快出策略，产品一 般实行买断式销售，即按有竞争力的价格一次性由经销商买断经营，公司给出建议零售价，公司一个产品在产品生命周期内只做一次调价，目的只是为了甩掉尾货，避免价保损失风险； 在建立良好销售队伍方面的策略： 在华北、华东、华南等重点区域的直辖市、省府城市设置办事处机构，在城市内配合代理商采用直供方式向零售商供货销售，利用地包、县包辐射周边地区。 强化总部对全国总代理商的监管协调能力，设置高素质的专人负责同总代理商的协调沟通，力求尽量使用有终端销售网络或终端控制力的总代理商渠道发展在全国各地的销售； 产品售后服 务方面的策略： 主要通过在销售时提供一定比例的备用机实现，对于超过故障比例的机器收回后统一交 OEM 厂商维修后再销售。 16 第五部分 财务计划 产品引进成本估算： 1） 引进技术方案： 3000 万； A、 C 方案共用一个技术方案 B、 D 方案共用一个技术方案 E 产品一个技术方案（可生成另一个新产品，在下一财年推出） 2） MD/ID（结构 /外型设计）费用：共 300 万； 国内设计公司设计成本单个需 50 万，两个产品共 100 万， 为 B、 D 两个产品设计； 国外设计公司设计成本在 100 万左右；两个产品共 200 万； 为 A、 C 两个产 品设计； 3） 开模费：共 1040 万； 国内开模单个产品费用 120 万， B、 D 两个产品共 240 万； 国外开模单个产品费用 400 万， A、 C 两个产品共 800 万； 合计： 4340 万 各个产品在全生命周期内的损益分析： A产品： 月份 前期投入 AUG SEP OCT NOV DEC 合计 销售收入 销售价 2580 2580 2280 2280 2280 提货价 1930 1930 1730 1730 1730 预测提货量（千） 3 15 25。