一中食品厂短期营销策划方案(doc)-食品饮料(编辑修改稿)

一中食品厂短期营销策划方案(doc)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

近消费者的需求观念，就越容易切入市场。 将肉食产品如此定位划分的商家和 企业并不多，我们完全可以走在别人的前面，将我们的产品更快的推向市场。 产品包装过于单调 产品的外包装是消费者在没有消费之前的第一印象，产品的包装直接会影响到消费者的消费选择。 当然，只要消费者对质量认可后，便对包装并不在乎。 但一旦进入礼品市场，外包装就显的尤为重要。 在本地市场，很多消费者都确信：一中火腿的质量好，口碑佳。 但为什么消费者不把它作为礼品送给亲朋好友呢。 这一点不言而喻。 所以，贵公司要进一步改进产品的包装，尽早推出礼品装。 第二节 产品市场情况及分析 一、 市场销售模式和销售渠道分析 从多方面了解 得知，贵公司没有自己的专业销售队伍。 所谓的销售模式就是靠经销商上门求购，整个销售过程完全处于被动，这一点将是影响贵公司市场开拓的最主要因素。 由于这一单一的、被动的销售模式所决定的销售渠道也不会过于庞大。 据调查了解，在本地市场中，贵公司现有的销售渠道大多是小型的食品经营商和小型超市，而大型的购物中心和超市，只有德百和华联有贵公司的产品，其它超市的占有率几乎为零。 这些问题的出现，势必会影响到消费者的心态和贵公司下一步的市场开拓。 德州大型超市和购物中心的兴起，已经对人们的消费意识有所触动。 现在很多消费者放弃 了原来的小型商店而选择了这些大型超市为固定购物地点。 任何一位顾客都希望自己的购物过程简单化，希望能在同一地方买到更多的所需物品，而贵公司的销售渠道如果不能同步 跟进，将会失掉很多老顾客，如果到那时再去解决这个问题，贵公司的市场开拓工作就会更加艰难。 所以说，这一点要引起我们的高度重视。 解决这一问题的方案如下： 组建自己的销售队伍。 改变原有的销售模式：要变被动为主动，做到不断的与客户沟通和交流，使贵公司的产品真正走到客户的心中。 建立庞大的销售渠道。 至于如何运作，我们会在后面的营销策略中做具体阐述。 二、销售量分析 从贵公司的角度出发，在现有销售模式和销售渠道的前提下，可以说销售量还是比较可观的，但从整个市场消耗量来讲，贵公司所占的比例微乎其微，还有很大的市场潜力可挖。 决定销售量大小的因素主要取决于销售模式、销售渠道、产品市场分布和区域市场的销售量。 解决销售量的问题，还是要从决定销售量的因素出发。 由此可见，销售模式的完善和销售渠道的建设尤为重要。 三、产品影响力以及品牌知名度分析 从调查和了解来看，尽管贵公司的产品在本地市场中有 一定的影响力和知名度，但是把贵公司的品牌深深的印在每一个消费者的心中 ，才是关键所在。 因为只有让消费者能够更深的了解和认识贵公司的品牌，我们拓入外地市场才会比较容易。 关于提升产品影响力和品牌知名度的运作问题，我们会在后面的营销策略和广告策略中作具体阐述。 中管网通用业频道 企业 () 中管网通用业频道 企业管理 资源网 () 第三节 市场战略 根据我们对产品背景、产品特性、市场情况的分析，针对贵公司的具体情况，我们制定了 “一点三环延伸式 ”的战略。 “一点三环 ”中心一点指德城区，一环指德州下县，二环指德州的周边地区（包括聊城、济南、东营、滨州、沧州、衡水），三环指二环以外的周边地区（ 包括保定、石家庄、邢台、天津、邯郸、淄博、泰安以及其他可以发展的邻近地区）。 所谓的延伸主要指的是以德城区为市场中心点，向外逐层拓展。 我们之所以制定这样的市场战略方针，主要是为了降低贵公司的市场风险指数，逐层发展，集中优势兵力，各个切入目标市场。 这样一来可降低贵公司的人力投资，二来可更好的巩固已发展起来的市场。 根。