绿岛锦绣城整合攻击执行计划(ppt)-销售管理(编辑修改稿)

绿岛锦绣城整合攻击执行计划(ppt)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

销展示中心周边空地全部绿化，植物 +水景 +绿地 +风车 +标牌，突出其地产 信心； 致富路到展示中心采用电瓶车，路两边用导示牌的方式标注； Friday, September 18, 2020 中管网房地产频道 16 战术 封杀动线 工地现场广告牌 致富路至项目现场广告墙 现场气球 电机场什字路口广告牌 交通车体广告 中心广场（ 139医院对面）处广告排 衡水与德州交界处（第二阶段） 核心攻击点： 一定要封杀 4点 1线， 4点为绿岛锦绣城工地现场、电机场什字路口、中心广 场（ 139医院对面）处、衡水与德州交界处， 1线为致富路至营销展示中心； 一定要产生轰动效应，让群众感受其品质与众不同； 第二阶段可以增加城中、城南几大路线，全面控制德州市场； 启动时间： 4月份底一定要启动； Friday, September 18, 2020 中管网房地产频道 17 战术 “河西新生圈”片区市场借势 市场攻击策略： 新概念、新思想的炒作，必将形成德州市场的关注力，如果绿岛锦绣城能够全力借势 “ 河西新生圈 ” （河西商贸区）而启动，将会在非常短的时间内形成轰动效应及品牌知 名度与信赖感； 充分利用河西区成熟项目在市场上的良好反映进行重幅宣传区域发展前景； 控制记者群（各主要报纸媒介），从开发区 3年历史开始，每周都希望不断有新闻或 炒作文章出台，不断制造社会的关注热点； 如果能够启动政府相关管理部门对 “ 河西新生圈 ” 发展规划的关注是非常好的点，可以 一举建立楼盘的信赖感和知名度； 核心攻击点： 正式购房认筹前一定要写一篇关于 “ 河西新生圈 ” 的主题文章，并以此展开作相应的媒介 宣传； 正式购房认筹前一定要有一篇关于 “ 河西新生圈 ” 与项目连接的图文并茂的软性广告出现； 连续的新闻报道，将 绿岛锦绣城 作为河西区区域市场的新生代表之一进行重点推广，力 度一定要强，最好是连续整版报道（可采取内部认购的新闻广告形式）； OPENDAY营销中心开放展示； Friday, September 18, 2020 中管网房地产频道 18 战术 媒介攻击计划 核心攻击点 ： 一定是覆盖全市的媒体攻势； 一定是给市场看到无限奇迹的希望； 一定要重点宣传 绿岛锦绣城 盘综合品质； 市场攻击策略 ： 内部认购借 “ 河西新生圈 ” 的板块炒作而启动，是非常好的社会热点，而内部认购的成 败是项目成功冲击市场第一波，一定要保证媒体攻击的力度，以便达到借内部认购挑 动市场的热点； 一定要成为德州房地产市场的热点，让项目成为所有的专业、非专业人士不得不看。 各主要媒介进行连续新闻报道（今后也不要停，不断有新闻出现），一定要击穿市场， 全面建立市场的销售信息和知名度； 媒体 次数 时间 月 份 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 齐鲁晚报 0次 电视报 0次 Friday, September 18, 2020 中管网房地产频道 19 战术 产品说明会 +教师节 +中秋节 时间： 2020年 9月 13日（周日） 10:0012:00 地点：现场展示中心 邀请人员： ◆ 各媒介记者越多越好 ◆ 已经购买的业主 ◆ 政府专业口相关人员 ◆ 河西区的领导 会议形式：以节日联谊的形式，作简短的产品介绍说明；一定要轻松、舒适的氛围。 产品说明会目的：一定要控制主流媒介记者，通过记者进行全面新闻宣传； 说明会程序： 10:00以前 音乐 +点心 +水果 +礼品 +项目了解参观 10:0010:10 绿岛锦绣城开发商致辞 10:1010:30 设计院介绍及介绍总规 10:3010:50 园景设计公司介绍及介绍环境设计 11:1011:45 项目实景参观 +品尝会 Friday, September 18, 2020 中管网房地产频道 20 战术 德百特效行销区 接待中心导示牌 总体规化及分户模型（展板形式） 洽谈坐椅 看楼直通车 宣传资料 广场气球 销售道具 攻击原则： 控制德百等于控制城中市场，德百及中心广场附近是德州市的人流中心； 2，让更多的目标群首先接触项目，并用看楼专车将客户带到现场，打通目标群到现场的通路， 增加到现场的人流量； 中心广场 +德百已经在德州建立非常好的知名度及口碑，借势可以增强买家的信赖感； 中心广场本身又是德州市民的活动中心，通过中心广场的活动，又可以牢牢地控制城 中市场； 攻击时间： 2020年 6月份开始启动，（开盘前）一定要上，现在就开始在附近选点。 Friday, September 18, 2020 中管网房地产频道 21 战术 城中广场表演 市场攻击策略 ： 楼盘正式销售一定需要轰动效应，第 3攻击波必须确保绿岛锦绣城成为市场的热点和关 注的焦点； 中心广场是德州的中心点，控制中心广场等于控制德州； 通过经济的、连续的歌舞表演，让群众亲近楼盘，一定要让绿岛锦绣城在德州产生 轰动效应，家喻户晓； 核心攻击点 ： 俄罗斯异国情调歌舞表演 +项目展示 时间： 6月 18日 6月 25日 地点：中心广场 异国情调表演内容如： * 俄罗斯歌舞 * 西班牙佛拉门格舞 * 小礼品发放 特效行销作业 +媒介新闻配合 看楼直通车配合 Friday, September 18, 2020 中管网房地产频道 22 战术 开盘嘉年华 核心攻击点 ： 营销中心外休闲环境 +具有民间特色的活动 营销中心内休闲茶点 +管弦乐四重奏 营销中心外景观系统展示 营销中心环境展示 样板间开放 各色表演活动 +项目介绍 +抽奖活动 市场攻击策略： 绿岛锦绣城现场的开放是第一次决战点，其将第一次全面地完成眼见为实的市场攻击 力，成为买家信任感的关键； 现场的氛围一定是生活的氛围而非工地的气氛，让买家更多地感受未来的生活、未来 的希望； 希望非常优异的现场同时成为德州地产的新指标，成为德州地产或买家购买的标准， 建立口碑传播，成为参观性的第一领导品牌； 致富路两面的环境与活动非常重要，其将建立绿岛锦绣城的第一印象，建议不断加强 大环境的氛围营造。 Friday, September 18, 2020 中管网房地产频道 23 战术 媒体热销新闻 —— 旺销揭秘 核心攻击点 ： 一定是开盘销售市场反映热烈 一定是创造德州地产的销售奇迹 一定要重点宣传销售热潮与销售热潮揭密 市场攻击策略 ： 内部认购借 “ 河西新生圈 ” 而启动，是非常好的社会热点，而开盘销售非常热烈是第10 轮市场冲击波，借开盘旺销再次挑动市场的沸点； 一定要成为德州地产代表，形成权威性明星楼盘指标，让专业人士、地产商和目标 客户一定要到现场来看，形成社会持续的关注力； 各主要媒介进行连续新闻报道（今后也不要停，不断有新闻出现），一定要击穿市场， 全面建立市场的销售信息和知名度； 时间节点：开盘之后一周内。 Friday, September 18, 2020 中管网房地产频道 24 战术 影视广告 核心攻击点： 德州电视台绿岛锦绣城休闲生活展现 ◆ 内容：示范环境 +实景样板间 +模拟生活形态 +展示中心 ◆ 表达方式（生活主义风格）：艺术实景 +煽情主题 +生活方式 ◆ 发布频率：相对集中 10月中下旬，形成短期高潮； 市场攻击策略： 现场展示效果的出现是绿岛锦绣城决战市场的卖点，现场的变化需要在最短、最快的 时间内传递给更多的目标消费群，只要传递到终端消费群，就可以建立强大的市场杀 伤力； 眼见为实是最有效的说服手段，且将会对信赖感的市场领导品牌起决定性作用；并且 可以拉开与竞争对手的差距（其他地产速度非常慢，现场出台的手法与绿岛锦绣城有 较大不同）； 实景的出现，空间、色彩均有非常强烈的感染力；影视是最直接、最有效的现场展示 方式，可以声、色、情并茂，全面展示绿岛锦绣城的魅力；而且德州影视媒体目标群 集中，如果能够充分利用影。