虾苗带料销售讲义(编辑修改稿)

虾苗带料销售讲义(编辑修改稿)内容摘要：

消费，由传统淡水鱼向虾蟹消费方向发展。 随着中国经济的快速发展 ,消费者的消费需求日益成熟 ,国家和消费者对食品的安全与环保的要求越来越高 ,这与我们的发展方向一致。 京津唐地区养殖模式正在由粗养向精养方向发展，养殖品种由常规淡水鱼向虾蟹方向发展 水产饲料目前正在由自配料向购买商品料，由购买小厂饲料向购买知名厂家饲料方向发展。 劣势及挑战 • 水产虾料不能自产，在供应链条上有一定障碍； • 生物保全模式的推广刚刚开始，仍需引导农户观念的改变； • 水产专业化团队人员结构还有待补充和完善。 （二）正大华北未来水产事业 正大苗种场 正大饲料厂 正大养虾示范场 正大工厂化养虾场 冷冻加工厂 熟食加工厂 城市终端市场 事业规划 规划说明：  苗种场：为自己的养殖场及养虾户提供虾苗，前期规模 5亿尾，后期达到 30亿尾。  工厂化养殖场：为了保证虾事业线的均衡生产，必须有较大规模的自有工厂化养殖场，有效养殖面积 350亩以上，为 3层楼房式结构，年产商品虾 5000吨以上  示范养虾场 2个：海水养虾示范场，面积 2020亩以上；淡水养虾示范场，面积 1000亩  饲料厂：年产鱼料 10万吨，虾料 4万吨，前期工程鱼料 5万吨（膨化）规模，虾料 2万吨规模。  加工厂（生鲜）－年加工能力 4万吨  加工厂（熟 )：年加工能力 1万吨 选址说明： 虾苗场：唐山乐亭姜各庄（或河北昌黎），海水质量好 饲料厂：天津正大牧与唐山正大； 海水养虾示范场：唐海县十里海养殖场，该地区有 4万亩成片虾池，著名的养虾基地，示范作用明显 淡水养虾示范场：天津宁河，唐津中心位置、有一定盐度 工厂化养虾厂：环渤海地区的地热带，火电厂附近。 有热资源与海水资源； 冷冻虾加工厂、熟食加工厂：曹妃甸加工区，距离养殖场近 2020 2020 2020 2020 2020 鱼饲料（吨） 40000 60000 90000 120200 150000 虾饲料（吨） 1000 8000 15000 25000 35000 合计 41000 68000 105000 145000 185000 虾苗 (亿尾）） 3 10 20 30 虾产量 (吨） 0 3000 3000 8000 8000 冷冻加工加工（吨） 0 0 0 2 熟食加工（吨） 正大华北区水产品产（销）量五年规划 实现五年规划的策略与途径： （ 1）、集团领导的高度重视与支持，尽快着手相关调研（政策、规划、建设等）和立项 （ 2）、以膨化饲料为突破口，迅速拓展水产料市场  膨化饲料具有省料、省人工，环保等优点  膨化饲料提高消化吸收率，降低饲养成本  膨化饲料适口性好，客户不易转料  膨化料的推广提高了竞争的门槛  膨化饲料能满足各种鱼料对饲料的工艺要求  特别适合于罗非鱼，草鱼，但鲤鱼还有待于调研和试验 （ 3）、通过推广正大优质虾苗带动虾料的销售，推广正大四良配套的养虾模式 （ 4）、以服务营销为主要营销手段，通过示范农场，带动养虾户科学养虾 （ 5）、自养虾场采用生态养虾的模式，做大做强正大虾产品品牌 （ 6）、以内销为主，外销为辅 2020 2020 2020 2020 2020 合计 养虾专业技术人员 10（ 5人赴泰培训） 10 40 10 10 80 养鱼技术人员 2 8 5 5 5 25 城市商品销售人员 5 15 30 50 100 合计 12 23 60 45 65 205 合计引进：虾技术人员： 80人，鱼技术人员： 25人，城市商品销售人员：。