营销策划书(编辑修改稿)

营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

企业可以注 重这样几方面： 以强有力的 [愀鎇 ナ扑忱 卣故谐。 纷既范ㄎ唬 怀霾 诽厣 扇钜旎 呗訹 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ② [ 凡呗訹 和 懊娌 肥谐』 嵊胛侍夥治觯 岢龊侠淼牟 凡呗越ㄒ椋 纬捎行 У 腫 P 组合 [ 锏阶罴研 [ 范ㄎ籟 ２ 肥谐《ㄎ坏墓丶 饕 诠丝托哪恐醒罢乙桓隹瘴唬 共 费杆倨舳谐。 ? 产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的 [柿勘Ｖぬ逑礫 ? [ 菲放芠 Ｒ 纬梢欢ㄖ 龋 ⒚ 烙 龋 髁 ⑾ 颜咝哪恐械闹 放疲 匦胗星苛业拇磁埔馐叮 ? 产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略； ? 产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提 高。 ③ [u 格策略 [/这里只强调几个普遍性原则： 拉大 [u 零差价 [/调动 [u 发商 [/[u 间商 [/极性； 给予适当 [u 量折扣 [/鼓励多购； ? 以 [ur綶 /u。 酝 嗖 芳鄹裎 慰肌Ｊ共 芳鄹窀 呔赫 Ｈ羝笠 狄圆 芳鄹裎 攀频脑蚋 ⒅ 丶鄹癫呗缘闹贫 ④ 销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、 [ur 砩蘙 /u 刍 曰蛑贫ㄊ实钡慕崩 摺 ? ⑤ 广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立 [ur 沸蜗骩 /u 弊 ⒅ 厥髁 拘蜗骩 /uて诨 汗愀嫘 唐犯鲂圆灰吮淅幢淙ィ 涠喙 δ 芰耍 颜呋岵蝗鲜渡唐罚 炊 估现鞴艘簿醯媚吧 裕 谝欢ㄊ倍紊嫌 ν瞥鲆恢碌墓愀嫘 还惴夯 貉 ≡窆愀嫘 教宥嘌 交 耐 保 ⒅ 刈バ 玫姆绞剑徊欢ㄆ诘呐浜辖锥涡缘拇傧 疃 莆帐实笔被 笆薄 ⒘ 榛畹慕 校 缰卮蠼诩偃眨 居屑湍钜庖宓幕疃 取 ? B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行 [ur 鼗疃痆 /u 哟ハ 颜撸换 眯挛琶浇椋 朴诖丛炖 眯挛攀录 岣咂笠挡 分 取 ? ⑥ 具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7）策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营 销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 8）方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 ? 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。 企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 结束语。 附录。 编辑本段 营销策划书的预期效果 在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估。 同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估。 另外，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明。 范文 营销策划书范 文 1 写好策划书就能让公司沿着策划的内容去一步一步进行发展，那么如何写策划书呢。 看看下面 营销策划 书范文，希望对你有所帮助。 一、计划概要 年度销售目标 600 万元； 经销商网点 50 个； 公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民 生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 夏秋炎热，春冬寒冷； 近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 长株潭的融城； 郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工 程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两。