招商

费用 5 邮寄、夹报、散发 公关活动 100 发布会、联谊、 合计 1830（具体另议） 分析：其中广告制作费用约占 ％；媒体购买约占 ％；行政与管理费用约占 ％，应占比例符合正常市场运作中的比例分配。 第六部分：各楼层商品结构定位 楼层 业种、业态布局 备注 五楼 珠宝商会所、餐饮 四楼 名设计师艺廊、中国金都馆、中国饰品馆、拍卖中心、信息中心、展示中心 三楼 民间收藏、古玩字画、赌石、奇石

给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商活动 的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注，用以综合的研究。 在这一过程 中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“应招 者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。 在“应招者”研读了有关资料 后第二次咨询过程

反会觉得这是公平交易。 为什么不能一开始就直接给予买方最低报价 ?让对方容易接受交易是其中缘由之一。 如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。 交易的最后时刻可能会改变一切。 就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。 作为一名深谙谈判技巧 的强力型销售谈判人员，你应能自如地控制整个谈判过程，直到最后一刻。 销售谈判的主要原则 谈判不要限于一个问题。

态； 尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果； 合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割； 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面； 关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营； 大客户和知名品牌优先原则

车展第一品牌 6 （ 4）按冠名费 60%给予广告回报 (限电台 )。 （ 5）对冠名单位进行全车系推介。 （ 6）对冠名企业的品牌历 史、核心理念、企业文化进行诠释和拔高。 透明直播室 1．冠名费： 4 万元 2．享有以下权益： （ 1）前期预热宣传由冠名品牌领衔： XX“透明直播室”与您零距离。 （ 2）展会期间透明直播室主持人不定时口播：“这里是 XX 透明直播室”。 （ 3）免展位费

七、策划承办单位： 张家界壹动文化传媒有限公司 八、协办单位：赞助单位 九、活动参加人员： 慈利县 DNA 街舞艺术学校全体学员； 慈利县新闻媒体单位：慈利县电视台、慈利风情网、慈利县壹动传媒有限公司 慈利县文化体育局领导、慈利县音乐舞蹈家协会领导及 有关 公司地址：张家界市慈利县胜汉步行街 2楼 联系电话： 07442857777 主管部门领导。 赞助单位领导：

上的长期合同，则需报公司批准后方能执行。 （ 2） 租金递增率 第一、二年保持不变 ， 第三年开始 逐 年递增 ，递增 率为 8%。 （ 3） 物业管理费 /㎡ /月， 半年一交； 第一年免物业管理费。 管理费的内容包括：人员的管理、公共 的卫生、保安、保洁、公共的照明、用水、洗手间、项目外围的清洁、保养、公共设施的更新、维护等。 管理费不包括的内容有：店铺内的用电、用水（店铺内有上下水管道者）

的主力商品，起到提升销售业绩的作用；低档占 20%，起到烘托售卖气氛的作用。 档次配比图示 70%10%20%中档高档低档 目标客户群定位 区域市场定位 根据大型购物广场商业辐射能力， 500 米：辐射核心区域、 500— 2020 米：辐射次区域、 2020— 5000 米：辐射边缘区域，我们将该项目的区域市场定位在：以项目为中轴，涵盖米泉、石化等，距离项目 5 公里内的区域。 目标客户定位

四、总冠名费用： 600 万元 （江苏之旅全程冠名，独家） 五、总冠名回报 （一）个性化回报 总冠名企业负责人出任 2020 模特小姐冠军总决赛协调小组副主任委员，参与协调小组会议。 总冠名企业负责人在 2020 模特小姐冠军总决赛颁奖晚会上给获奖选手颁奖。 享受大赛（江苏）全程 VIP 待遇。 总冠名企业排他性独占最优质的赛事资源。

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