营销

年度营销计划； 财务部负责年度营销 计划的经费预算； 总经理办公会负责审批年度营销计划； 3 营销规划流程 营销总监于每年 11 月 15日开始组织销售经理、销售工程师及其他相关人员进行竞争环境分析，主要包括外部环境分析和内部资源分析，提交《催化剂市场与竞争分析报告》； 营销总监组织营销部相关人员，通过行业吸引力和进入可能性两维度分析，制定客户规划，并确定关键客户，提交《客户规划与分类报告》；

目的：在短时间内对所在岗位的规章制度 、操作规范、业务流程有全面的认识，快速具备承担该岗位工作应有的技能。 内容： a) 标准陈述：熟练掌握并运用标准陈述。 b) 业务程序：熟悉并掌握营销业务程序。 方式及时间： a) 集中培训（ 1 周） i. 人力资源部安排资深销售经理讲解标准陈述及回答客户问题的技巧。 ii. 通过情景模拟使营销人员熟记并有效运用标准陈述。 iii.

报年度营销规划各营销活动计划； 财务部负责制定年度营销财务预算并按预算审核、支 付市场营销费用； 总经理办公会负责审核年度营销财务预算； 3 营销预算管理流程 营销部通过“营销规划流程”制定年度营销计划 /预算； 营销部通过“客户管理流程”制定每个客户的开发预算，客户开发预算总额需符合年度营销计划 /预算的要求； 上述预算由营销部报财务部审核、平衡后报公司总经理办公会审批；

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 6 页 (一 ) 清晰的 战略 和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销 战略 思路指导之下， 以管道天然气这个产品为中心， 对 企业可以资用的内外部资源 进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的 营销战略 和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升 品牌 和管道天然气

售 提成 底薪： 800 元 销售提成：当月回款额 ‰ 考 核 标 准 出现下列情形之一者，一项扣除销售提成的 10%，并累计计算： 1． 未完成当月销售指标 80%的； 2． 未完成当月回款指标 95%的； 3． 未完成当月新客户开发指标 80%的； 4． 客户出现断货现象的。 中国最大的管理资源中心 第 7 页 共 12 页 山西通泰昌集团股份有限公司 营销公司 行政管理办法 总则 1．

学习工作要加强。 办事处的统计、仓储配送、维修和导购等工作基本功能具备，但需要进一步的规范和提高效率和响应速度。 办事处的工作计划、销售信息和数据等工作与公司营销中心的对接 和协调不力，需要改善。 针对以上问题，办事处今后需要改进的方向和措施有： 加强对新办事处管理规范的学习和培训工作，进一步落实各项管理制度，以改进和规范现有工作。 为此这次我们专门组织了前、后台工作人员的学习

员应建立包装化概念。 包装决策的原则是保护、经济、方便、促销等。 包装决策的要素包括包装物大小、形状材料、色彩、文字说明、品牌标记等。 包装的不同要素之间必须相互协调。 包装要素的选择必须与价格决策、广告决策以及其他营销因素相互匹配。 第二十 条 为顾客或客户服务是营销决策的重要组成部分。 顾客服务决策包括服务组合决策、服务水平决策、服务形式决策、以及顾客服务部门等。 第二十一条

项销售部经理副主任五级高级营销主任行政助理六级资深营销产品部总监（产品、客户）（产品、客户）专家专家8m 工作 8m 工作（ m i n ）及认证（ m i n ） 4m 认证 4m 认证4m 认证4m 认证10m 工作 ( m i n )1 2 m 工作 ( m i n )14 m 工作 ( m i n )五级四级三级二级18 20 34 50 683 4 m ( m i n )4 8 m (

、营业处的存在，对于经营及销售方面，有利亦有弊。 ，即应设立新的分公司或维持现状；当弊多于利时 ，即应缩小编制或撤消分公司。 ，不可依据主观或直觉；必须要凭借科学化的分析。 (1)事前的调查和利益的核算必须非常慎重。 (2)不要为了迎合上司的偶发意向，而设立新的分公司或营业处；必须根据销售经理本身的想法及信念方可。 (3)尽量阶梯式地展开，先由小规模开始 (以派驻人员的方式 )，再渐次扩大。

财务管理两大部分。 1. 1 客户服务中心（办事处）帐务体系部分： 负责根据销售公司财务部制定的波导客户服务中心（办事处）帐务（台帐）体系设置，建立健全所在客户服务中心（办事处）帐务（台帐）体系；负责所在客户服务中心（办事处） 帐务监控； 对客户服务中心（办事处）财务相关工作进行业务指导。 1． 2 客户服务中心（办事处）财务管理部分： 严格执行本大纲的规定，对不符合财务制度和本大纲规定的开支