医药

、桩基施工过程中，乙方负责承担现场发生扰民费 (因甲方的责任除外 )、协调周边社会关系所产生的费用、环保费、排水费、污染费、代扫费等一切费用。 、乙方应协调处理好与周边环境的关系，如乙方处理不当造成工期延误及损失均由乙方承担。 、积极协助甲方办理相关证件（如桩基施工许可证 ）。 、乙方应及时向甲方报送施工现场工人的登记表，并提供身份证、务工证等复印件，一切办证费用由乙方承担。

巴，三秒 )、适度的微笑、合适的坐姿 (微前倾，双腿并拢成直角 )、交换名片、体味 营造轻松的氛围 注意保持安全距离：一米 避免疏远距离：让客户坐在左手或右手的位置 选择合适的开场白： 客户的个人爱好；善于客户所在行业的探讨；对客户及办公环境的赞美 (真诚：目光 )；客户擅长的领域；天气和自然环境 出奇制胜：例 第三步：转至正题 提出议程：说明自己前来拜访的目的 了解客户的真正需求： (1)激发

立良好社会关系的技巧则在时间充分的情形下开展，比如会议间期、联谊活动中等。 主讲 :聂小忠 25 目的性开场白 开场白的三个要点： 设定拜访目标 侧重于产品的 某一个特性 能为医生 带来的 利益 作为产品介绍的开始 以 医生的需求 为话题导向 主讲 :聂小忠 26 一个不完整的目的性开场白： “ 王医生，让我来为您介绍我们公司研制的新型镇痛剂，该产品服用方便，患者容易接受。 ” 主讲 :聂小忠

上位概念不能使下位概念丧失新颖性。  与现有技术的区别仅在于效果不同的药品专利申请。 创造性的审查  前提是具备新颖性  解决问题的技术方案是否具备实质性区别，或者技术方案是否产生了意外效果。  为解决相同或相似的技术问题，将一份对比文件的技术方案同公知的教科书或标准字典结合，或者同另一份对比文件的技术方案进行简单组合得出的方案，同时这种结合或组合没有产生意想不到的效果，则不具备创造性。

的行为。 代表：博福 义卜生 直销模式 —— 以施贵宝为例 背景： • 施贵宝进入时，由于医药管理政策等各种原因，选用了直销模式； 方法： • 在重点地区建立大规模的销售队伍，直接面向终端用户销售； 成果： • 在 7－ 8年的时间里取得了不错的战绩； 问题： • 由于医院的回款周期越来越没有保障； • 销售系统庞大、管理出现问题； • 资金压力过大，虽相对利润较高仍难以支撑； 分销模式 ——

： 2型糖尿病饮食结构专家或社会上减肥工作者指导 简单告之“减轻体重”或“少吃”效果不明显 锻炼、停止吸烟 Metformin 美迪康 双胍类降糖药，降低血糖浓度，改善周围组织对胰岛素的敏感性，减轻胰岛素抵抗 近几年用于 PCOS高胰岛素血症的治疗 改善 PCOS患者胰岛素敏感性 , 降低胰岛素浓度 , 促进排卵 , 改善高雄激素血症 , 调节月经周期，降低糖尿病和心血管疾病的发生 ,

问的技巧：  1开放式问题。 （在需要更充分了解信息的情况下） 怎样。 什么。 多少。 为什么。 哪里。 等 …… 电话营销管理  2关闭式问题。 （在需要寻找答案，确认对方态度的情况下） 注意每个问题都要有很强的目的性。 发问时要尽量简单，明了。 假如想了解几个方面的问题，尽可能把问题分成独立的，不要几个问题连在一起问。 电话营销管理  3陈述产品的事实，益处和局限 

促销 面对面拜访，讲演、区域会 实施和检测临床试验 收集和反馈医院信息 工作要求 见讲义 医药代表的类型 社交活动家 40％专业的社交人员 药品讲解员 50％ 药品销售专家 8％销售专家 专业化营销人员 2％专业帮手 第二节 新形势下有影响力的销售赢家 有影响力的销售赢家 销售代表是天生的吗。 成为有影响力的销售赢家 80％ 20％ 成为 20％的成功者 Do right

牙 3 Rx OTC:非处方可报销药 非处方可做广告药 中国医药市场营销内外环境 新西兰 3 Rx OTC:注册药 在药房出售 自由销售药 GSL 在任何连续的零售点出售 瑞 士 4 Rx: A类 毒 剧毒 , 为加强处方 B类 凭处方 其有效成分可更新 OTC: C类 在药房出售 D类 在药房或连锁店出售 日 本 2 Rx:医疗用医药品 不可做广告 OTC:一般用医药品 可做广告 (又称销售药

0 第 七 章 质量保证措施 第一节 质 量 保 证体 系 施工中质量管理、技术管理制度： 每 道 操 作工 序 先由 各 工序 班 组长 自检 ，自 检合 格 后报 现 场技术员，经现 场 技 术 员 复检 合 格 后 报 监 理验 收 ， 监 理 验收 合 格 后 方可进行下一道工序的施工。 项目技术负责和项目经理对各道工序进行随时检查和监督，确保发现问题及时解决。 质量保证体系见下图。 图