医药

的关系 传统营销中有许多关键的要素，销售渠道是其中一个，这个要 素与其他要素有着密切的关联。 ◆ 价格与销售渠道的关联 采取的销售渠道不同，会有不同的对应价格，直销的产品价格可能高一些，通过区域代理或总代理，价格则会低一些。 ◆ 不同的产品需要不同的策略 判断产品属于新药、普药、ＯＴＣ还是Ｒｘ，根据产品的种类、性质不同，渠道类别也不同，此外产品在不同生命周期的市场策略不同，要求渠道做相应调整。

ate for their mutual benefit, which involves two firms cooperating rather than one firm acting alone or hiring another firm. A joint venture: • Special type of SA where two or more firms join

并坚持在某些特定的治疗领域内形成产品系列，形成自己的特色。 以系列产品与外企的单一产品竞争。 53 销售队伍的组织设置 销售总经理 市场部 销售部 销售管理部 Rx销售部 商务部 OTC销售部 54 地域型组织模式： 事处主任 事处主任 事处主任 销售经理 优点： 权力相对集中 ， 决策速度快 地域集中 ， 资源利用度高 人员集中易于管理 区域内有利于创造业绩 缺点： 从事所有销售活动 ，

济继续保持了快速增长的态势。 据医药快报统计，全年医药生产总产值按可比价格计算完成 2332 亿元，同比增长 20％；医药工业销售收入 1750 亿元，同比增长 ％；医药商业销售收入 1135 亿元，同比增长 ％；据海关数据统计，全年医药商品进出口总额 64 亿美元，同比增长 ％。 从以上可看出，我国医药经济已进 入高速增长阶段。 但 我国人均用药水平与发达国家相比，相差甚远。

也往往非常薄弱。 我省原料药出口主要靠低成本和低价取胜，目前出口退税率下调也将进一步打压我省出口原料药企业的利润空间，从而影响其竞争能力。 三是中小企业“低小散”状况仍需改善，产品雷同较多，低水平重复较为严重，恶性竞争状况比较明显。 由于浙江省民营企业发达，市场竞争充分，而且核心竞争力主要依靠低成本和低价，因此产品雷同企业互相杀价争取市场份额的情况十分突出，导致我省医化企业产品生命周期往往很短

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平整、门窗结构严密。 3）安全防火要求：库区应有符合规定要求的消防、安全措施。 仓库有合理的功能分区。 仓库应划分成待验库（区）、合格品库（区）、发货库（区）、不合格品库（区）、退货库（区）等专用场所，经营中药饮片的还应划分零货称取专库（区）。 各库区应设立明显的标志。 注：上述药品批发与零售连锁企业的大型企业，指年药品销售额在20200万元以上者；中型企业指年药品销售额在 5000万元

用电负荷、负荷等级和供电参数 项目装机容量 ，项目总计算负荷为 50KWA，负荷等级三级。 供电参数 380/220V， 50HZ，三相交流电。 电源、供电方案和主要供电设备 项目电源利用原厂电源，现有专用线一条。 根据项目用电负荷，计划和场区总平面布置要求，在场区内需增容 S9250/10电力变压器一台。 接地和防雷 变电所高压侧设避雷专柜，场内储存罐区设避雷针或避雷 8 带保护。

，每项议案需代表多数表决权的股东通过，规定如下： 股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、解散或者变更公司形式作出决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过； 公司可以修改章程，修改公司章程的决议必须经代表三分之二以上表决权的股东通过； 股东会的其他决议必须经代表二分之一以上表决权的股东 通过。 （四）会议表决权： 股东会会议由股东按照出资比例行施表决权。 （五）会议纪要： 召开股东会会议

也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。 如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。 22 开放式探询与封闭式探询 23 当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。 如果使用恰当，医生会在交谈的过程中