医药

牙 3 Rx OTC:非处方可报销药 非处方可做广告药 中国医药市场营销内外环境 新西兰 3 Rx OTC:注册药 在药房出售 自由销售药 GSL 在任何连续的零售点出售 瑞 士 4 Rx: A类 毒 剧毒 , 为加强处方 B类 凭处方 其有效成分可更新 OTC: C类 在药房出售 D类 在药房或连锁店出售 日 本 2 Rx:医疗用医药品 不可做广告 OTC:一般用医药品 可做广告 (又称销售药

们涉及的范围过窄，并且缺乏对市场营销实战的理解。 准确。 建立在不 准确信息基础上的决策是不好的决策。 可是实际上，许多销售经理依照不准确的信息制定重要决策，其结果是不适当的管理行动和资源的浪费。 及时。 及时指的是控制系统根据需要随时提供信息的能力。 环境不确定因素和不稳定，销售经理就截止需要经常获得信息和经常评估，以至及时作出反映。 动态。 控制系统应当是动态的

软性工作就是让营业员能全面、正确、积极推荐公司产品；硬性工作指产品陈列、 POP 设置和堆场陈列、促销活动等。 抓终端就是要重点抓好以下工作： ●营业员导向 大量管理资料下载 药 店、商场中，营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。 我们必须和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他（她）能真心实意地协助我们，在同类产品中首推我们的品牌。 ●终端包装陈列 所有终端宣传品，能上尽量上。

而目前绝大多数医药公司都没有替厂家打理市场，只是起了个物流作用，或者说是借助以前的三级网络做批发业务，这肯定不能适应现代营销需要。 没有自己的终端市场拓展队伍 没有属于自己的医药代表和 OTC 终端业务队伍的经销商是目前医药商业单位的通病，其结果是只能进粗放经营，不可能将业务做透做扎实。 因此难以进一步拓展市场，难以取得总经销资格。 专业素质较低，没有发展战略和业务计划 没有发展战略

大量的人力资源致力于改善各环节不畅通的业务流程。 中国最大的管 理 资 料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 6 页 （ 4） 药品有自己独特的销售模式，物流方向是：厂家 批发站 药店或医院药房；资金流动方向是：医院药房或药店 批发站 厂家；退货过程与销售过程正好相反。 这种复杂的处理流程因为没有实时监控机制，往往造成 “ 三角账 ” 纠纷。

追求过高的毛利指标，纯利润目标 不超过 ％ g) 发展战略：分为三个阶段 i. 第一阶段，以一年的时间开设 － 个地区的分部，主要目标： 1. 完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要 2. 发现和解决跨地区经营遇到的问题 3. 锻炼队伍，培养一批经营管理人才 4. 促进和改善物流运作手段，提高服务能力 ii. 第二阶段，为期 年，开设 － 个地区的分部，主要目标 1. 以点带面

产品的利益。 ◆ 当医药代表已清楚客户的需求时 当医药代表已清楚客户的需求时，必须要呈现你的产品，因为医药代表来的目的就是推销产品，让客户了解产品，最终使用产品。 ◆ 介绍适当的利益，以满足客户的需求 要是一位顾客作出含糊、不完整的需求表示时，你应 该不断地询问，直至你肯定完全明白了他（她）的需求，当你越理解他（她）的需求，你就越能准确地以适当的利益来满足这个需求。 中国最大的管理资料下载中心

al Drug ID) 调查药物 ID，是在药物的考察期间药物的指定名称，常出现在早期出版的文献中，它常是字母数字格式的。 有这种名称并不意味者该药仍在实验阶段。 如： fk 749 in in MN (Monograph Number) 专论号，每一专论都有唯一的 MN号。 MT (Monograph Title) 专论名称，专论中描述的单一药物的名称。 RN (Registry

n 制药化工公司收购。 这一收购是 Dishman 制药化工继续扩张到国外药物规范市场的标志。 Dishman 是一家专门为原料药和中间体提供合同生产服务的公司，总部设在印度艾哈迈达巴德市（ Ahmedabad），在欧洲有 50 名员工，公司目前正在致力于扩大为消费者提供服 务的范围。 Synprotec 是一个长期为医药化工行业提供服务的合同研究组织。 Dishman 的创始人兼首席执行官

7家 、 横幅 3家。 总促销方式合计为 53。  已覆盖比例＝该促销方式合计数 /该区域总店数 ；  方式的比例＝该促销方式合计数 /总的促销方式合计数；如：  立牌已覆盖比例 =12/24x100%=50%  立牌方式的比例 =12/53x100%=% • 终端柜台促销主要为 立牌 、 空盒 （五） ABC说明 • A类客户为年累计销量占本区域年总销量 70％ （ 含 70％ ）