销售员
之后，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。 不过不要说的太细，稍作保留，让他产生困惑，然后告诉他：“先生，我想您对这件商品的优点已经有所了解，你需要多少呢。 ”应付这种顾客，你还可以这样讲：“先生，我们的商品，并不是随便向什么人都推销的，您知道吗。 ” 此时，不论你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣的。 销售话术运用原理 性子慢的顾客： 有些人就是急不得，如果他没有充分了解每件事
育费用达１０．５万元，这还不包括孩子的基本日常生活消费。 本资料来自 12 我国人口老龄化趋势与基本特征 我国 60岁及 60岁以上人口在 1999年 2月 20日悄然越过总人口 10%的标准线，使我国跨入了人口老龄化国家的行列 趋势非常明显 速度快 济压力很大 对值为世界之冠 我国人口老龄化的特征 1982年 1999年 2020年 2040年 人口成年型 向老龄型 的过度期 人口老龄
决策组中 的角色 风格 C Ad An F Stakeholder 分析 参与者的性格卡片 36 对方的表现 如果你感到对方 … ... 你如何适应 比你自信得多 移动和说话都很快 不容你有充足的时间展开或 解释你的想法 过于简单的下结论，匆忙草 率地做决定 加速 ,限定细节 ,简明地阐述你的观点 详细的论述另找时间 可决定的事 ,抓住机会及时决定 自信程度不如 你 移动和说话时间都很慢 .
对手情况。 当你准确了解，并且充分信任你的产品以后，你就会很自然的去思考，什么样的人需要这 样的产品。 这样的人在哪。 我们通过什么方法、途径可以找到他们。 这些所有的 思考和行动其实都源于你的了解。 而对于整个行业现状和竞争对手 情况的了解是对于你作业的辅助和补充。 准确了解分店位置 此处提到分店的位置，并不是强调传统意义上的绝对位置 ，我们强调的是分店在交通结点中所处的位置。 比如
料会计 岗位说明书 岗位名称 米厂材料会计 所属部门 米厂 岗位编号 MC19 岗位定员 1人 直接上级 米厂副厂长 直接下级 无 工资等级 D14档 所辖人员 无 职位概要 负责米厂的材料核算工作 具体工作 职责 、设备入库的检查和验收，并登记帐务，做到帐实相符； ；。 岗位权限 ：； 、物资进行审核权； 任职条件 教育水平 中专 专 业 财会类 年 龄 20岁以上 性 别 不限 专业技能
技巧和防御技巧。 说服技巧： 销售人员采取主动时都可以使用。 防御技巧： 当医生的态度变得很明显 －－有兴趣 －－回绝 －－漠不关心 说服技巧 激发 回答：给我好理由，为什么。 目的：－－引起注意 －－引起兴趣 －－将医生吸引到自己一方 时间： 10秒钟 说服技巧 激发的三个步骤： 步骤 1： •就一个问题，描述一幅有关征兆图案，引起医生的兴趣。 步骤 2： •提出一般利益。 步骤 3：
一行都要对公司的社会形象负责。 客户都是很聪明的，他们只会和值得信赖、礼节端正的销售人员合作。 讲究礼节的基本原则就是真诚、热情、自信、谦虚。 围绕这几个基本原则去交往，必然能给客户留下彬彬有礼的印象。 第 9 节：设立目标，超越自我 (1) 4．设立目标，超越自我 一个人活在这个世界上如果没有奋斗目标，便犹如没有舵的孤舟在大海中漂泊。 没有舵的孤舟，无论怎样奋力航行，乘风破浪，终究无法到达彼岸
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