现场

不足构成销售的条件，因此归根结底，商店的繁荣与否，在于销售人员的能力、工作 态度，亦即 “ 销售人员服务 ” 的情况，这是我们每个人的责任所在。 第七章 销售人员具备的素质 在市场竞争非常激烈的今天，身为 现场销售人员 应有一种体认，那就是至少必须具备下列条件，才够格称为现代的 销售 人员： 诚待人 —— 零售业属于服务性的范畴，所以亲切有礼的服务实不可缺。 在销售的过程中， 销售

通过多部门、多层次评估，可避免因手段单一导致的主观性和狭隘性，从制度上保证评估的客观性和公正性 报总经理审批 确定考 核指标 模拟测试 沟通访谈 初步确 定指标 分析计划 分析部门 岗位工作 说明书 实施考核 反复修改 •了解岗位职责 •对各类工作的 控制程度 •相关的工作流程 •对计划 分解归 类 •找到对工作考核的关键 •确定评分区间 •根据岗位职责和工作计划初步确定考核指标

洁的推行要点 1. 落实前面 3S工作； 2. 制定目视管理及看板管理的标准； 3. 制订 6S实施办法； 4. 制订稽核方法； 5. 制定奖惩制度，强化推行； 6. 高层主管定期巡查，带动全员重视 6S活动 清洁举例 4. 清洁 * 工作台保持清洁 *精神萎靡 * 工作服保持清洁 *不修边幅 * 保持工作环境的清洁 *随手丢物 * 随时清洁设备 *脚踏桌椅 * 食堂桌面干净 *随地吐痰 *

（正常） Page 39 信息编辑  信息参数的设定 信息参数介绍以及设定  同步信号分数 使用同步器的情况下设定此参数； “喷印速度测定”设为： TACHO 同步器 喷印触发（四种方式） 1. “ Object 物件” — 传感器每触发一次，喷印一次信息 2. “REPETIVE连续” — 传感器一直触发，信息连续喷印 传感器不触发，停止喷印。 3. “MANUAL OBJ手动” —

单必须有计划安排并在事发前现场共同收方 验收核定确认； 办理现场收方验收单的规定：相关专业工程师（包括相关造价工程师）、项目主管、必须现场共同核定认可，并按制度要求报批，单一认可、事后补办及未经批准均不能作为结算依据； 现场收方验收单：必须报工程部审查； 对现场收方验收工作承包商必须提供现场实际的测量资料报告，经监理工程师、现场专业工程师（包括造价工程师）、项目主管对测量资料报告检查审核无误后

的处理，给客户留下了极为深刻的印象，并且广为流传，为项目的成功销售打下了坚实的基础。 房地产体验式营销 自然环境 太湖锦园 太湖锦园 房地产体验式营销 自然环境 太湖锦园紧临太湖边，充分营造出一种亲水亲绿的体验，让来访客户流连忘返，成功的塑造出高品质楼盘的形象，让项目前期高调入世，赚足眼球。 太湖锦园 房地产体验式营销 人文环境 九龙仓玺园 九龙仓玺园 房地产体验式营销 人文环境 九龙仓玺园

和文件规定 深入现场，勤走勤动 避免熟视无睹，眼里无活 (睁一只眼 ,闭一只眼 ) 发现问题，及时指出，不忘验证 放大镜 放大镜 放大镜 放大镜 思考 为什么会重复犯错误，甚至是多年前或昨天才犯的错误。 现场管理的危机在哪里。 忙 茫 盲 如何避免“破窗定论” 纠正、纠正措施 纠正措施 为消除已发现的不合格或其它不期望情况的原因所采取的措施。 纠正 为消除已发现的不合格所采取的措施

分之一的优秀员工，三分之一的主力员工，三分之一的差等员工，否则你的团队肯定是不稳定或经不起波折： a）优秀：一定要留住（视为左右手，走入内心世界） b）主力：努力留住（培训、提高、帮助、激励） c）差等：流失（自然流失、淘汰、调动） 十一、人事制度惯彻 请假规定：请假流程 批假权限 辞职流程： a）生产员工辞职可提前 15天，经批准后方能办理离职手续； b）离职申请批后，到期

风险高 将本工程列为公司重点，发挥公司优势，在人、财、物方面重点保证； 建立决策、实施、监督、反馈 动态管理系统， 实行全方位、全过程管理； 成立安全管理委员会，项目经理挂帅，明确分工，责任到人，统一指挥协调，加大预防和排查安全隐患的力度。 3 各种干扰多、征地拆迁难度大 项目部、施工队成立各级征地拆迁小组，加强对迁改工作的领导； 项目部、施工队成立各级文明施工和环境保护组织

解决方法 实施解决方法 评估解决方法 P D C A 1 2 3 6 5 4 解决问题六步法和持续改进 PDCA模式 2020/9/13 60 步骤 1: 确定问题、设定目标  说明  优点  根据亲身经历，具体说明问题，不应依赖他人的描述；  对问题进行量化说明；  确保对问题有准确、客观的认识  澄清问题  评估问题的严重性  使问题直观化  确定造成问题的主要原因 