涂料

关于 腻子层的处理与封固底漆的应用 封固底漆的耗用量： 封固底漆的耗用量与基层腻子材料与施工腻子层的强度、平整、致密、光滑度关系很大。 腻子的附着力 ：腻子的附着力与基层品质、腻子的品质、施工方法、保养等关系很大。 附 ：不同腻子，施工方法样板 不同环境下涂装涂膜厚度 环境条件 涂层厚度 /UM 环境条件 涂层厚度 /UM 一般性涂层 80~100 含有雾的海洋环境 200~250 装饰涂层

20％ 6％ 100 ％ 建筑项目 用户 添 加 料 供 应 涂 料 生 产 销 售（含技术服务） 原料供应 树脂生产 价值分布 35 ％ 35 ％ 30 ％ 毛利水平 10％ 30％ 100 ％ 家庭装修 13 建筑涂料的整体获利水平还将是下降的趋势，但中高档产品仍可保持较高的利润空间 98年前是高的，新品牌、高档次的不断推出；厂商毛利大于 50％，98年以后，竞争加剧导致利润率呈下降的趋势

额）情况，竞争情况，近三年来涂料产品的价格及其变化趋势 • 国内主要公司近三年各主要品种的生产能力 、 产量 、 技术水平 、主要生产厂及分布 、 变化趋势 • 生产技术的进步对生产能力带来的影响 • 各类产品生产厂商的进入和退出壁垒评估 • 重要公司的并购能力 • 重要公司的联盟战略对生产和产品的影响 • 不同生产厂商的成本结构的变化 （ 原材料和生产 /管理 /财务 /人工 /营销 /物流

东省 山东省江苏省 浙江省上海市 北京市河南省 河北省福建省 天津市湖北省 辽宁省黑龙江 甘肃省四川省 江西省陕西省 湖南省安徽省 吉林省重庆市 新疆区山西省 广西区贵州省 云南省内蒙古 西藏区海南省 青海省宁夏区国内木器涂料市场行业分析 8 家具厂商的厂商集中度较低，但规模效应明显：前十位企业用较少的人员和资产，获得了较高的销售收入与利润 家具制造业龙头企业基本情况（ 202002） 单位

供 应 涂 料 生 产 销 售（含技术服务） 原料供应 树脂生产 价值分布 20 ％ 10 ％ 毛利水平 20％ 10％ 100 ％ 铁路桥梁市场 用户 添 加 料 供 应 涂 料 生 产 销 售（含技术服务） 原料供应 树脂生产 价值分布 25 ％ 10 ％ 毛利水平 30％ 10％ 100 ％ 铁路车辆市场 9 铁路涂料的利润率水平在未来几年内将稳定保持在较高水平 •铁道部作为唯一的客户

靠进口，其价格一直保持坚挺。 近年来国产树脂生产技术上有所突破，树脂性能有较大提高，耐磨性优于进口树脂，进口 C5石油树脂的统治地位将被打破，树脂价格将会降低。 C5石油树脂依赖进口 原料价格坚挺 国内树脂技术有所突破 进口树脂地位动摇 原料价格将降低 9 道路涂料市场的价值分布中，销售和售后服务所占比重比较高 资料来源：外部专家访谈 用户 添 加 料 供 应 涂 料 生 产 销

•天津以工业漆为代表 •中高档装饰漆会有发展 •居民收入大幅攀升，中高档装饰涂料会有大的发展 •基础建设法面会产生大的需求 •天津为代表的汽车漆的发展 发展趋势 主要特点 •工业防腐漆 •工业装饰漆 •汽车漆 •船漆和集装箱漆 •中高档装饰漆 •各地区的经济都比较发达，各有特色 •轻工业发达，轻工产品丰富 •房地产也发达 •居民收入高 •中国的经济火车头 •政府有较强的购买力 •中国最大的港口

,承包商 ,施工队 • 分销为主 ,每个区域 (以地级市为区域单位 )设立独家经销商。 重大工程由公司销售部直销 ,经销商配合 • 经销商从公司拿到的经销商价是根据其销售量来确定 ,量大则价低 • 建立有完整且详尽的客户档案 ,并以此作为经销商的考核依据 • 严格市场区域划分 ,禁止跨地区销售 ,以防内部的恶性竞争 • 注重经销商的培训 上海迪诺瓦的品牌策略 /市场推广 •

料外的涂料 11 双组分聚氨酯涂料、水性木器涂料和 UV涂料发展迅速 • 聚酯涂料：单组分聚氨酯涂料品种已从 80年代的全盛时期逐年衰落，双组分聚氨酯涂料由于综合性能优良，是木器涂装的主要品种。 • 水性木器涂料：水性木器涂料的推广对于资源的合理使用，对环境卫生的改善，对人民的身体健康都是十分有益的。 并且由于溶剂型涂料消耗大量的石油资源，而石油产品价格波动频繁

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