涂料

根据三亚市场需求来定产品。 但是限制在二万之内，且对于产品的结构要在正式销售三个月后进行调整； D. 运作模式 ：参考海口 在保证 工人、装修公司、 及销售人员的良好待遇的同时更要注重经销商的利 润； E. 根据我对现有的三亚市场了解，三亚的外墙小工程和内墙小工程相对来说比较多（外墙用量在 10 桶 18L 内墙用量在 50 桶 18L 以下的），所以对三亚的产品应有所侧重； F. 价格：

12 理由七：我们会相互理解  如果存在分歧，我们会通过与客户的沟通，找到问题所在，并解决它。  如果我们有怠慢，我们会诚心地向客户致歉，并用实际行动来弥补。  如果对我们有不满意，我们会耐心听取客户的意见，力求满足客户的理性需求  如果客户并没有迫切广告需求，那么我们仍然保持良好的沟通关系，以便于在客户需要时能有充足的准备。  如果已经有长期的合作伙伴，那么我们可以给予客户更多的选择

珠江三角洲、长江三角洲、北京周边地区三大涂料生产基地为中心向沿海地区辐射的生产格局，三大涂料生产基地 2020 年涂料总量完成 168 万吨，占全国涂料总量的７０．０１％，比重较 2020 年的６９．８９％略有上升，但珠江三角洲总量下降７．５３％，北京周边地区下降７．７７％，而长江三角洲总量则上升了６．４７ ％。 这从一个角度反映了长江三角洲新的发展势头。 从以上情况看

料，是我国涂料技术的一次飞跃。 该产品具有超长的耐候性、高耐热性 、电绝缘性、耐化学腐蚀性等显著特点，其附着力强、光泽度可调、施工性能好，可广泛应用于建筑、汽车、船舶、航空、石油、车辆、桥梁、港口、集装箱、机械设备等领域，具有广阔的市场前景。 第三章 场址选择与建设条件 项目选址 本项目建设地址选定在 XX市 XX县城西 XX地域， XX 县 地处 XX 省北部，处于 XX、 XX、 XX、

17 溶剂品种的分类 溶剂的品种类别很多，按其化学成分和来源可分为下列几大类： (1) 萜烯溶剂：绝大部分来自松树分泌物。 常用的有松节油、松油等。 松节油对天然树脂和树脂的溶解能力大于普通的香蕉水，小于苯类。 其挥发速度适中，符合油漆涂刷及干燥的要求。 (2)石油溶剂：这类溶剂属于烃类。 是从石油中分馏而得。 常用的有汽油、松香水、火油等。 汽油挥发速度极快，危险性大，一般情况下不用来作溶剂。

引起顾客展开和你谈话； ◎ 另外，也可通过引导谈话向对你的销售 努力有利的地方，展开对话； 不要让你的顾客说 “ 不 ” 的机会。 31 特殊 /结论性问题 在你和你的顾客谈话时 ， 但你需要简短 、 切中要害的回答时 ， 可用这类问题。 ◎ 你需要某个特别信息时； ◎ 你需要确认和证实你的理解； ◎ 你需要集中谈话并达到某种结论； ◎ 如何话题偏离现在的生意 ， 需要再集中谈话时。 特殊

漆、防火涂料、金属漆、阻燃两用装修漆、无毒固化剂、无苯 稀释剂、万能胶、特种油墨等。 特别是嘉宝莉聚酯漆（别称德国聚酯王），产品质量达到当今先进的德国、美国、日本名牌涂料的水平，得到众多经销商和广大用户的认可，畅销全国各地、东南亚及中东各国。 紫 荆 花 以香港市花洋紫荆命名的 紫荆花 油漆是香港上市公司叶氏恒昌 (控股 )有限公司旗下紫荆花制漆所独创、畅销国内外的高品质油漆品牌。 一九九一年

口涂料约占中国涂料市场总量的 8%左右。 进口分析 : 涂料进口比例的上升，是制约国产涂料产品增长的重要因素，同时也说明由于国产涂料在质量和品种方面还不能完全适应国内发展的需要，必然导致高科技涂料产品市场被进口产品所占领，涂料市场的国际化将近一步加强，涂料市场竞争将更加激烈。 从目前情况来看，进口涂料的品种主要以水溶性的高档轿车用漆为主，进口国家主要是美国和欧洲； 出口分析 :

能力、开发方向和费用 3）、每类重要公司的广告 /促销行为和品牌管理方式，投入费用 4）、每类重要公司的分销 /服务模式 生产能力变化 ： 1）、主要公司的生产扩张能力 2）、产品生产的加入和退出成本 3)、主要公司（包括国际性公司）的并购意图和能力 4）、重要公司的联盟战略分析 整合 ： 1）、主要公司的 向前（原材料） /向后（用户和服务）整合并购情况和意图分析 2）、主要公司的向前

验的借鉴 完成灯塔 2020年营销计划的内部条件 • 重新规划和整顿对灯塔的营销体系 • 建立起绩效考评体系和员工激励机制 • 调整产品结构和有效地降低成本 • 建立起高效率的运营体系和合理的流程 • 科学地调整公司组织结构 • 保证资金的供给 改善灯塔营销体系的要点 • 整顿灯塔现有的网点 ,对公司开设的经销公司予以撤消或改制 • 调整灯塔现有的销售组织结构 ,使之严格地按渠道和直销分开 ,