通路

与管理 赫尔辛基大学经济学院 资料下载 15 李秉萱编写 通路范畴策略 独家经销策略 ：就是对某一市场区隔的特定零售商（或经销商），授予独一的商品专卖权利。 其优点是可以获得经销商的高昂忠诚度、较大的销售力支持、对零售市场的较有效控制、较准确的商情预测、以及较佳的存量管制等。 密集经销策略 ：就是在某一市场区隔上，让其产品尽可能透过不同的、甚至相互竞争的销售点贩卖。 对于便利性商品的销售

1988 年 ‧ 聯強國際成立，資本額新台幣 2 億元，由苗豐強任董事長、杜書伍任總經理。 1989 年 ‧ 創立 LEMEL 品牌。 ‧ 先後成立高雄、台中分公司，拓展南部、中部業 務。 1990 年 ‧ 確立拓展資訊、通訊通路業務，潛心研究通路結構，決定採取「開放式通路」經營，首創銷售、配送、維修三合一的經營模式。 1992 年 ‧ 成立物流車隊

上标明客户所在地及客户编号。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 5 页 客户简单分级及确定首批开发目标：根据以上资料及公司产品情况，确定开发目标，以大型商场、卖场进行产品展示；以学校、幼儿园附近商铺、住宅区商铺作初期开发的 A 级客户，十字路口、繁华地带商铺为 B 类商铺重点开发；一般商铺 C类不作重点，依据不同区域选择 性开发。 路线设定及拜访频率的初步确定