寿险

开始交钱的第一天开始就有了 5万的保险保障，没有后顾之忧。 公司每年还会发小红包，发多发少根据经营情况定 ... 怎么样。 这种储蓄计划不错吧。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 新年现金储蓄计划 时间：新春前后 地点：随机 （ 准客户家里 ， 准客户办公室等 ） 新春客户购买理由四 家中有保险，外出心不忧 业： 快过年了 ， 今年打算去哪里过节啊。 客： 是呀。

了解 先写下将发表的内容重点 设计大纲，并有系统地组织要点 搜集相关资料以充实发表内容 试行发表，是否需要修正 请他人协助，就题目发问 • 理性了解 内容 叫好 …… What（什么讯息） PTT163。 24 感性认知 • 图表 • 故事 • 举例 /案例 • 比喻 • 游戏 • 活动 感性认知 技巧 叫座 …… How（如何表达） PTT163。 25 准备课程时的几个重点

19 撕开客户拒绝的面纱 有时候你根本就不需要去猜想客户拒绝的理由，只需说：我知道您还不信任我，所以考虑是应该的。 但是 …… 把问题集中到一点便于我们集中处理，也避免无的放失 让我们把客户可能的拒绝问题说出来，客户或许就没有拒绝的机会 20 情境销售 —— 预演未来来促成 通过引导客户的思维，利用假设的情境或者现实的理赔案例来说明保险的必需性。 意外和疾病是随时在发生的

时会顺势上爬，遇到险阻时，虽然脚步会放慢，但是永远不会停。 16 三、脱胎换骨 这项事业，这份工作是我们自己选择的，你我都要承受自己行动所带来的责任，而非自己成就所带来的金钱与荣耀。 17 客户是“根”，业绩是“果” 呵护你的根，为它施肥、浇水。 别让你的“果”出虫。 真心关怀您的客户，赢得他的忠诚。 一场永远没有终点的赛跑 ——服务客户。 18

争，先到先得。 团队精神 分享的观念 与客户之间 一、 在推销保障计划时 绝不说服客户终止现有保单 在未了解其经济能力时，不推销保障计划 在客户未决定其需要时，要坦诚、正确地告知相关事项 禁止虚假说明或不完全说明 与客户之间 二、

，周瑜三起杀心欲害孔明 主管忌讳篇 15 情 色 欲令智昏，董卓吕布情陷连环计 主管忌讳篇 16 骄 傲 刚 而 自 矜， 关 羽 败 走 麦 城 主管忌讳篇 17 集 权 事 必 躬 亲，诸葛 孔明宿命五丈原 主管忌讳篇 18 优秀主管的命门： 真诚的服务 19 20 人性的本质是 －－人是能激励的 激 励 21 三种激励的方法 威胁激励 奖励激励 个人发展激励 22 你不可能直接激励别人