寿险营销春节拜访训练教程(编辑修改稿)

寿险营销春节拜访训练教程(编辑修改稿)内容摘要：

开始交钱的第一天开始就有了 5万的保险保障，没有后顾之忧。 公司每年还会发小红包，发多发少根据经营情况定 ... 怎么样。 这种储蓄计划不错吧。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 新年现金储蓄计划 时间：新春前后 地点：随机 （ 准客户家里 ， 准客户办公室等 ） 新春客户购买理由四 家中有保险，外出心不忧 业： 快过年了 ， 今年打算去哪里过节啊。 客： 是呀。 今年工作实在太忙了 ， 平时都没有时间出去转转 ， 很想利用春节期间放松自己。 业： 真羡慕您能有长假休息 ， 放松一下自己。 不过往往在我们放松的时候 ， 恰恰是意外风险增加的时候。 以往逢年过节都会有一些这样的报道：孩子一到过年 ， 饮食不规律 ， 就非常容易患一些肠道疾病 ， 人放假疾病可不会放假呀。 另外孩子多在户外运动 ， 碰到意外的可能性也比平时大；人们赶在春节长假走亲访友 ， 街上车多人多 ， 公共场所的人流量加大发生意外事故的频率也会有所增加。 作为您的好朋友我会祝福你一切泰康 ， 但是如果能拥有一份保障 ， 相信您在长假期间一定会玩得更开心。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 家中有保险，外出心不忧 帮助业务伙伴找到送福字的理由与借口，建立拜访信心，找到拜访目标 沟通观念：送福的目的是为客户提供良好的售后服务，创造加保及转介绍机会 利用春节拜访送福是大量收集新名单最好的时机 帮助业务员设定拜访目标：带多少准客户名单进入旺旺年 辅导要点 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 江苏分公司：梁圣艳 • 剧本一：陌生拜访 • 剧本二：熟人 • 剧本三：转介绍 • 剧本四：老客户 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 新春送福拜访话术 对象： 陌生 剧本场景： 接触话术：对陌生拜访客户 时 间：新年前二十天左右 地 点：办公室或门面房（商店） 新春送福拜访流程 — 陌生 拜年问侯 道明来意 调查问卷 送新年礼物 填写客户登记表 索取转介绍 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 剧本一： 新春送福拜访流程 — 陌生 陌生送福拜访话术要点 拜年问侯： 送福问候开章明意 道明来意： 运用公司十周年庆、回馈客户 赠送礼品理由做市场调查 调查问卷 送新年礼物： 表达谢意送上礼物衔接自然 填写客户登记表： 重点话术：公司为确认更多的 客户享受到我的服务，请您在 … … 索取转介绍： 您可以借我们公司的礼品送上您 的祝福，您看您是亲自送还是我代劳。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 针对在本地客户资源少的新伙伴心态建设：陌拜产生的拒绝多送福字相对会少，获得名单的机率高 送福字同样也会有拒绝，保持平和心态关键是拜访量要大，要求每日十个福字 提供话术进行角色扮演，让伙伴熟悉话术 送福字后 《 客户登记表 》 不能忘填写 陌生送福拜访辅导要点 新春送福拜访话术。