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客为什么消费 (续） 第 26页 促使顾客消费的两大动机 （情绪定律） —— 渴望获得的感觉 —— 恐怕失去的感觉 优秀促销员必备的两个重要的心理品质 ——同理心 ——企图心 品质与价值的比较 压倒性商品功能特色（购买可能性的 80%） 顾客为什么消费（续） 第 27页 顾客型态的探讨 1* 整合性个性 关系为重型 主管型 感性型 社交型 3* 2* 4* 5* 分析型 务实型 思考家 领导者

产手机与家电相比，节奏尚不算快，但将来部分国产品牌必定加快节奏 ——他们已将手机定位为时装、首饰和手表。 ——立体的宣传、推广攻势。 一方面加大空袭式的广告投放（如CCTV等主流媒体投放、大城市路牌投放），另一方面进行高密度的“ 地面战 ” ：抢占店头、店招、展台，霸占终端一切可以利用的宣传空间；举行卖场 “ 秀 ” 以及其他多种小区、终端的事件营销活动；在农村市场，借鉴保健品等行业的做法，制造

首发总是找不到中国的身影，很大程度上与中国的法律 和政府的政策有关，基于工信部对手机入网许可证的审批，每一代 iphone 在国内的发售都伴随着等待与等待。 随着我国近年来的发展，对市场经济不断的完善，各种对企业影响较大的法律法规相继出台与修正，很大程度强打击了走私，漏税，黄牛党风等非法行为，给苹果手机在华销售提供了良好的环境，也给国内的消费者带来了保障。 二 .经济环境