世纪

（财力度）。 2) 从专业的角度分析、解释。 3) 成为朋友，加深感情。 （经常于客户沟通、交流） 4) 提升公司的服务品质，引导客户做决策。 5) 分析市场行情，并引导客户自己主动的去了解市场行情。 （客户接受了市场行情，也就等于成功了一半） 3如何与忧郁型客户沟通。 1) 造成急迫感，进行房源对比，突出稀缺性。 2) 引导，灌输思想。 3) 建立信心，适当时帮 客户下决定。 4)

值班客户分配原则：当日值班人员轮流处理有效房源及客源信息。 晚上离店： 最后离开公司的人员必须关闭 公司内所有照明及空调、锁门，否则每次按 C类处罚。 1 住宅部 ：通过值班考核的值班人员必须了解店内所有房源信息、每两周安排一次值班考核，不通过者则取消其两周值班资格，直到通过下次的考核。 1 每位值班人员必须认真将客户信息录入系统，公司在成交后将进行核对，如发现藏客、藏盘行为公司可拒绝结佣。 1

基础的埋置深度。 基础的埋置要有一个适当的深度，既保证建筑 物的安全、又节约基础用材，并加快施工进度。 决定建筑物基础埋置深度的因素应考虑下列几个条件：  土层构造的影响：房屋基础应设置在坚实可靠的地基上，不要设置在承载力较低、压缩性高的软弱土层上。 基础埋深与土层构造有密切关系。  地下水位的影响：地下水对某些土层的承载力有很大影响。 如粘性土含水量增加则强度降低；当地下水位下降

020/9/18 建筑物的分类（按承重方式分）： 承重墙结构 框架结构 排架结构 其它 企业房地产频道 2020/9/18 建筑物的分类（按建筑高度分）： 低层 —— 2层及 2层以下 多层 —— 2层以上， 7层以下 中高层 —— 7层以上， 16层以下 高层 —— 16层以上， 24层以下 超高层 —— 24层以上 企业房地产频道 2020/9/18 房地产的交易： 房地产的转让

作将达到 20 亿美元的市场效益。 今后 10 年生物技术将为当代重大疾病治疗剂创造更多的有效药物，并在 大量管理资料下载 所有前沿性的医学空间形成新领域。 主要涉及下列医疗领域。 肿瘤 在全世界肿瘤死亡率居首位，美国每年被诊断为肿瘤的患者是 100 万，死于肿瘤者达 万。 用于肿瘤的治疗费用 1020 亿美元。 肿瘤是多机制的复杂疾病，目前仍用早期诊断、放疗、化疗 等综合手段治疗。 今后 10

Ⅱ 、 业务操作流程 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库 ，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 （一）、基础业务流程 房源方 客源方 咨询登记

也包含在此。 近年来为了弥补单向通路（ monologue channel）（例如广告）的不足，营销人员会使用对话通路 【 例 】 免费电话专线等方法。  配销通路：营销人员使用配销通路来展示与传送产品或服务给使用者。  推销通路：用推销通路来促成与潜在的购买者达成交易。 推销通路不仅有配销商与零售商，尚包括银行与保险公司，因为他们亦可促进交易的进行。 核心的营销概念

特性），以鲜明的个性确立市场形象，在推广中必须强调产品的艺术性、时尚性，走高品质道路，强化国际化的生活观念及高品味的生活方式，将产品的包装、宣传以及产品本身做到位，使客户产生购买冲动，化不利为有利，掀起热销的小高潮，尽量缩短产品的销售周期，以规避市场风险。  2020 年白热化的市场 竞争，新项目的产品品质、运做思路、包装手法都比往年的产品有 了长足进步，市场会更加严峻，客户的选择面会非常大

设计以三室二厅二卫户型为主，全明户型设计，功能空间布局合理 ：企事业单位职工、周边的私营业主 本项目周边的大型企业较多，既有老城商业设施为依托 ,又与开发区政务中心时刻守望 ,集聚规划中的淄博新区政务中心的尊贵、安全和文化中心、体育中心的繁荣于一身，周边私营企业较多，其住宅多在老城区，拥挤，空间小 ：周边学校老师 从小学到大学皆而有之，如市直机关第三幼儿园世纪花园分园、八音河幼儿园、世纪小学

作者所有 ) 第 4 页 共 26 页 一、工程概况 工程构成状况 本工程为世纪明珠，由 ****房地产开发公司建设，建设地点在 **市 **路与 **路北路交汇处。 本工程总征地面积 33620 ㎡ （合 亩），其中道路用地 240㎡，规划实际用地面积 33380 ㎡，总建筑面积 121896 ㎡，半地下停车库面积 ㎡，地下面积 ㎡。 世纪明珠由 12 幢单项工程构成，其中： 1楼为 17