乳业

50 850 950 1100 1300 1500 1800 2200 2600 3100 3700 4300 一档 二档 三档 初级 中级 高级 资深 专业技术之路 1 2 3 4 初级 中级 高级 资深 1 2 5 12 700 800 900 1000 1200 1400 1600 2020 2400 2800 3400 4000 一档 二档 三档 营销业务之路 初级 中级 高级

提报明细 附表 （ 3） 、 与终端客户签订形象店、店招投放协议 A、 要求严格按公司要求执行形象店、店招投放位置 B、 形象店、店招投放后要及时维护 C、 要求形象店、店招制作按照中心要求时间内完成 D、 要求形象店、店招制作材质和质量符合执行要求 E、 要求形象店、店招元素完全按照总部提供元素制作 F、 店招制作要采取三家比价原则，并与广告公司签定合同，明确责任在业务提报明细时严 格把关 G

(2%) 公司目标预留(5%) 商超费用及促销员工资 商超费用 商超费用 扣点（ 9%）+固定费用投入（ 4%） 促销员工资 (%) 扣点 (8%)+固定费用投入 (4%） 促销员工资(%) 人力配置 XX 门店 5 + + 1 长促 YY 门店 8 2 + + 1 长促+1 临促 ZZ 门店 12 3 + + 1 长促+2 临促 单店促销员收入测算 — 店长 XX

计划 • 销售部： • 市场部： • 加工厂 • 牛场 • 财务部： （详见计划体系文件） • 销售计划 • 销售收入、费用、利润预算 • 品牌建设计划预算 • 产品市场推广计划预算 • 新产品市场分析计划预算 • 生产计划 • 生产成本、费用预算 • 技术改进、新产品研发等计划 • 鲜奶供应计划 • 牛场发展计划预算 • 产品销售收入、成本、费用、利润预算 • 各部门成本、费用、利润预算 •

家庭消费者对概念的关注点及原因 首选的家庭概念 个人消费者对概念的评价 阅读路径 家庭 定位概念的评价对牛奶品牌 个人 定位概念的评价 对理想品牌定位的特征 购买牛奶的考虑因素 企业通用业频道 家庭消费者对概念二的印象 全家的健康 确保健康 添加了物质 营养更全面 2 高品质的营养专家 • 最顶尖的牛奶研究中心，世界最严格的生产制造标准， 最适合奶 牛的优选草种，全冷链运输，确保牛奶的高品质。

品质、高品牌、高水准的“六高”人士。 他们的购买动机比较单纯，购买次数也较为频繁，这些人一旦对某种品牌形成认可和接受，就会成为产品忠实的顾客。 走亲访友需要携带礼物的消费者 这类消费者的购买比较注重产品的外包装是否精致高档、品牌知名度怎么样，而就产品本身的营养价值和口感，则不太关心。 由于购买次数较少，对价格的敏感程度不是很大，在一定程度上，甚至希望价格更高一点

1 200 ℃。 植被茂盛，水草丰美，与荷兰、丹麦、美国北部各州及日本北海道等奶牛发达国家和地区同处在被称为“世界奶牛带”的同一个纬度范围内，适合发展奶牛养殖业提供了良好的自然环境。 资源条件 种源基础雄厚 黑龙江省现有可繁育母奶牛 65 万头，奶牛繁育所需冻精由省家畜繁育指导站提供。 该站现有种公牛 80头，其中有荷斯坦公牛 40头，年可提供冻精 200万剂。

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 17 页 共 42 页 在“健康”上下功夫。 销售队伍与网络 要建立完善、高效的配送和服务系统。 产品配送服务要专营化、无菌化操作，强化售后服务，开展“三到户”活动，即送货到户、宣传到户、服务到户，建立用户档案，为改进产品质量和服务质量积累有效的经验。 在公司统一领导下，建立产品销售专富的二级法人单位。 在邵阳市区和县市建立总经销总代理和配送网

几点建议： － 全面铺货，重点 销售 － 盒装进商超终端 － 与老产品一起进行大型促销活动（如：世纪回顾、伊利冷饮历史真情回眸） 棒冰类 a 绿豆爽 绿豆爽 是伊利在市场上运作得最成功的低档冷饮， 99 年销售额为￥ ，销售比例 %。 － 利润较高 － 品味迎合消费者 － 品名有特色 关于营销的几点建议： － 走经销商制，市场上全面辅货，生产线的完整 － 由于经销商利润薄，在较近区域营销

证件、手续是否齐全。 买受人在购车时应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确 中国最大的管理资源中心 第 2 页 共 2 页 认。 汽车在购买后，如发现属于生产厂家的质量问题，由出卖人协助买受人与生产厂家的维修站联系，负责解决。 四、 出卖人售后服务承诺：。 五、 违约责任 (双方协商 )：