人寿保险
部 、 组 、 业务员 、 新人 一月计划 、 年计划 、 增员 、 新商品 人均 FYP、 人均产能 件均保费 、 人均件数 有效人均件数 、 主管人均数 挂零、转正、客户量分析、 年龄分布、司龄分布、学历分布、 脱落率、佣金、职级、业绩 22 KPI绩效 分析 一、绩效分析的进行 步骤一：描述绩效表现与既定目标间的 差异 步骤二：这些差异真的很 重要吗。 步骤三：造成差异的原因是 技巧 上或
份基本信息”包括客户的 ___ 客户的姓名、性别、国籍、职业。 住所地 (客户的住所地与经常居住地不一致的，登记客户的经常居住地 )或者工作单位地址、联系方式。 身份证件或者身份证明文件的种类、号码和有效期限。 1 按照《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》，法人、其他组织和个体工商户客户的“身份基本信息” 包括 ___ 客户的名称、住所、经营范围、组织机构代码
恼 516062687477830102030405060708090缺乏参与 会议持续时间太长 主持人发言罗嗦 注意力分散 效率低下 准备不足 主题不明确或离题烦 恼 指 数 组经理培训 12 会议运作要领 准备阶段 会议主题 阶段性主题 应急型问题 参会人员 会议流程 组经理培训 13 会议运作要领 准备阶段 会务资料 会议场所 会议时间 主持人 14
》 规定，营销架构内（不含收展）由业务系列转换为营销组主任的伙伴（下面简称晋升人）及其上级主管。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 5 • 三、激励措施 • （一）晋升人 • 晋升奖晋升人首次晋升营销组主任职级考核结果确认后，按照 600元的标准计发晋升奖。 • 达标奖晋升人担任营销组主任职级后第一个考核期，如达成基本法营销组主任职级维持条件，按照
的孩子” 就像他要远行一样。 你为谷口先生难过吗。 还是你为人生的无常而感叹。 免除后顾之忧，坦然地面对人生，享受人生。 【永久记忆行销的益处】 入心、高效、敢说、易传、体现用心、有利续缴 【斯通说 —— 】 在我们的周围，有不少推销员羞于将自己的职业告诉他人，除了自己最要好的朋友和亲戚，他们从来就不告诉别人他们如何谋生，不说自己是 一名推销员，不告诉别人他们正在推销什么东西。 总而言之
10 11 过年要用多少钱 ? • 3000元 • 5000元 • 800。
客户 数超过了 1000，这就是她们值得尊敬的理由。 操作要点 讲师 熟悉对李静莉、吕彦茹的介 绍。 3 分钟 讲师讲授 因为上千名的客户意味着： 她们的勤奋 —— 客户积累是勤奋的体现 她们的财富 —— 客户数量是财富的象征 她们使上千个家庭拥有了保障，在保护他人家庭的同时，也改善了自己的生活。 这就是我为什么说她们值得尊敬，因为我们寿险行业，客户是我们的生命线
区作社会咨询，方便请教您几个问题吗。 （客：我很忙） 看得出您确实挺忙，打扰您非常对不起。 我刚刚从事保险代理人的工作，如果您的孩子（兄弟姐妹）刚刚开始一项新的事业，您是否也希望别人能给她一个机会，就象现在您给我一个机会一样。 谢谢您。 pp11 pp12 万一网 中国最大的保险资料下载网 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 （客：好的。 ） 谢谢。 （拿出调查 问卷表
及时预警团队发展目标 团队发展目标调整 第三步：分析团队发展结果 分析本季度团队发展目标达成情况 总结经验，查找问题，分析原因 设定下季度的团队发展目标 制作收集整理，未经授权，请勿转载 季度团队发展辅导的要点 （ 1）以季度为一个阶段规划团队发展； （ 2）增员和有效人力转化并重 职级维持和晋升考核有效人力，有效人力是团队根基； （ 3）做大直管组。 制作收集整理，未经授权
理性了解 先写下将发表的内容重点 设计大纲，并有系统地组织要点 搜集相关资料以充实发表内容 试行发表，是否需要修正 请他人协助，就题目发问 • 理性了解 内容 叫好 …… What（什么讯息） PTT163。 24 感性认知 • 图表 • 故事 • 举例 /案例 • 比喻 • 游戏 • 活动 感性认知 技巧 叫座 …… How（如何表达） PTT163。 25 准备课程时的几个重点