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资产 代为专业理财，快速交费，长期快速返还 保险覆盖的空白人群，返本转移资产，理财现金流，补充老年生活 目标客户群 目标市场 少儿客户 保费低，返还次数多，岁岁关爱富及三代 医生、教师、公务员 中高级销售人员 收入较好的农民 核心卖点诉求 攥钱、获益、稳健应急。 解决投资渠道匮乏的烦恼。 代为专业理财，快速交费，长期快速返还 存住了款，赚了钱，轻松扛起三座山。 目标客户群 目标市场 养房

常青树 常青树的客户在哪里 怎样发现或找到这些客户 角色扮演训练与总结 10 怎样发现或找到这些客户  借助老客户转介绍  借助影响力中心进行邀约 • 管 理 资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 一 、借助老客户转介绍少儿市场  选择有孩子的老客户  赞美、感谢他对你的帮助与支持  理念引导并迅速切入主题  提前备好简易建议书，投保单、转介绍卡等工具 

青树是一款强制储蓄，帮劣我们在有能力时定期存下一笔钱，当需要时获得 稳定的现金流，轻松拥有品质生活。 活灵活交费 长期拥有 常青树理财计划可以一笔投入，也可三年分期投入，亦可五年分期投入，还可 十年分期投入，却可享受长达 20年的保障。 增 满期续保 身价递增 首次保障期满，我们还可以享受自劢续保，保障额度丌断递增，直至我们 85岁。 利红利累积 财务加速

未经授权请勿转载转发，违者必究 特殊功能 投保示例 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 王女士，想在财力充足时为刚出生的儿子小虎储存教育准备金，并为其以后的生活积累一大笔财富。 她为儿子投保了“常青树”，选择 10年交费，年交 20200元，保险期间为 20年，基本保险金额为 248140元，选择满期后自动续功能。 其图例演示如下： 教育养老计划 身故保险金 =基本保额

质要下降；收入中断没有了经济来源，生活更是难以维持。  自己的养老生活谁来负担。 有人或靠子女，有人说靠社保，也有人说靠自己的储蓄。  年老时最容易受到疾病的威胁，身体素质的下降，各种各样的病痛都侵袭而来。 面对庞大的医疗费用，我们又该何去何从。 第 13页  假设我们在 60岁退休，活到 80岁，一共 20年的养老时间。 在此期间，我们每顿饭吃 10块钱的盒饭，那么  20年

保障利益：身故保障 5万元、全残保障 5万元、重疾保障最高 5万元 生存利益： 20岁： 30岁： 35岁： 60岁： 7424154452 65岁： 8945864719 70岁： 10693376290 18 案例分析 2 张女士 ， 30周岁 ， 购买 「 嘉禾珍爱一生终身保障计划 」 ，计划内容见下表： 险种名称 保险金额 交费期间 保险费 年交保费 珍爱一生终身寿险（分红型） 10万元

关于开展城镇居民社会养老保险试点的指导意见》，意味着城镇非从业居民“老有所养”有了制度保障。  养老体系改革虽然扩大了公共养老保障体系的覆盖范围，但是参保时首次需要投入的高额的购买费用和各地方政府相关执行政策的不明确，让很多老百姓望而却步。 第 12页  2020年 2月日本政府发布数据显示，2020年日本名义 GDP为 54742亿美元，与中国 1月份公布的

的孩子投保，除了能够带来巨大的投资收益之外，还能够产生金钱无法衡量的情感价值，让您的孩子甚至孙子能够一辈子记得您、感谢您。 您说，这个鸿运年年办得值不值。 每年存 2万是不是有点少。 渲染情感价值话术 —— 为孩子投保（续五） 14 （鸿运年年可以隔代投保，如果祖辈为孙辈投保，更可以强调鸿运年年的情感价值，并且借助双方老人向孙子“争宠”的心理强力促成签单） 您现在对孙子这么好

存到一定程度的时候，又会因为装修、旅游把钱花掉了。 买房 买车 子女教育  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 第 8页 我们存在银行里的钱总是忽多忽少，往往难以做到专款专用，达不到预定的目标。 再加上利率波动、高通货膨胀率等原因的影响，使得传统的储蓄养老已无法应对未来天文数字的医疗费用和高昂的生活费用。 更何况，据有关部门统计，目前在中国有 65﹪ 的家庭存在“啃老”问题。 

山西省分公司 2020版个人代理人管理办法 2020/9/18 19 分离情况之二  当原上下级主管处于同一职级时，若原上级主管未在两年内晋升为更高职级，则二者进行分离。 A D C B 直管关系 增员关系 间管关系 A D C B A、 B平级 2年后 山西省分公司 2020版个人代理人管理办法 2020/9/18 20 分离情况之三  在原上下级主管处于同一职级的两年内