人寿

险费合计 4,321元。 她可以享受的保险利益为：  生存现金：每 3年给付 2,400元 身故保障 (聚宝盆 ) 增值红利 意外身故残废烧伤保障： 8万元 7,500元（最高每次）的意外伤害医药补偿； 3,000元（最高每次）的住院费用补偿， 3,000元（最高每次）的手术费用补偿； 30元 /天的每日住院给付； 30元 /天的每日重病监护给付。 身故 /残废 /重大疾病保障 (守御神 )

11 产品简介 团体保险基本概念 获被保资格的员工  指投保人合法雇佣的全职雇员  在投保人规定的工作日上班，以例行的方式在工作日全职 履行投保人雇佣其执行的通常职责  工作地点为投保人的办公地点，或者根据投保人的业务需 要前往的地点而进行正常工作的雇员 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 目标客户 保险营销员 至营销服 务部报帐 团险部 核 保 发单 互相沟通

灵活使用 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 条款基础知识 投保保全规则 案例利益计算 目 录 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 一般投保规则 遵循 《 合众人寿保险股份有限公司个险投保规则（ 2020版） 》一般投保规则规定。 特殊投保规则 被保险人投保年龄为出生满二十八天至六十周岁。 ： 交费期限 3年 5年 10年 年交保费（元） ≥ ≥ ≥

% 2754 66%+新人 *35%=5670 11006 917 22 年末人力 纯增人力 12个月留存率 用“ LIMRA人力发展公式”测算“ 1年内需要增员上岗的新人” 1年内需要增员的新人 每月需要上岗的新人 2020 2754 % 2020 6565 3811 40% 2754 66%+新人 *40%=5670 9630 802 如果加强项目推动，留存率达成 40％，结果将如何。 23

稳定性低 耐力差 缺乏吃苦精神 年纪轻对方信任度低 ： 324869150 12 四、在各类推销人员中寻找 优势：有经验， 有销售的体会。 难点：面临新的选择，有形产品与无形产 品的差异 ： 324869150 13 五、在下岗人员中寻找 优势： 有危机意识 经济压力大 年龄较适宜 缺陷： 综合素质低 上进心不强 ： 324869150 14 一个人挣钱的三种途径： 靠体力赚钱 靠金钱赚钱

取手续费 放心理财 每笔 25元 幸福晚年 前 5年分别收取领取额的 5%、 4%、 3%、 2%、 1% 金保利 每年第一笔免费 ,以后每笔 25元 万福理财 前 5年分别收取领取额的 5%、 4%、 3%、 2%、 1% 利多保 B 每笔 25元 金荔枝 3年内每年可免费一次提取帐户价值 15%，超出部分 6%手续费， 3年后任意免费支取 金富利 前 5年分别收取领取额的 5%、 4%、

13 接近准客户 ◆ 电话约访 ☻建立信心 ♣克服电话恐惧 ♣相信数字 ♣心态要正确 ♣养成好习惯 ♣初期重点宜放在缘故市场 ♣善用介绍名单 合众人寿总公司培训部编制 14 接近准客户 ◆ 电话约访 ☻电话约访成功关键 ♣不断练习，多打电话 ♣事前的准备 电话名单、准客户背景资料、 你将使用的电话约访的话术稿、 笔、白纸、百分卡、镜子 合众人寿总公司培训部编制 15 接近准客户 ◆ 电话约访

险搭配 须符合各附加险的投保规则  祥瑞意外伤害保险（主险）  附加意外伤害保险（ 2020）  附加残疾意外伤害保险（ 2020）  附加意外伤害医疗保险（ 2020） A/B款  附加意外伤害住院津贴医疗保险  附加住院费用医疗保险（ 2020） A/B款  附加住院津贴医疗保险  附加豁免保险费定期寿险 短期附加险 主附险搭配 13 一、险种特点 二、 保险责任 三

勿转载转发，违者必究 F G E 两效合一 双利齐享 累积红利 生生不息 融资理财 财富贷来 生存金和养老金，若每年不领取，可留在公司设立的累积生息账户进行复利累积生息，精打细算为您投资每一笔钱。 共同成长，利益共享是分红保险的真谛。 在保险期间内，您有机会获得额外的分红，受滴水之恩，当倾心回馈。 当您需要做短期的资金融通以应对不时之需，可向本公司申请保单贷款以解燃眉之急，合同继续有效。

了详细的规划，比您自己规划的更全面、更安全，它最大的优点就是在现在这种经济形势不稳定的情况下保证您的资产保值增值的同时，还为您的健康做了储备，是小钱换大钱，保费换保额，相当于活期存款、定期利息，有病看病，没病养老，账户里的钱都是您的，和您的想法是完全一致的 …… 2. 当准客户以 “ 没兴趣 ” 为理由拒绝时。 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 企业制作收集整理