人力资源

落 引导 方向 可能的退变 销售人员的工作动力 HR PAGE 34 由于 XX对销售人员没有职业生涯发展设计 ,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致 个人发展设想 销售人员所感知的XX发展 A 有强烈的个人发展目标 ,不看重在 XX的发展将 XX作为培训中心 ,提高自身素质 ,等待机会。 但机会未必是 XX的机会 B 有个人的发展目标 ,希望并相信随 XX业务的发展自己也会有所发展

•管理人员没有意识到岗位职责及任职资格说明在日常管理中的作用； •人事部门及医院高层没有掌握定岗、定编技术，不了解工作分析的作用； •人事部门没有撰写 《 职务说明书 》 ： •高层困惑如何合理地确定员工固定薪资； •没有进行职位评估，没有医院的职等架构。 建议解决思路 建立职务分析与职位评估系统 15 人力资源管理价值链 绩效管理系统 观察到问题 •考核工作还处于“德、能、勤、绩”阶段；

各部门提交的 KPI汇总表，首先与之前提交的目标进行核对，目标是否一致， 再检查其正确性与合理性，并制作“ KPI分析表”，经 HRM检查确认无误后将结果导入工资表中； 每月 5日之前由行政助理提交由 HRM审批后的“考勤汇总表”及相关附件凭证（如请假单、出差单、加班单等）， 由 Camp。 B主管再次审核无误后将考勤数据导入工资表中； 每月 5日之前由招聘经理提交入职人员、离职人员名单

业心和工作责任感；能较深刻地理解公司的企业文化及经营理念。 工作内容 a）负责销售部的全面工作； b） 及时了解市场的发展趋势，准确分析肉猪销售的市场动向，为产品作好定位； c）准确预测市场价格，对影响市场 供求变化的各种因素进行调查研究，分析和预测其发展方向，为市场营销作出决策而提供可靠的依据； d）负责调查每月的市场价格，做好各月肉猪上市计划，并报上级领导； e）负责调解客户与养户之间的矛盾

(6)人员促销的配备状况； (7)各种营业推广活动的租售绩效。 (四 ) 房地产营销渠道调研 主要包括： (1)房地产营销渠道的选择、控制与调整情况； (2)房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因； (3)租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况； (4)房地产租售客户对租售代理商的评价。 房地产市场预测 一、房地产市场预测的概念和作用 （一）房地产市场预测的概念

XX营业区 5 3 % 合计 128 118 % 38 35 % 11 关键岗位－关键岗位配置率（机构） 片区 单位 讲师 组训 机构 培训编制 在岗人力 到岗率 组训编制 在岗人力 到岗率 XX XX 12 12 % 14 12 % XX 5 4 % 2 1 % XX 4 3 % 3 5 % XX 5 3 % 5 4 % XX 4 4 % 3 3 % XX 4 4 % 3 3 % XX 3 3

业技能 • 职业技能：不需要具备理论知识，经过一定的培训和实践可达到岗位要求。 • 专业技能：需要具备理论知识，能将理论应用于实践方可达到岗位要求。 管理幅度：岗位的管理范围 • 岗位所在管理层次，其需要多大程度地通过指导和监督他人工作来实现自身工作目标。 人际沟通技能：岗位要求的沟通影响能力 • 基于职责要求，任职者需要多大程度地通过沟通影响他人，以及沟通的结果对公司的影响程度。 9

这一类问题的答案分数的变异系数普遍偏大，说明在战略决策问题上大家分歧较大。 这是有客观原因的，因为不同职位的职员对公司的战略决策的了解程度不同。 另一方面也说明了公司的决策机制是高度集中制，这是由私营企业的性质所决定的。 基层员工没有机会对公司的经营管理和发展方向发表自己的看法和见解，再加之上下沟通不畅，所以并不是所有员工对组织的目标都很清楚。

定员事宜，均由编委办公室按程序提出具体意见后，提交编委会（编委主任）审批。 内容包括 ① 机构的名称、性质、职能、规格、隶属关系； ② 编制定员的依据、数量等。 未经批准，任何部门及单位均不得以任何名义增加机构及编制定员。 ３、编委会有权根据 生产经营工作的需要，改变和撤销不适应公司生产经营活动的机构及定员编制。 ４、人力资源优化整合后，重新按编制定员核定各单位工资总额基数，增人不增资

(二 )获得职业健康检查、职业病诊疗、康复等职业病防治服务； (三 )了解工作场所产生或者可能产生的职业病危害因素、危害后果和应当采取的职业病防护措施； (四 )要求用人单位提供符合防治职业病要求的职业病防护设施和个人使用的职业病防护用品，改善工作 条件； 三茅活动平台 HR 的借力成长通道： (五 )对违反职业病防治法律、法规以及危及生命健康的行为提出批评、检举和控告； (六