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下季度第 1 月销售目标 回 款 计 划 下季度第 2 月销售目标 回 款 计 划 下季度第 3 月销售目标 回 款 计 划 制定： 审核： 批准： 企业 ()大量管理资料下载 第（ ）季度 C 类客户计划销售目标（表 3） 姓 名 事 项 本年度前季销售 本年度销售计划 本年度下季销售 下季度第 1 月销售目标 回 款 计 划 下季度第 2 月销售目标 回 款 计 划 下季度第 3 月销售目标

本章将介绍应用最为广泛的 4PS 决策。 拟定产品策略 1）产品组合决策 进行产 品组合决策与分析顾客需求密切相关，在确定产品组合之前，必须研究、分析顾客的具体需求；此外，为了形成竞争优势，还需要进一步考虑向顾客提供一种超乎其期望的产品。 在进行产品决策时，应重点分析自己的产品特色和产品利益。 ① 产品线决策 ② 品牌战略 ③ 包装和标签决策 拟定价格组合 1）价格 “三八二十三，能人说我憨

转型过程中，由于区位条件、经济基础、地方政府行为、信息优势和其他比较经济优势的差异，各区域所选择的转型方式也存在差异，由此导致区域市场治理机制形成的不 同。 现针对各种经济转型类型，分析区域市场治理机制的形成动因与方式。 在由中央政府主导的自上而下的经济转型过程中，中央政府逐渐把一些资源配置权向地方政府和企业转移，这一转移有三种方式：一是中央政府直接向企业转移资源配置权

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增长与其初始水平的关系，而忽略了其与其它区域之间在经济发展方面的相互影响（ Dunford, M. and Smith, A. ， 2020）。 缺陷： －－不能够很好地解释趋同过程中空间上相邻的区域之间经济增长的关联现象，特别是俱乐部趋同的形成。 来自 中国最大的资料库下载 现象： －－俱乐部趋同往往是增长快的区域之间或者是增长慢的区域之间趋向于地理上的群集。 来自 中国最大的资料库下载 思考

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全年销量 折扣要求 进场难点 备注 对于专卖店之类的“自有”终端，调研内容还需加上预估销量与成本核算两个重要指标。 2020/9/18 联纵智达－实战营销培训 38 ——中间商调研 调研手段： 追根溯源 ——终端倒推 （向终端打探进货单位） 旁敲侧击 ——同行打探 （向同行打听中间商口碑） 察言观色 ——冷眼探察 （不露身份，暗中观察） 顺藤摸瓜 ——外围突破 （打探银行、税务

........................................48 （系列） .............................................................................................................49 (海量营销管理培训资料下载 ) 为客户创造利益是我们的天职。 第 7 页 共

返利 —— 大企业的对策 大企业可以用返利超过一定额度往下下降来限制砸价。 价格单 —— 小企业的对策 小企业没有能力用返利来限制砸价，至少把合同里面的几个条款签细。 跟超市签合同 ，合同附件有一个价格单，很多企业都不规范。 超市合同价格单包括条码、规格、克重、口味、包装、产地、价格和最低零售价，还要盖公章。 如果你在价格单里面反映出来，超市必须按照厂家指导价销售，如果低于厂家指导价