渠道

水平和中等水平的渠道冲突具有建设性的一面，制造商可以视而不见；但是，高水平冲突将会对分销渠道带来破坏性的影响，所以必须及时加以解决。 同时企业也可以结合以下 6 个方面进行解决和预防渠道的冲突 [3]： ⑴做好渠道的战略设计和组织工作 首先，企业应根据市场环境的变化，力求以最低总成本达到最大限度的顾客满意，确立企业基本分销模式、目标和管理原则。 其次，企业应结合自身的特点

地点：总部 /分部 订单的收取 定义： 是指分销商从客户那里取得订单的过程。 组成： 客户直接 /传真订单 通过电话为客户下单 衡量指标： 取得订单的方法类型 151 宝洁公司 — 中国 /分销商核心工作流程 流程： 订单管理 版本： 子流程： 订单的收取 编号： 要素： 客户直接 /传真、传送订单 地点：总部 /分部 客户直接 /传真传送订单 定义 ： 客户直接或通过传真把订单传递给分销商。

下 4个问题的回答都是“是” 1．面试总分达到 16 分或以上 是 否 2．道德才价值观、人际沟通能力、对户外体力劳动的适应能力的评分是 或以上 是 否 3．没有 喜 的评分 是 否 4．不多于两个 话 的评分 是 否 通过面试： 不通过面试： 面试者签名： P 110 参考面试问题 道德和价值观 请举一个例子说明别人都不愿意做的某件事您却愿意做。 说明一下当时的情况，为什么没有别人愿意做。

编号： 要素： 预付款订单审查 地点：无 逾期未付款 输入： 延迟付款 延迟付款 采取措施减少延迟付款 销售员填写信用变更申请表 经财务、销售经理及分销商经理批准 输出 ： 赊销客户名单 /信用限额变更 宝洁公司－全球经销商核心工作程序 程序： 会计： 版本： １ 子程序 应收帐款处理 代码： ６３ 要素 付款计划和处理 地区： 总部 应付帐款 处理 说明：

代表一定要了解区域内市场潜力在哪里、有多大、如何利用才能使市场潜力变成销售需求，实现销售收入。 批发商销售代表一定要明确零售商销售代表与零售客户联系的方式，以及与每位零售客户联系的频率。 批发商销售代表要使每个零售商销售代表认识到销售区域分配的合理性，并使其有足够的 销售潜力，取得合理的收入；还要保证每个零售商代表有足够的工作量，并便于管理。 第十五条 确定区域市场基本销售目标应考虑下列因素：。

为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐本过高、劳动生产率低下、产品 滞销或无利可图将危害及企业的生存。 当前我国有许多企业通过内部挖潜，降低成本来获得产品的竞争能力。 工艺路线、装置的多个方案比较、选择往往最终体现为较低的生产成本与较高的经济效益。 例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力成本。

）零售商 C)制造商 D）消费者 10. A 公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于 ( C ) A)连续生产 B）间断生产 C)按存货生产 D）按订单生产 11. 某零售商在制定发展策略的时候，选择专门经营体育用品，该零售商采取的是 ( A ) A)专业化商品战略 B）廉价战略

IM 卡 出库单，同时向配送公司和入库渠道商发送短信通知和消息提示。  SIM卡入库 配送公司派送完成后，下级渠道商核实数量，如数量无误则做入库操作，入库操作成功后增 加 渠道商 的 SIM卡库存 数量。  SIM卡退货 如果发现入库错误渠道 商 可以通过选择业务卡类型，输入需要退货的 SIM卡号， 填写退货原 因进行退货。  SIM卡状态操作 所有操作 后都 记录详细的操作日志

时 ,可让无利害关系的第三方 (法定仲裁员 )出面调停 ,以公正的态 度监视冲突双方的行为并从中进行调解 ,仲裁 . 四是权利解决 .在前几 种方法都无法解决渠道冲突的情况 下 ,冲突各方可通过诉诸法院进行强制性的判决 ,或由上级机关按 照 ”下级服从上级 ”的原则 ,强迫各方执行 .但这都是下策 ,会破坏 冲突双方的关系 ,应慎用 . 五是选择退出 .事实上 ,当企业与渠道其他成员问的矛盾不

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