渠道
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Y N Y N 审核 总部接收网上订单 开始 是否购买 最终。
免再犯 将自身在市场分析方面的经验（如获 6 联想集团 进行整合和初步分析后汇报给上级和相关部门 对辖区内的异常现象（如渠道忠诚度）和市场秩序等方面的问题能及时判断，采取行动，减少可能的损失 取、分析信息的技巧等）主动总结 /传授/转移给其他同事 7 联想集团 专业胜任能力 – 产品技术知识 胜任能力 1 级 2 级 3 级 产品技术知识 熟悉公司所销售产品的销售话术
属于大型系统集成商、工程商申请分销商资格的，生产商将采取其它特殊的方式另行评估，系统集成商如系统的集成能力、产品线的组合、下游客户、资信等，工程商如工程建筑能力、工程资信度等。 在试销期内或以往产品的销售中无违约记录，资信度高，网点广，其销售能力必须达到＃＃万以上。 提供具有法律效力的资信证明及可抵押的不动产。 代理商、分销商的制度管理 代理商或分销商多数为专业的贸易公司，在规模
中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 6 页 化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个事例体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。 厂家与经销商合作的形式很多，如： （ 1 ）联合促销 （ 2 ）专门产品 （ 3 ）信息共享 （４）培训 在实践中，有以下几种方式来组合厂家与经销商的关系： 1 、合同式体系
考核达标的主管，其直辖组竞赛保费达30 万元以上，且主管有效增员 2 人（含）以上的，按竞赛保费排名，取前 108 名奖励“论剑天山”活动名额。 注：有效增员是指 20xx 年 1 月 1 日以后入司并持证，且在 3 月 31日前长险举绩 1000 元（含）以上。 （四）县支奋进奖 竞赛保费 自费旅游成本 6 万（含） 8 万（不含） 3000 元 8 万（含） 10 万（不含） 20xx 元
具配发至各二级分公司个险销售部，并配套下发活动宣导专题及话术，由个险销售部统一管理 使用，各二级分公司根据各基层单位业务发展情况将工具及时配发至各职场，实现拜访工具资源的合理分配。 （ 2）各二级分公司召开培训启动大会，对拜访方案进行全辖统一宣导，对活动流程进行培训，组织营销员开展拜访活动的话术通关，确保通关率达到 100%,如未能通关，不允许参于此次拜访活动，不配发拜访工具。 拜访 启动 （
阶段工作重点： 本阶段结束，确保分别达成一季度 健康短期险 和意外险计划的 100%（ 四 阶段目标 ）。 规避政策季节的影响，强抓学生保险春季收费工作。 抓住节后建筑工程开工的契机，拓展建工险，将失去的市场夺回来。 全力冲刺一季度的各项计划任务。 提前规划二季度的团险工作。 四 、 激励措施 （一）费用 激励 达标费用 奖励 ： 阶段 险种 第二阶段结束 达成计划 40%（含） 第三阶段结束
中国最大管理资源中心 第 2 页 共 4 页 合作协议书 免责声明： 甲方：上海易数信息咨询有限公司 乙方： 乙方同意加入 渠道伙伴发展计划，我们将通过积极合作，创造对消费者有价值的信息平台，并且保证提供给甲方发布信息内容的真实、准确、合法。 目前签署本协议可以享受免费服务，甲方 保留撤消免费服务的权利。 本合作协议自双方签署盖章之日起生效。 甲方：