潜能

以不能 过度依赖他们。 但绝对不能少 • 向客戶面 对 面 约访 是 比较 有效的方法。 在 谈 天说 地 时 ， 偶尔谈 起 保险 ， 不能见面时要学会经常寄一封 信函或打一个电话。 五、目标市场开拓 • MDRT顶尖会员的共同点， 就是他們非常熟悉自己的商品和市場。 他們 成功的 秘诀 之一，就是在 选定了一群有 潜力的准 客戶 群后 ，能 专 注 于这个市场的开发。

营销的“万花筒”，失败是完全可避免的。 其实 每 一 个培训项目，存在就一定有它的价值， 定有其内涵。 首先，经营者必须要有知识文化在培训项目营销过程中重要性的意识，一旦经营者的观念确立了，也就不会受到别人的影响，从而能够坚定经营者知识营销的信念。 当经营者做好了思想准备之后，便开始 从培训项目的制片过程中去了解培训项目的成份特点，操作特点、风格特点，不断加以总的分析，通过精心的创意

认培训需求的分析过程一般要通过以下几个步骤实现，见下图所示： 总的来说，了解培训需求主要从三个角度切入： (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) 以组织为主，从战略的角度：目前国内企业要进行信息化，或者走向国际化，就要积极应对变革，成为学习型组织，将企业战略转变为以顾客需求为中心。 以个人为主，从绩效考核的角度：做绩效考核时看目标和结果，可以进行差距分析，进一步做前程规划