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管理体系 策划 最高管理者应确保： a)对质量管理体系进行策划，以满足质量目标以及 ； b)在对质量管理体系的更改进行策划和实施时，保持质量管理体系的完整性。 33 [目标管理体系的建立和实施 ] 实施目标管理的主要过程如下： 组织的最高管理者决定该组织未来的发展方向 (包括质量 方针 ） 以及在特定期间内需要达成的长中短期总目标； 各下级管理层 （ 包括各职能和各层次 ） 拟定各自的工作目

，领导型态要因人而异。 变化搅乱了我们每个人的 “ 舒适区 ”。 第二节：基本理念  理念与价值观 人们都有求发展的潜力和欲望； 领导是一种伙伴关系； 人们在参与和沟通中成长。 第二节：基本理念  领导 第二节：基本理念  成功与有效的企业 行为 成效 结果 态度 意愿 情感 价值观 第二节：基本理念  对领导者来说，重要的不是你在场时员工做了什么，而是你不在场时员工做了什么。 第二节

时间，当它们相交时，有缺点的正圆的切点，具粘合度最强。 我们的策划就是要找到这两个点。 方 法： 对市场进行细分 牛奶市场细分为： A、保质期 68个月的利乐奶，从全国各地进入福州。 B、本地产的鲜奶 市场缺点： A．保持期的奶鲜度不如本地奶。 B．本地奶由于没有奶源牛奶，大都用奶粉加工成所谓的鲜奶。 策略： 以提供鲜奶为切点 市场急需的是真正意义上的鲜奶，而大乘牛奶产于南平，距福州 186公里

卖店， 经销商配合 控制主营区域市场建设 优势：可以自己建设和维护市场，对未来品牌控制市场帮助较大 劣势：管理成本增加。 短期销量提升缓慢 渠道现状三  代理制 由经销商进行区域代理 传统的区域经销模式 优势：可以淡季回款 管理成本相对较低 劣势 ： 市场建设能力弱， 末端控制困难 渠道现状四  区域性的销售公司 销售分公司与代理商捆绑 控制末端与市场 优势：有经销商的网络

上一讲内容 9－ 47 轴心受压构件的局部稳定； 实腹式轴心受压构件的截面设计和构造要求； 第 41讲： 柱的承载力设计 （ 9） 9－ 48  格构式轴心受压构件  格构式构件一般由两个或多个分肢 用缀件（缀板或缀条）组成。  垂直于分肢腹板平面的主轴－实轴； 垂直于分肢缀件平面的主轴－虚轴；  格构式轴心受压构件的设计与 实腹式轴心受压构件相似，应 考虑 强度 、 刚度 、 整体稳定